MSV 2014 PAVILLON FRANCE AU SALON INTERNATIONAL DE

APPUI AUX ENTREPRISES | PODPORA PRO PODNIKY
MSV 2014
PAVILLON FRANCE AU
SALON INTERNATIONAL
DE LA CONSTRUCTION
MÉCANIQUE
29. 9. – 3. 10. 2014
La 12e édition du Pavillon France regroupait 15 exposants présentant
l’industrie française aux 76 155 visiteurs de la 56e édition du Salon international de la construction mécanique à Brno, le plus grand salon
industriel d’Europe centrale. La participation a augmenté de 6 % par
rapport à 2013 pour atteindre une somme totale de 1 636 exposants.
40 708 m² de surface d’exposition
1 636 exposants dont
776 participants étrangers de 31 pays
76 155 visiteurs de 53 pays
322 journalistes accrédités de 7 pays
Lors du cocktail d’ouverture, les exposants et les visiteurs ont eu
la possibilité de rencontrer l’ambassadeur de France en République
tchèque S. E. M. Jean-Pierre Asvazadourian. Il a visité en personne
tous les stands du Pavillon France. Le Pavillon France est un des
stands nationaux qui attire chaque année une grande attention.
Organisé par la Chambre de commerce franco-tchèque, il occupe un
espace de 130 mètres carrés et accueille les stands de 15 exposants.
12e édition du Pavillon France
15 exposants français
130 m2 de surface louée
Les secteurs d’activité représentés en 2014 sont la fabrication
des machines-outils et des machines spéciales (CERI, Labtech,
Numalliance, PCI, SFH), la fabrication des matériaux et composants
pour la mécanique (Aplifil, Caliste Marquis, Chambrelan, Cyclam,
Lachant spring CZ, Loire industrie), la plasturgie (Altia Jihlava,
Process) et les services (Gefco, Sage et la Chambre de commerce
franco-tchèque).
Bilan des secteurs industriels représentés (% d’exposants) :
Machines-outils, machines spéciales Matériaux et composants pour la mécanique
Électronique, automatisation et techniques de mesure Plasturgie
Commandes hydrauliques et pneumatiques, climatisation Équipements et techniques de soudage
Techniques et équipements pour la fonderie Techniques et équipements pour le traitement de surface 12 DÉCEMBRE 2014–FÉVRIER 2015 / PROSINEC 2014–ÚNOR 2015 CONTACT 74
CHAMBREDECOMMERCE
FRANCO-TCHÈQUE
FRANCOUZSKO-ČESKÁ
OBCHODNÍKOMORA
Principales présences d’entreprises étrangères
281 Allemagne 84 Slovaquie 72 Chine
71 Italie 36 Autriche
34 Suisse Prochaine édition MSV :
du 14 au 18. 9. 2015, Brno,
République tchèque
Pour toute l’actualité, suivez
www.pavillon-france.eu
PARTICIPANTS AU PAVILLON FRANCE
ALTIA JIHLAVA
GEFCO
NUMALLIANCE
www.altiagroup.fr
www.cz.gefco.net
www.numalliance.com
APLIFIL
CHAMBRELAN
PCI
www.califil.com
www.chambrelan.cz
www.pci.fr
CALISTE MARQUIS
LABTECH
PROCESS
www.califil.com
www.labtech.eu
www.process.fr
CERI
LACHANT SPRING CZ
SAGE
www.ceri-mo.fr
www.lachantspring.com
www.sageerpx3.com/cz
CYCLAM
LOIRE INDUSTRIE
SFH
www.cyclam.fr
www.loire-industrie.fr
www.sfh.fr
Où se dirige la production des exposants au salon MSV 2014 :
29 %
21 %
15 %
13 %
7 %
6 %
5 %
5 %
Construction mécanique Industrie automobile Industrie aéronautique Industrie électrotechnique Bâtiment
Agroalimentaire Énergie
Chimie
71 %
61 %
19 %
12 %
12 %
12 %
11 %
9 %
FOTO: BVV
APPUI AUX ENTREPRISES | PODPORA PRO PODNIKY
PCI
— constructeur de machines-outils d'usinage
Quel est l’attractivité du marché tchèque
pour vous ?
Pour nous, les Français, on considère les Tchèques
comme des personnes carrées, honnêtes et droits.
Ils savent ce qu’ils veulent. Si on veut faire des
affaires, on travaille avec des gens comme ça en
premier. On travaille avec des Bulgares et autres,
mais c’est différent. On a été introduit chez ces
clients bulgares par un de nos clients français
pour lequel l’on travaille. On ne serait pas allé directement en Roumanie ou en Bulgarie à mon avis.
Pour moi les Autrichiens, les Tchèques, les
Polonais et les Allemands, c’est un peu les
mêmes personnes, ils sont carrés. Ils savent ce
qu’ils veulent, quand ils disent blanc, c’est blanc,
quand ils font une machine, elle fonctionne.
TÉMOIGNAGE DES
EXPOSANTS FRANÇAIS
NUMALLIANCE
— fabricant de machines-outils pour le travail du
fil, tube et feuillard métallique
Quelle partie de votre production est exportée ? Quelle est la position de la République
tchèque dans votre business ?
Export représente 90 % de notre production, 8 %
des exports vont vers la République tchèque.
Pour le futur, nous voulons agrandir notre
influence et notre activité dans la région. Nous
avons choisi Prague pour nous installer, car elle
se situe au centre et nous pouvons arriver chez
Quel est votre jugement global sur
le salon MSV 2014 ?
27 % Très bon
47 % Bon
26 % Passable
0 % Médiocre
0 % 27
73 % Oui, en partie
27 % Non, pas vraiment
0 % 27
Quel est votre avis sur le salon MSV à Brno ?
Pourquoi vous y participez ?
Numalliance participe au Pavillon France pour la
6e fois. Le Salon MSV nous a donné l’opportunité
de prospecter de nouveaux clients, mais nous
avons également profité de notre présence pour
discuter en personne et plus profondément
avec des clients actuels. Si un projet représente
4 phases et 100 %, sur un stand au salon, on peut
arriver jusqu’à 75 % du projet.
73
— garnitures mécaniques d'étanchéité pour les
pompes à eau
CERI
Quelle partie de votre production est exportée ? Quelle est la position de la République
tchèque dans votre business ?
— conception et réalisation de machines-outils
spéciales et d'ensembles d'usinage
On travaille aujourd’hui à 50 % pour l’export, nous
ne travaillons pas encore pour la République
tchèque, mais nous souhaitons entrer sur le marché
tchèque. C’est pourquoi nous avons fait appel à la
Chambre de commerce franco-tchèque (CCFT), qui
nous a proposé de participer au salon MSV.
Par quoi est attractif le marché tchèque
pour vous ?
Le Salon MSV vous a aidé dans l’avancée
de vos projets ?
47
Oui, tout à fait
CYCLAM
Excellent
26
tous nos clients en moins de trois heures.
Notre but pour l’année prochaine, c’est de doubler notre chiffre d’affaire existant. On retourne
sur le salon MSV de Brno, nous avons un projet
important signé et nous avons des projets en
cours pour un montant de 3 millions d’euros.
Etes-vous satisfait d'avoir participé au salon
MSV 2014, sur le pavillon France ?
Suite à ce salon, nous allons voir si nous avons
des contacts qui aboutissent. Nous avons parlé
avec d’autres exposants du Pavillon France et ils
confirment que le marché tchèque peut aussi
être un point de départ pour le marché russe ou
autres pays d’Europe centrale et de l’est.
C’est une volonté d’entreprise d’aller vers les
marchés des pays dits de l’est. Nous sommes
déjà présents en Roumanie et en Hongrie, on
voudrait étendre vers la République tchèque (RT),
la Pologne. Nous avons récemment été consultés
par un client allemand à qui nous avons livré déjà
deux machines et il incite un projet en RT. C’est à
cette occasion que nous avons rencontré la CCFT.
Durant les entretiens, l’idée est venue de participer
à ce Salon pour se montrer sur le marché tchèque.
Nous sommes ici pour montrer notre présence et
pour montrer à ce client particulier notre volonté
de percer sur ce marché tchèque. CONTACT 74 DÉCEMBRE 2014–FÉVRIER 2015 / PROSINEC 2014–ÚNOR 2015 13