Atelier Technique Commercial - Comment prospecter et

ATELIER TECHNIQUE COMMERCIAL - COMMENT
PROSPECTER ET GAGNER DE NOUVEAUX
CLIENTS ?
29/06/2017 - 08:30 à 12:00
Blyes
- Pourquoi est-il nécessaire de prospecter ? Comment organiser les étapes d’une prospection commerciale ?
- Comment segmenter sa cible et mesurer la fiabilité de ses prospects ?
- Quels sont les moyens de prospection les plus efficaces (approche directe et indirecte) ?
- Comment préparer son argumentaire ? Quelles sont les règles d’or du premier rendez-vous ?
- Comment réaliser des mailings performants de prospection et de fidélisation (courrier, fax, mailing, e-mailing,
bus mailing, SMS…), gérer les antispams et blacklists ?
- Comment utiliser Internet avec ou sans site propre : pour prospecter, pour faire des achats professionnels ?
- Quel est l'intérêt des réseaux sociaux ?
- Comment élaborer son plan d’actions, effectuer le suivi et la relance, puis mesurer la rentabilité de sa
prospection ?
CONTACT
Christophe GUGUEN
Tél. : 04 74 32 13 00
Fax : 04 74 32 13 33
Adresse mail : [email protected] (mailto:[email protected])
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