Responsable grands comptes télécom (H/F)

Responsable grands comptes télécom (H/F)
L’entreprise :
CAILabs SAS
Site internet : www.cailabs.com
Adresse : 8, rue du 7ème d’artillerie 35000 RENNES
Responsable du recrutement :
Pu Jian
[email protected]
L’entreprise :
Créée en 2013, la start-up CAILabs apporte des solutions photoniques innovantes grâce à sa technologie
de mise en forme de la lumière. CAILabs développe et commercialise des solutions pour les réseaux de
télécommunications, les LAN et les processus lasers industriels. En 2015, l’opérateur japonais KDDI établit
le record du monde de débit sur fibre optique à l’aide de composants CAILabs.
Intitulé : Responsable grands comptes télécom (H/F)
Conditions statutaires : Poste en contrat à durée indéterminée
Description du poste : Sous l’autorité de la direction générale, le responsable grands comptes assurera la
relation commerciale avec un ou plusieurs comptes clés dans le secteur des télécommunications, pour
l’ensemble des produits de CAILabs. Vos missions seront :
•
•
•
•
Participer à la définition des stratégies commerciales auprès des comptes clés et déployer le plan
d’action
Mener les négociations, être responsable de la gestion des contrats existants et assurer le suivi
commercial
Analyser les besoins des comptes et proposer des solutions techniques adaptées
Détecter les nouveaux projets pertinents au sein du compte et construire la proposition de valeur de
CAILabs
Poste basé à Rennes. Mobilité à l’étranger à prévoir.
Profil recherché :
Nous recherchons un(e) candidat(e) issu(e) d’une formation supérieure technique (bac+4/5). Vous possédez
les qualités suivantes :
• Très bon niveau d’anglais courant et technique obligatoire
• Expérience dans la vente de solutions techniques complexes à des grandes entreprises, idéalement
auprès d’opérateurs ou équipementiers télécom
• Bonnes connaissances du marché télécom, maîtrise des aspects techniques
• Bon sens du relationnel, bonne capacité de négociation
• Dynamisme, autonomie et ténacité
• Rigueur et esprit de synthèse
• Compétences de collaboration et de travail en équipe avec tout type de profil
Vous vous intégrerez dans une start-up en forte croissance, au sein d’une équipe jeune, dynamique et
passionnée, à forte composante technique.
Salaire :
Rémunération selon profil et expérience.
Date de démarrage :
Dès que possible