Motivation de la Force de Vente - Eb

Motivation de la Force de Vente
Face à un monde économique en pleine évolution, la recherche permanente de la
performance commerciale est un impératif.
Une force de vente motivée est l'investissement le plus rentable pour une entreprise et le
moyen le plus simple d'atteindre les objectifs.
En période de stagnation, la motivation des équipes ne se décrète pas. Elle s'insuffle.
Cette formation vous permettra d'ajouter à votre démarche commerciale la dimension d'une
attitude centrée client.
Public :
Managers commerciaux, chefs des ventes souhaitant accompagner, motiver et piloter leurs
équipes de ventes.
Objectifs :
Renforcer son efficacité de Manager et faire évoluer ses techniques de management pour
renforcer la motivation et les performances de ses commerciaux.
Programme :
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Connaitre les facteurs de réussite de la motivation individuelle et de l'équipe :
Identifier individuellement les facteurs de réussite
Co-construire ceux de l'équipe
Co-construire le cercle de confiance en toute parité
Savoir les aligner pour plus de performance
Définir les valeurs communes
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Utiliser les facteurs de réussite comme processus d'amélioration :
Comprendre et utiliser les comportements efficaces
Déterminer les étapes et objectifs collectifs puis individuels
Construire collectivement des outils de pilotage simple
Élaborer des incentives
Mettre en place des plans d'action spécifique
Mesurer les résultats et fêter les réussites
Co-développer des actions correctives
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Mesurer quantitativement et qualitativement les résultats :
Préparer les entretiens annuels
Mener en parité les entretiens individuels
Définir de nouveaux objectifs SMART et un plan d'action d'amélioration continu
Mettre à jour les facteurs de réussite de la motivation
eb-consult
SARL CRESCENDO au capital de 7 500 € / R.C.S NICE – Siret n° 519 205 033 00011 – Code NAF 7022Z – TVA intracommunautaire FR72519205033
3, boulevard Auguste Raynaud – 06100 Nice – Tél. : +33 (0)9.50.37.02.13 – Fax : +33 (0)9.55.37.02.13
Prestataire de formation enregistré sous le numéro 93 06 06618 06 - [email protected] - www.eb-consult.fr
Durée habituelle : 3 journées non consécutives
Prix de la 1/2 journée (3h1/2) : 590 € (maxi 15 personnes)
Prix de la journée (7h) : 390 € /personne en inter (mini 3 personnes) et 990 € /groupe (maxi
15 personnes) en intra
Individuel : prix sur demande
Convention de formation sur demande
Le contenu de cette formation est donné à titre indicatif. Il peut changer en fonction de la
durée, de vos besoins et/ou de vos objectifs.
Moyens pédagogiques :
Exercices pratiques
Travail sur les cas apportés par les participants
Mises en situations individuelles
Conseils personnalisés
Contrôle qualité :
En fin de session, chaque stagiaire remplit un questionnaire d'évaluation de stage destiné à
améliorer nos services dans une démarche qualité.
Ethique :
Au sein de chacune de nos interventions, il est entendu que le travail effectué par chaque
participant et que toute référence personnelle restent confidentiels.
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