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POINTS DE VENTE /
En visite dans les usines
européennes du groupe, le président
de Kubota, Masatoshi Kimata, en
a profité pour rencontrer un de ses
concessionnaires. Il s’est rendu dans
la base KR Agri de Saint-Dizier. Cette
nouvelle société, entièrement dédiée
à la division « agricole » de Kubota,
a été créée afin de dissocier cette
marque des activités que la société
Rocha réalise avec Massey Ferguson.
En complément, Rocha SA vient
de racheter CAC dans l’Aube.
Le point de vente KR Agri de Saint-Dizier
est sur le site d’une ancienne concession
Mercedes de presque 2 ha et comprend
une surface bâtie de 1 400 m2.
KR AGRI (Haute-Marne)
Le président de Kubota Corporation
en visite à Saint-Dizier
Par | Jean-Paul Roussennac
Bernard Rocha
présente au président
de Kubota, Masatoshi
Kimata, le point de
vente et lui explique
qu’il espère que Kubota
continuera d’investir
dans les matériels
compacts avec des
produits 100 % Kubota.
Hervé Gérard-Biard,
directeur général de
la division « tracteurs »
de Kubota Europe
traduit les propos au
président du groupe.
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n° 41 / AVRIL 2016
e président de Kubota
Corporation, Masatoshi
Kimata, vient de visiter
les usines agricoles de
Kverneland et le site de
production de tracteurs de
Kubota Farm Machinery en France.
Il a terminé son voyage en passant
par la concession Kubota de SaintDizier (Haute-Marne), une base
pilote pour promouvoir la marque
sur le marché agricole. Masatoshi
Kimata a rappelé lors de sa venue
les ambitions de Kubota dans le
L
secteur du machinisme agricole.
Ce dernier pèse 50 % des activités
mondiales du groupe en dehors du
Japon*. Kubota veut monter sur le
podium des très grands groupes
du machinisme. Concrètement,
rejoindre les John Deere et New
Holland. « Nous avançons vite.
Kubota s’est implanté en France
avec un site de production à Bierne
[Nord] pour ses tracteurs de la série
M7001. Nous travaillons au développement de nouvelles gammes avec
des produits qui sortiront de nos
centres de recherche et de développement », a affirmé le dirigeant,
en précisant qu’il s’agissait d’entrer
pleinement dans l’agriculture de
précision et dans l’autoguidage. Un
projet sérieux, en développement
au Japon, naîtra dans un premier
temps pour le marché intérieur.
Concernant d’éventuels rachats
de constructeurs, le président de
Kubota Corporation a botté en
touche, en ajoutant toutefois que
des rumeurs pouvaient devenir
réalité. Sur le segment des matériels
pour espaces verts, Kubota Europe
a conclu ces derniers temps des
partenariats avec de nombreux fabricants qui lui permettent d’étendre
ses gammes (produits portables à
moteur, outils pour tracteurs, tondeuses…). Nous avons demandé
au président du groupe si cette stratégie allait s’intensifier sur d’autres
marchés. « Si nous avons conclu
des accords de développement
/ MOTEURS & RÉSEAUX
/ POINTS DE VENTE
Échange des
traditionnels cadeaux
entre l’hôte et l’invité.
De gauche à droite :
Nobuyuki Ishii,
président de Kubota
Europe, Masatoshi
Kimata, président
de Kubota Corp., Bernard Rocha et
Karine Schneider. En médaillon,
Emeline Schneider, PDG de
la société KR Agri.
de gammes avec certains partenaires, a-t-il répondu, ces accords
sont locaux et n’entrent pas dans
la stratégie globale du groupe. » Et
de souligner : « Nous misons sur
notre propre recherche avec nos
capacités d’innovation, y compris sur
les technologies liées à la robotique
et sur celles qui utilisent d’autres
énergies que les ressources fossiles
(batteries…). »
Kubota restera Kubota
Ces paroles ont conforté Bernard
Rocha, le fondateur et président du
groupe éponyme, qui s’inquiétait
auprès de son invité des récents
lancements de Kubota avec des
produits d’emprunt. Bernard Rocha
a insisté sur la nécessité pour Kubota
de continuer d’investir dans le développement de matériels compacts
conçus au sein du groupe. Masatoshi
Kimata l’a semble-t-il entendu, de
même que le directeur général de
la division « tracteurs » en France,
Hervé Gérard-Biard. Le président
ainsi que les équipes européenne
et japonaise qui avaient fait le déplacement se sont aussi intéressés
aux besoins de nouveaux clients
utilisateurs de tracteurs agricoles
de la marque invités par la société
MOTEURS & RÉSEAUX /
KR Agri. Ainsi, l’ETA Lefort de Limey
(Meurthe-et-Moselle), bien équipée
en John Deere, Fendt et Challenger,
vient d’investir dans deux Kubota de
la nouvelle série M7001 motorisés
en 170 ch et attend les plus grosses
puissances. « Nous nous devons
d’aider les nouveaux arrivants. Je
crois qu’un groupe comme Kubota,
qui n’est pas le premier venu, peut
progresser dans l’agricole
avec des produits fiables à
des coûts intéressants et des
garanties de longue durée »,
indique Christophe Lefort,
le gérant de l’entreprise.
Même discours chez JeanLuc Didier, agriculteur dans
le centre de la Haute-Marne
(arrondissement de Chaumont) qui
vient de recevoir son tracteur M7131.
Ces deux clients de la société Rocha
ont aussi insisté sur les besoins en
termes de service de proximité avec
le réseau de concessionnaires.
révélatrices, sera agent de Rocha
Parcs & Jardins pour commercialiser
les matériels pour espaces verts.
« Nous allons recruter et investir pour
faire monter en puissance le service
sur les bases KR Agri », souligne la
direction de cette nouvelle entreprise. D’ici à 2020, l’ensemble des
structures familiales Rocha devrait
peser 100 M€ de chiffre d’affaires.
Sur les secteurs agricole et espaces
verts, avec les deux sociétés, l’objectif
est de commercialiser de 800 à
1 000 matériels Kubota. « Balle au
centre, le match va commencer »,
conclut Bernard Rocha. À peine
15 jours après le départ de SaintDizier du dirigeant japonais, Bernard
Rocha a traduit ses paroles en actes.
Il vient de racheter, via la société
KR : une nouvelle étape
pour la famille Rocha
Cette transition a permis à Bernard
Rocha de présenter la nouvelle stratégie de l’entreprise. Le groupe,
qui vient de fêter ses 50 ans, pèse
72 M€ et emploie 248 salariés. Il
affiche un partenariat de 48 ans
avec Kubota et vend chaque année
500 unités de matériels compacts.
« La nouvelle société KR Agri, sans
lien capitalistique avec Rocha, vient
d’être créée. L’actionnaire et PDG est
Emeline Schneider [un des petitsenfants de Bernard Rocha et la fille
de Karine Schneider, ndlr]. C’est
cette structure qui va distribuer les
gammes agricoles de Kubota, ce
qui permet de scinder totalement
cette nouvelle activité de celle de
Massey Ferguson, à sa demande »,
a annoncé Bernard Rocha. La nouvelle organisation est donc claire
pour les clients, l’entreprise et ses
concédants. D’un côté, Rocha SA,
ses sept bases agricoles Massey
Ferguson et ses magasins Parcs
& Jardins. De l’autre, KR Agri, qui
devrait compter huit bases dès cette
année. Cette société, aux initiales
Rocha, l’entreprise CAC (Comptoir
Agricole de Champagne) installée
dans le département de l’Aube.
Cette structure, forte de deux bases,
emploie 16 personnes et lui donne
accès au marché de la viticulture que
le groupe ne touchait pas jusqu’à
présent. Son potentiel annuel se situe
entre 4 et 5 M€. Le rachat concerne
100 % des parts. Le personnel en
place est conservé, ainsi que le
management sous la responsabilité
du directeur Patrice Hubail. Le nom
CAC sera conservé et les points de
vente, jusqu’à présent impliqués
dans la viticulture, vont développer
une offre « parcs et jardins » grâce à
l’expertise du groupe Rocha.
La carte du territoire de
Rocha, avec la partie
espaces verts (petit
logo K), et celle des
bases de KR Agri
qui distribuent
les tracteurs Kubota
au-delà de 60 ch.
*Kubota Corporation réalise un chiffre d’affaires d’environ
12 Md€, dont 65 % à l’international et 35 % au Japon.
L’Europe pèse un peu plus de 10 % du CA du groupe. Kubota
Corporation emploie 35 000 personnes.
AVRIL / n° 41
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