Stéphane Conte, fondateur de Transactions

la baule + immobilier
40 mai 2013
Prestation rapide et sur tous les secteurs :
Ramonage des conduits
Guêpes - Frelons - Dératisation
Dégraissage
des hottes de restaurants
Dé
,QWHUYHQWLRQUDSLGH&HUWLÀFDWSRXUO·DVVXUDQFH
Agence de la presqu’île
Tél: 02 40 62 85 55
Un entrepreneur baulois lance un nouveau concept de site immobilier
Stéphane Conte, fondateur de Transactions-Privées : «Nous
avons l’ambition de devenir le Vente-privée de l’immobilier.»
vous eu l’idée de créer un serYLFHEDVpVXUODTXDOLÀFDWLRQ
des acheteurs potentiels ?
J
usqu’à présent, il n’existait pas sur le marché
immobilier
d’acteur
TXL YpULÀDLW O
pOLJLELOLWp GH
ses vendeurs ou acheteurs
DÀQ GH OHV TXDOLÀHU FHOD j
l’exception du marché très
haut de gamme. Ainsi, dans
la plupart des cas, le vendeur ne savait jamais vraiment qui venait visiter son
bien sur place et, surtout, si
la personne était sérieuse
ou non. L’acheteur éventuel
ne savait pas non plus si le
vendeur avait réellement
envie de céder son bien.
Appliquer ce principe de
ODTXDOLÀFDWLRQF·HVWFHTXH
vient d’inventer Stéphane
Conte, qui dirige également
,QÀPRXQHVRFLpWpGHFRXUtage en crédit immobilier à
Saint-Nazaire. Stéphane est
baulois et il lance un site
immobilier d’un nouveau
genre à l’échelon national :
Transactions-Privées.com.
La Baule+ : Comment avez-
Stéphane Conte : Si c’était
pour faire un site de petites
DQQRQFHV LO pWDLW GLIÀFLOH GH
faire mieux que ce qui existe
déjà, comme Le Bon Coin,
qui est leader sur le marché
GHODSHWLWHDQQRQFH-·DLYRXlu aborder ce marché sous un
DQJOHGLIIpUHQW/HVLWHHVWGpdié aux particuliers, comme
DX[ SURIHVVLRQQHOV 1RXV
travaillons avec des agents
immobiliers, des promoteurs
HW GHV FRQVWUXFWHXUV 1RWUH
idée est d’avoir un panel
G·DQQRQFHVTXLVRLWVXIÀVDPment large pour que nous
ayons l’offre la plus étendue
sur une région, avec du neuf,
de la construction, des maiVRQV RX GHV DSSDUWHPHQWV
Tous les biens étant proposés
par des professionnels ou des
SDUWLFXOLHUV 3RXU OHV SURIHVsionnels qui travaillent avec
nous, nous avons une offre
commerciale plus avantaJHXVH SRXU O·LQWHUQDXWH 3DU
exemple, si nous travaillons
avec un constructeur de maisons qui est aussi propriétaire
d’un terrain, il pourra propoVHUXQHRIIUHVSpFLÀTXH3RXU
les agents immobiliers, nous
nous intéressons uniquement
à deux types de mandats :
les mandats exclusifs et les
PDQGDWVGHSOXVGHVL[PRLV
Nous partons du principe
TXH OD SOXV JUDQGH GLIÀFXOWp
consiste à rentrer des manGDWVH[FOXVLIV&RQWUDLUHPHQW
à certaines démarches commerciales qui ont été entreprises contre ce mandat exclusif, je pense que c’est une
très bonne chose, car c’est le
seul moyen que peut avoir
un agent immobilier d’avoir
la certitude que s’il effectue
bien son travail, il sera rémuQpUp&·HVWPRLQVpYLGHQWTXH
de se retrouver face à cinq ou
six confrères qui ont déjà le
bien, car on hésite à investir
du temps et de l’argent sur
LA BAULE - VENDREDI 10 MAI À 14H30
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BIJOUX dont Chaumet, Chanel, Boucheron, Mauboussin, Cartier
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XQ ELHQ $XMRXUG·KXL DYHF
WRXVOHVÀFKLHUVFRPPXQVTXL
existent, un mandat exclusif
permet de partager le bien
avec d’autres confrères, mais
l’agent immobilier va réellement investir du temps et de
l’argent pour se concentrer
sur une activité pour laquelle
LOVHUDYUDLPHQWUpPXQpUp
motiver les
gens à être
SUpTXDOLÀpV
Le plus original, c’est que
vous vous appuyez sur le
SULQFLSHGHODTXDOLÀFDWLRQHW
de la motivation. Qu’est-ce
TXHFHODVLJQLÀHH[DFWHPHQW"
Pour motiver les gens à être
SUpTXDOLÀpV QRXV GHYRQV
avoir une offre commerFLDOH TXL VRLW VXIÀVDPPHQW
attrayante et large pour que
les internautes aient envie de
venir sur Transactions-PriYpHV1RXVQ·DYRQVSDVYRFDtion à être comme Le Bon Coin
DYHFGHVPLOOLRQVG·DQQRQFHV
La question importante, au
moment de la vente du bien,
est-ce de savoir s’il vaut mieux
avoir 25 contacts avec 25 viVLWHV RX FRQWDFWV TXDOLÀpV
? Lorsque vous diffusez une
annonce sur un site généraliste, vous demandez rarement la carte d’identité de la
personne qui vient visiter l’appartement, vous lui demandez
moins souvent encore ses bulletins de salaire et il n’est pas
de votre rôle d’enquêter sur
VD VROYDELOLWp (Q UHYDQFKH
nous pouvons le faire et c’est
ce que l’on appelle une préTXDOLÀFDWLRQ1RXVDYRQVFUpp
GHVÀOWUHVVRXVIRUPHG·pWRLOHV
puisque nous avons des
acquéreurs qui vont de 1 à 4
pWRLOHV*UkFHjFHVÀOWUHVSOXV
l’acquéreur est étoilé, plus
RQ SHXW OXL IDLUH FRQÀDQFH ­
partir de la troisième étoile,
on apporte déjà des garanties
ÀQDQFLqUHV DX YHQGHXU ©/H
monsieur qui vient visiter
votre bien a pu récupérer vos
FRRUGRQQpHV SDUFH TX·LO HVW étoiles, alors qu’un 2 étoiles
n’obtient pas les coordonnées
G·XQ YHQGHXUª 3RXU SDVVHU
DXQLYHDXpWRLOHVOHSURVSHFW
GRLW MXVWLÀHU GH VD FDSDFLWp j
ÀQDQFHU FHWWH RSpUDWLRQ F·HVW
GRQF XQ DFTXpUHXU VXIÀVDPment motivé et en capacité
G·DFKHWHUXQELHQ
Le vendeur a ainsi la certitude de ne pas recevoir 50 appels téléphoniques émanant
de curieux qui ne savent pas
quoi faire le dimanche aprèsmidi…
&·HVW ÀQL SDV GH YLVLWHXUV
pas de cambrioleurs, pas
de rêveurs… L’intérêt pour
l’acheteur est d’avoir accès
à des types de biens réservés
à des initiés, avec des offres
SOXV DYDQWDJHXVHV ÀQDQFLqUHPHQW 1RXV DXURQV GHV
biens qui seront moins chers
qu’ailleurs, nous aurons des
biens de particulier à particulier et nous aurons aussi
une offre dédiée par déparWHPHQW
Finalement, ce n’est pas
tout-à-fait de la transaction privée, mais surtout de
la transaction sélective et
sérieuse…
([DFWHPHQW &·HVW DXVVL GH
la transaction privée et nous
avons l’ambition de devenir
le Vente-privée de l’immobiOLHU 5HJDUGH] TXDQG YRXV
accédez à la page d’accueil
GH 9HQWHSULYpHFRP YRXV
Q·DYH] DFFqV j ULHQ ,O IDXW
FRPPHQFHU SDU V·LGHQWLÀHU
pour voir ce qui se passe
GHUULqUH 1RWUH SULQFLSH HVW
H[DFWHPHQW OH PrPH 1RXV
sommes dans un système de
vente privée, réservé à des
initiés, à des gens soucieux
G·rWUHTXDOLÀpVSRXUDFFpGHUj
GHVRIIUHVLQWpUHVVDQWHV
Vous dirigez également une
entreprise de courtage en créGLWLPPRELOLHU,QÀPR&RXUtage : quelle est la situation
du marché sur la presqu’île ?
Le marché ne se porte pas si
PDOTXHFHOD/HGpEXWG·DQQpH
DpWpH[FHSWLRQQHO/HVSULPR
accédants ont accès à des biens
de qualité car le marché, qui
n’est pas très dynamique, a été
compensé par une baisse siJQLÀFDWLYHGHVWDX[HWFHUWDLQV
vendeurs ont pris conscience
de la nécessité de revenir sur
GHV SUL[ GH PDUFKp -·HVWLPH
que nous n’avons pas trop à
QRXVSODLQGUHVXUODSUHVTX·vOH
Les taux sont toujours très bas,
on parle d’un frémissement
à la hausse, mais ce sont de
très légères augmentations, de
O·RUGUHGH