Un fort potentiel - PetMarket Magazine

Au sein de
l’Union
européenne, la
Pologne fait
figure de bon
élève à
l’économie
ÉCONOMIE
EUROPE
Pologne
Un fort
potentiel
U
n chiffre positif : + 1,7 %...
c’est la progression du Produit Intérieur Brut (PIB)
polonais en 2009. Ces +1,7 % font de
la Pologne un des rares Etats membres de l’Union européenne à avoir
maintenu une croissance positive sur
l’année 2009 marquée par la crise
économique internationale. Même si
le pays doit composer avec une dette
conséquente, il est aujourd’hui le
premier marché d’Europe centrale et
fait figure de bon élève à l’économie
plutôt bien gérée. Selon les chiffres
de la fédération polonaise de la grande
distribution (Pohid), les ventes de
détail y ont augmenté de + 2 à + 5 %
par mois l’an passé.
+ 9,5 % pour le « pet »
Ce pays d’un peu plus de 38 millions
d’habitants compte 9 millions de
chiens et 5 millions de chats (Euromonitor/estimation 2007). La vente
de produits pour animaux de compagnie y génère un marché estimé à
360 millions d’euros (Euromonitor/
estimation 2007) avec une progression annuelle en valeur de + 9,5 %
(International Pet Conference/
novembre 2008). Ces + 9,5 % placent
le pays bien au-dessus de la plupart
des progressions affichées par la
vente de produits pour animaux de
compagnie dans les économies euro-
péennes majeures. Progressions qui
se situent autour des + 3 %. Le petfood
est le poids lourd du marché et c’est
avec lui que le marché progresse.
Si les grandes marques internationales commencent à s’implanter dans le
pays, la vente de croquettes en vrac et
à la pesée est encore de mise dans les
petits magasins. Même si les ventes
de produits alimentaires ne cesse de
progresser d’une année à l’autre, les
Polonais ne font pas de folie en termes
de consommation. Il en va de même
pour les produits qu’ils achètent à
leurs animaux et les restes de table
font encore souvent office de repas
pour l’animal. La majorité des ménages polonais ont des revenus mensuels compris entre 600 et 700 euros.
L’industrie polonaise dédiée aux produits pour animaux de compagnie
Repères
Nombre d’habitants :
38,2 millions
Nombre de chiens :
9 millions
Nombre de chats :
5 millions
Vente de produits
pour animaux de compagnie :
360 millions d’euros
(Source : Euromonitor 2007)
compte quelques fabricants reconnus
à l’international. C’est le cas d’Aquael,
société comptant 600 personnes spécialisée dans la fabrication de produits d’aquariophilie (aquariums,
filtres, pompes, chauffage...) et de
bassin aquatique qui a fêté ses 35 ans
d’existence l’an passé.
Petits magasins
Les fabricants ne sont tout de même
pas légion et le marché local se distingue d’abord par la forte présence des
grossistes qui distribuent les grandes
marques européennes. Certains de
ces grossistes développent d’ailleurs
leur propre enseigne d’animaleries.
Comme on peut souvent le voir dans
les pays de l’Est, la distribution spécialisée polonaise se compose d’abord
de petites animaleries dotées la plupart du temps d’une surface de vente
de moins de 50 m2.
Pour qui veut s’implanter en Pologne,
la grande superficie du pays (le 5e par
la taille dans l’Union européenne) et
la faiblesse de son réseau autoroutier
peut compliquer les choses au niveau
logistique. Pour un routier, il faut
compter deux jours pour traverser le
territoire. La maîtrise de la logistique
est la clé de la réussite dans le pays.
C’est le secret de la réussite de Biedronka (la « coccinelle » en polonais),
enseigne alimentaire filiale du groupe
Affichant une croissance
positive pour 2009,
la Pologne est l’un des
pays européens qui a
le mieux résisté à la crise.
Le potentiel du pays a
de quoi séduire, mais
attention tout de même à
la logistique locale, plutôt
compliquée. Par Eric Leforestier
portugais Jeronimo Martins. Avec
près de 1 500 magasins (de 600 à
800 m2), Biedronka contrôle 70 % du
secteur discount local, elle compte
27 000 employés et génère un chiffre
d’affaires de 3,9 milliards d’euros.
Avant tout le monde, le distributeur
a installé huit plates-formes logistiques sur des nœuds autoroutiers
stratégiques qui lui ont permis de
proposer des prix très compétitifs et
de multiplier les ouvertures dans les
coins les plus reculés. La majorité des
Polonais vit encore dans des petites
villes et villages. A peine un tiers
résident dans des cités de plus de
10 000 habitants. Cette forte dimension rurale explique que la part des
circuits de distribution moderne
(hypermarchés, supermarchés et discounters) reste encore faible (33,5 %)
en Pologne. Malgré la présence de
grands groupes étrangers (dont les
Français Carrefour, Auchan et Intermarché), la distribution reste peu
concentrée. Aucun distributeur ne
détient plus de 6 % de part de marché.
En rachetant récemment l’enseigne
Billa, Leclerc entre dans le top 10
avec près de 900 millions de chiffre
d’affaires cumulé. Soulignons enfin
que la campagne polonaise compte
de nombreux magasins ruraux qui
s’ouvrent petit à petit à la vente de produits pour animaux de compagnie. ■
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