missions de developpement et de management commercial en

MISSIONS DE DEVELOPPEMENT ET DE MANAGEMENT
COMMERCIAL EN TRANSPORT
Formation Dale Carnegie :
Vente
Relations Humaines & Parole en public
Communication & Leadership & Management
Jérôme Potel
6 avenue Cégarés 13840 Rognes
06 13 33 00 05
[email protected]
Compétences
Le Développement Commercial
 Analyser des données, mettre en place de la stratégie de développement et du plan d’actions
 Gestion des ressources humaines dédiées au commerce (embauche, formation, animation)
 Management des commerciaux, appui technique, suivi des objectifs et des résultats
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 Analyser et vendre des solutions techniques auprès de PME et de groupes Nationaux & Internationaux
 Prospection et suivi de grands comptes
 Maitrise des techniques de vente et de marketing
 Culture du résultat
Le Technique
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Ouverture et mise en place d’agences de transport
Mise en place d’exploitation transport
Création de plans de transport
Maîtrise des comptes d’exploitation et création des tarifs.
L’informatique, l’installation et la formation de solutions type CRM, la création de sites web
La connaissance des métiers du transport :
Transport dédié avec location de véhicules et conducteurs
Le commissionnement, l’affrètement, les transports nationaux & internationaux
La messagerie nationale, la messagerie industrielle
La distribution régionale
Le parc propre, le lot
Le stockage et la logistique
Le transport frigorifique
La grande distribution
Le dernier kilomètre, la course
L’Autonomie
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 Mise en place d’outils informatiques d'analyse, d'offres commerciales, de gestion et de reporting
 Création de bases de données clients-prospects
 Maitrise de l’informatique de la gestion commerciale, de Windows, d'Internet, du pack office dont Excel
(TCD, macros, VBA,...) ainsi que plusieurs logiciels de création et de communication sur internet
Expériences professionnelles
2013- 2014 Différentes entreprises de transport
Missions de développement
-Commercialisation d'un service de messagerie palettisée
-Création du service commercial d'une entreprise d'affrètement
-Evaluation pour mise en place de nouveaux services d'une société de course et d'express
-Placement de véhicules dédiés
2011 –2013 Melting Words Traduction SAS
Créateur et Président Aix en Provence 13
Création d'une agence de traduction multilingue
Création du Site Internet MeltingWords.com
Création de la base de données de traducteurs dans leur langue maternelle
Prospection Nationale et Internationale
2002 – 2010 Altrans Transports (groupe International de 500 pers.58M€) Directeur Commercial
Création de l’agence de Vitrolles en 2002 (CA 2007 de 15M€)
Transports dédiés produits "secs" et "frigo" avec location véhicules et chauffeurs
Affrètement ,Lots en parc propre ,Stockage et logistique
Suivi des Grands Comptes
Mise en place de la gestion commerciale (CRM )
Management des commerciaux
Marseille 13
.../...
.../...
1999 – 2002 Trans-Service Transports (Groupe Ziegler 5000 pers.)
Directeur Commercial Rouen 76
Messagerie Nationale, Internationale et Distribution régionale
Mise en place de la "Messagerie Directe Chargeur"
Acquisition et Entretien de la clientèle
Mise en place du CRM
Management des commerciaux
1997 – 1999 Rocca Logistique (100 pers. groupe Rocca.)
Distribution régionale et Messagerie nationale
Recherche du "Routing Order " du Continent sur la Corse
Récupération des déchets papiers et cartons
Suivi exploitation & Quai
Technico Commercial Bastia 2B
1996– 1997
Directeur Commercial Marseille 13
Arakel Transports (groupe T.T.R.150 pers.)
Messagerie nationale et Distribution régionale
1995 – 1996 Isi Informatique Méditerranée
Gérant agence Hyères 83
Création de l'agence PACA
Commercialisation & Mise en place de progiciels pour grands hôtels
1985 – 1995
Trans-Service Eclair (Groupe Chevallier 1000 pers.)
Directeur Commercial Rouen 76
Messagerie nationale et Distribution régionale
Mise en place de l'informatique commerciale
Développement d’un logiciel de gestion d’étoile & d’un logiciel chargeur
1985 – 1993 Vidéocéane –Télématique Santé (12 pers.)
Gérant-Créateur Rouen 76
Activité menée au même moment que celle du transport
Création d’une SSII, et d’un télé secrétariat médical "Télématique Santé"
Développement d’un agenda télématique médical avec sa commercialisation nationale.
1981 – 1985 Eclair Transports (groupe 1000 pers.)
Directeur Adjoint
Technico-commercial
Dijon 21
Metz 57
1980 – 1980
OMB Bureautique
Commercial VRP
Rouen 76
1978 – 1979
Batimen Maison Individuelle
Commercial VRP
Rouen 76
1977 – 1978
Eclair Transports
Technico-commercial
Rouen 76
1975 – 1976
Auger Frères Transports
Exploitant
Rouen 76
Aussi...
Ecrit et parle l'anglais professionnel
A écrit l'e-book de méthodes, techniques, outils et trucs de pro... :
-"Découvrez les Secrets qui vont Booster votre Activité"
A créer des entreprises tournées vers le médical, la communication, et l'informatique :
-Télématique Santé 1er télé secrétariat de Normandie (http://www.telematique-sante.fr)
- Melting Words agence de traduction multilingue (http://www.meltingwords.com)
-Isi Informatique PACA
-Altrans Transports Vitrolles
Entretien physique régulier par la pratique du running, du VTT et de la musculation
Peint à l'huile et à l'aquarelle des portraits et des paysages
Jérôme Potel
6 avenue Cégarés
13840 Rognes
(P) 06 13 33 00 05
[email protected]
Rognes Janvier 2015
A l'attention de la Direction Générale
Mesdames, Messieurs,
Je viens vous proposer mes services pour une mission de transition d'organisation et
de développement commercial.
La connaissance des métiers du transport, mon expérience, mon adaptabilité et mes
succès me proposent à vous pour ce type de mission.
Mon expérience s'est faite par les différents métiers du transport que sont le dédié, la
c t n, ’ ètement, la messagerie nationale, la messagerie palettisée, la distribution, le
parc propre, le lot, le stockage et la logistique, le frigorifique, la course expresse et le dernier
kilomètre...
J’
cqu s p u ces ct v t s e s
es b ses techn ques en ch es p plusieurs
fonctions techniques et commerciales pour le compte d'entreprises de différentes tailles et de
diverses régions.
Mes succès b s s su ’exp ence, connaissance et l'organisation m’ nt c n m
dans des postes ’actions commerciales, de suivi de grands comptes, de management et de
création d'entreprises.
Ainsi, j'ai ouvert l'agence marseillaise des transports Altrans en 2002, dont je deviens
le Directeur Commercial, pour atteindre le CA de 15M€ après 6 ans avec une progression de
+36% du CA global (58 M€) sur cette période.
Je mets en place la gestion de la relation client et le management des commerciaux.
Je quitte l'entreprise pour créer une agence de traduction, "Melting Words", qui
commercialise dans toutes les combinaisons linguistiques la traduction de différents
supports par des traducteurs natifs dans leur domaine d'expertise.
J'ai complété mes connaissances techniques et en informatique, auxquelles j'ai
ajouté une formation au marketing internet et une remise à niveau en anglais.
Par la maitrise des outils informatiques je créée mes outils de communication, de
prospection, de gestion et j'assure la mise en place de softs d'organisation commerciale type
CRM.
Aussi je créée des entreprises de prestation de service à la faveur des nouvelles
technologies :
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Melting Words SAS (agence de traduction multilingue)
ISI Informatique Méditerranée agence SSII (softs de réservation hôtelière)
SSII Vidéocéane ,1er agenda télématique médical
Télématique Santé ,1er télé secrétariat de Normandie 
...pour lesquelles j'ai développé un agenda médical, une gestion d'étoile de
transports, un soft d'expéditions pour chargeur, un CRM d'agence de traduction et la
structure d'un site web.
Depuis j'interviens pour des missions de développement et de mise en place
d'actions commerciales orientées vers les métiers du transport.
Ainsi j'ai évalué pour une société de courses expresses de nouvelles possibilités de
développement, pour une société d'affrètement, je créée son service commercial, puis
dernièrement je fais la mise en place d'un service de messagerie palettisée.
Je me propose à vous pour une mission d'acquisition, d'entretien et de
développement de votre commerce par des actions,par le conseil ou par la mise en place de
nouveaux services.
Aussi, j'ai détaillé mes expériences dans un e-book "Découvrez les Secrets qui vont
Booster votre Activité" où j'explique méthodes ,techniques de vente ,outils ,exercices et trucs
de pro sur le savoir être et le savoir faire appliqués à l'activité professionnelle.
Mon savoir être, ajouté à celui du savoir faire et du savoir faire-faire sont sources de
profit pour mes employeurs, et peut être le seront ils pour vous ?
’esp
Je tiens à votre disposition des référents et vous prie de trouver ci-joint mon CV dans
e susc te v t e env e à n us enc nt e .
Dans cette attente et vous souhaitant bonne réception de la présente,
Veuillez agréer, Mesdames, Messieurs, mes sincères salutations.
pj: CV 2015 Jérôme Potel