Programme - CCI Bretagne

Les Rendez-Vous de l’International
OPTIMISER VOTRE PRIX DE VENTE EXPORT
Comment définir un prix cible acceptable par le marché ?
Quels sont les coûts à retenir ?
Quel incoterm choisir ?
Vous exportez déjà ou vous souhaitez développer votre activité à l’export ? Réfléchir à la
construction de votre prix vous semble pertinent ?
Optimiser son prix de vente export est essentiel pour assurer le positionnement adéquat
d’un produit sur le marché local, ainsi qu’une bonne rentabilité.
Par manque de maîtrise des coûts et du marché ciblé, de nombreuses PME proposent à leurs
prospects étrangers des prix départ Usine (Incoterm EX WORKS - EXW).
CCI International Bretagne, en partenariat avec Hubert Martini*, consultant en commerce
international, vous propose d’aborder les différents schémas de construction des prix
export lors d’une conférence qui aura lieu :
jeudi 19 mars 2009 : de 14 h 00 à 17h 00 à la CCI MORLAIX
vendredi 20 mars 2009 : de 9 h 00 à 12 h 00 à la CCI RENNES
Programme
Introduction sur la notion de coût et de prix
La construction du coût de revient
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Charges directes et charges indirectes / Charges variables et charges fixes
Coût de revient standard et frais spécifiques à l’export
Coût de revient export : méthode du coût complet et du coût partiel
Prix de vente export départ usine
Du prix de vente EXW au prix de vente local TTC
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Les incoterms et la construction du prix de vente
Le coût du dédouanement dans le pays d’arrivée
La marge des intermédiaires et le prix final local TTC et la comparaison avec un prix local
Stratégie de prix cible : du prix de vente local au prix EXW
Risque de change et l’évolution des marges : L’impact de la facturation en devises sur les prix
Les clauses de révision de prix et d’indexation
Conclusion
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Présentation de l’offre : formalisme et mentions obligatoires et facultatives
Questions – Réponses : conseils du consultant.
À l’issue de cette conférence, vous aurez une vision globale des techniques du commerce
international en vue de construire une offre structurée et sécurisée lors de vos négociations.
Un dossier sera remis aux participants.
(*) Hubert MARTINI, Expert Programme TrainForTrade auprès de la CNUCED à Genève et auteur de plusieurs
ouvrages à l’international :
Management des Opérations de Commerce International Dunod, Crédit documentaire, LCSB, caution et garanties
Revue Banque Édition, Petit Export 2007-2008 Dunod, Commerce international Dunod, Gestion des opérations
Import-export Dunod.
(Bulletin d’inscription ci-joint)
Bulletin d'inscription à retourner AVANT LE 10/03/09 :
pour confirmation de votre participation, en fonction du lieu choisi à :
C CI M O RL AI X : P A R F A X A U 0 2 9 8 62 3 9 5 0 O U
P A R M A I L r el a ti o ns . i nt e r na t io n a les @m or la ix .c c i.f r , An n i e MU G N I ER
C CI R E NN E S : P A R F A X 0 2 9 9 33 2 4 2 8 O U
P A R M A I L s a pp er t @r e n nes .c c i.f r S yl v i e L E D IR AC ’ H- A P P ERT
O PTIMISER VOTRE PRIX DE VENTE E XPORT
CCI MORLAIX
Jeudi 19 mars 2009
de 14 h 00 à 17 h 00
CCI RENNES
Vendredi 20 mars 2009
de 9 h 00 à 12 H 00
Mme, Mr ………………………………………
Fonction………………………………………….
Sera accompagné (e) de :
Mme/M. ………………………………………….. Fonction …………………………………………
Entreprise ..............................................................................................................................
Adresse ...................................................................................................................................
Code postal ...............................................
Ville ............................................................
Téléphone .................................................
Fax .............................................................
E-mail ........................................................
Site Web .....................................................
Activité ……………………………………………………………………………………………………
- Participera à la réunion :
à Morlaix à Rennes - Joint un chèque d’un montant de 24 € TTC (20, 06 € HT) par entreprise à l’ordre de CRCI
BRETAGNE
Souhaite poser la(es) question(s) suivante(s) :
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Ne pourra pas participer
Est intéressé (e) par un (des) thèmes de réunion export :………………… ………………………
Est intéressé (e) par une formation export :
Incoterms,
Moyens de paiement,
Douane et Fiscalité,
Sécurisation des contrats
Autres :
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Merci d’adresser votre chèque libellé à l’ordre de la CRCI BRETAGNE avec votre bulletin
d’inscription à :
CCI Morlaix, CS 27934, 29679 Morlaix Cédex (Réunion Morlaix)
CCI Rennes, 2 avenue de la Préfecture, 35042 Rennes Cedex (Réunion Rennes)
Pour tous renseignements complémentaires, votre Conseiller CCI International :
CCI Morlaix 02 98 62 39 15, CCI Rennes, 02 99 33 66 51