Guerilla Marketing

Publié par madwatch
Tunis, Tunisie
Juin 2006
Guerilla Marketing
AZIZ HADDAD – CONSULTANT MARKETING ALTERNATIF
Le Guerilla marketing est un terme qui reflète une tendance actuelle et une déviation du
marketing traditionnel vers ce que l'on appelle aujourd'hui le marketing alternatif (Buzz, Viral,
Guerilla, street...)
En 2 mots une définition simple serait de dire que: "c'est un marketing non-conventionnel qui
consiste à acquérir un maximum de résultats avec un minimum de ressources" (en réalité cela a
un coût évidemment, qui dépend de l'opération et de son envergure toutes choses étant égales
par ailleurs) et tous les moyens sont bons pour y arriver jusqu'à même "faire la guerre" à ses
concurrents ! En voici un exemple:
Hebbes est un concurrent belge de ebay.be et qui a mis en ligne (sur le site de ebay.be) des
annonces diverses (moto, snowboard...) ou l'on peux voir quand on zoome la photo ceci: "désolé,
déja vendu sur Hebbes.be" (réalisé par l'agence LGF) ebay a bien sûr réagi et enlevé les fameuses
annonces.
Vous trouverez néanmoins, si vous le souhaitez, des copies d'écran chez Adverblog.
Ebay.be pour sa part aussi a eu recours à ce genre de techniques, en mettant des affiches dans
des magasins vides ou l'on pouvais lire: "Moved to ebay"
Pour plus d'exemples et de photos sur ce genres de campagnes, l'agence Mortierbrigade est,
d'ailleurs, un spécialiste du genre c'est d'ailleurs eux qui ont conçu cette campagne pour
ebay.be.
Un exemple de guerilla à petite échelle, parmi tant d'autres, chez nos amis Américains :
Captain Tony's Pizza en Ohio affirme avoir un retour de 30% sur ses campagnes de publipostage
(guerilla mail), comment? tout simplement en affichant ses promos..sur les portes des maisons
de sa zone de livraison avec un "post-it" = les clients collent ce post it sur leur frigo ou à coté de
leur tél et le tour est joué ! simple mais efficace.
Loin d’être une science exacte, il n y'a donc pas de définition structurée ou universelle de ce
qu’est le Guerilla marketing, ni de techniques miracles, mais plutôt des "best practices", il suffit
d'être plus intelligent, différent et d'exploiter les opportunités qui se présentent sur le marché
tout en étant plus rapide que ses concurrents.
Un des ouvrages précurseurs dans le domaine a été écrit par Jay Conrad Levinson en 1982 et
intitulé Guerilla marketing, on lui doit donc l'origine du terme.
Pour finir un "Mind Map" extrait du site Bized : panorama des méthodes qui peuvent être utilisées,
(vous trouverez d'ailleurs sur le site une présentation PPT très intéressante sur la Guerilla
marketing où l’on relèvera les avantages du Guerilla marketing : Flexibilité, coûts faibles,
segmentation et simplicité. Et ses caractéristiques : Présence, activité, énergie, intelligence et
réseau.
Et pour être quasiment complet voici un dernier lien pour un site d'une organisation cette fois-ci
anti-guerilla marketing : areyougeneric qui, ironie, fait sa propre campagne guerilla anti guerilla,
(un exemple starbucks)
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