Manager, animer et motiver sa force de vente : Process Vente

Manager, animer et
motiver sa force de vente :
Process Vente
Programme
Objectifs :
Adapter ses comportements pour améliorer sa communication av ec ses collaborateurs
Comprendre le comportement de ses collaborateurs et y répondre de façon adaptée
Anticiper et prévenir les situations conflictuelles d’équipe
Renforcer la motiv ation de ses collaborateurs
Participants :
Tout manager désirant améliorer sa pratique en s’adaptant à ses différents collaborateurs
Programme :
Mieux se connaître en tant que manager
Identifier et comprendre son propre profil psychologique et ses style préférentiels de management
Gérer son propre stress dans les situations managériales délicates
Dév elopper sa flexibilité de manager
Pratiquer un management individualisé pour s’adapter chaque collaborateur
Repérer le style de management adapté à la personnalité de chaque collaborateur
Gérer les situations de management de manière indiv idualisée : délégation, recadrage, traitement des
erreurs…
Renforcer l’implication de ses collaborateurs
Utiliser les canaux de communication adaptés
Reconnaître ses collaborateurs en fonction de leurs besoins psychologiques
Tenir compte des environnements préférentiels de trav ail de chacun
Anticiper et traiter les situations conflictuelles
Comprendre les difficultés relationnelles rencontrées av ec certains collaborateurs
Anticiper les comportements inefficaces dans les situations de stress
Rétablir une communication efficace avec ses collaborateurs
Mettre en place un plan individuel de progrès
Durée : 3 jours