présenter avantageusement votre produit pour le vendre

BOITE À OUTILS TPE
B O O S T E R VO T R E
CHIFFRE D’AFFAIRES
Vos produits et prix
Rendre vos produits et
services plus compétitifs
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PRÉSENTER AVANTAGEUSEMENT VOTRE PRODUIT POUR LE
VENDRE
Afin de vendre vos produits et services de manière attractive, vous devez à tout prix en maîtriser les aspects et avantages concurrentiels
principaux.
Répondez à ces 5 questions clés pour chacune de vos gammes de produits ou services.
Le profil de client type que je recherche ?
(Exemple : Age, profession, situation géographique, caractéristiques…)
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Caractéristiques :
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Est-il le seul décisionnaire de l’achat ?
Si non, qui d’autre ?
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Les caractéristiques techniques de mon produit/service ?
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Ses caractéristiques (composition, dimension, couleur, label qualité…) :
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Les différents usages :
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Son prix TTC et ses conditions / modalités de paiement :
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Mes références clients :
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CCI Marseille Provence
CS. 21 856 13221 Marseille Cedex 01
Lundi au vendredi 8h à 18h30
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PRÉSENTER AVANTAGEUSEMENT VOTRE PRODUIT POUR LE
VENDRE
Les dernières nouveautés de mon produit/service ?
Exemple : fonctionnelles, usages, coloris, complémentaire avec autre produit…
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Quels sont ses 5 principaux avantages face aux produits / services de mes concurrents ?
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Votre client est-il en mesure de trouver votre produit moins cher ailleurs ?
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Si oui, citez le(s) :
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Et préparez un contre-argument :
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