AKEO leader français de la vente à domicile

L'IMPARTIAL
Pays : France
Périodicité : Hebdomadaire
Date : 12 MAI 16
Page de l'article : p.1,4,5
Journaliste : Guillaume Voisenet
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• PORT-MORT > 120 SALARIES ET 5 DOO DISTRIBUTEURS
AKEO leader français
de la vente à domicile
Tous droits réservés à l'éditeur
AKEO 4971097400508
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Journaliste : Guillaume Voisenet
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A la Une
PORT-MORT/AUBEVOYE
ENTREPRISE. AKEO leader national
dè la vente à domicile
Fondée en 2001 par André-Pierre Alexandre, la société forte de 120 salariés et 5 000 conseillers a fêté ses 15 ans à l'Accor Hotel
Arena. Histoire d'une réussite professionnelle.
André-Pierre Alexandre était
encore étudiant en math supmath spé quand un ami lui a fait
découvrir la vente a domicile À
son tour il s'est lance dans l'aventure avec une certaine réussite
Plus que jamais enthousiasme, il
a quitte sa prepa pour lancer sa
propre structure, avec sa femme
« C'est un secteur qui nous
semblait très prometteur. Les
clients étaient contents de
cette manière d'acheter et on
s'est dit qu'il y avait quelque
chose à faire avec un modèle
français »
L'histoire d'AKEO, qui ne signifie rien de particulier, démarre
dans la maison nichée dans le
village de Port-Mort ou AndréPierre Alexandre et sa femme
étaient installes depuis 1999
Ils étaient alors trois ou quatre
a travailler et puis au fil du temps
l'habitation est devenue trop petite Le vieux corps de ferme de
1 DOO m2 a ete restaure et amenage pour accueillir les locaux
d'entreprise ou ils se trouvent
encore aujourd'hui
22 000 produits
André-Pierre Alexandre, le
président fondateur d'AKEO.
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Avec 80 millions d'euros de
ventes annuelles et une croissance de 15 % de son chiffre
d'affaires, AKEO ne connaît pas
la crise La petite entreprise a
bien grandi et compte 120 collaborateurs, une partie a PortMort et une autre dans les entrepôts d'Aubevoye C'est de la que
sont expédies 22 DOO produits
par jour dans toute la France
métropolitaine et en outre-mer
« Tous les produits que
l'on vend sont des produits
que tout le monde achète.
Le dentifrice, la lessive, ça
ne coûte rien d'essayer. On a
supprimé les intermédiaires,
ce qui nous permet d'avoir
un bon rapport qualité/
prix. Après c'est le bouche-àoreille, on n'a rien inventé »
Et le chef d'entreprise de préciser
« AKEO ne fabrique pas ses
produits. On est propriétaire
de nos marques et on choisit les fabricants. Quand un
produit ne nous donne pas
satisfaction, soit on ne le référence pas soit on le retire. Et
on garantit tout ce que l'on
vend »
« Un bon SMIC »
5 DOO conseillers independants actifs ont aujourd'hui
fait le choix de travailler pour
AKEO « Les gens cherchent
de plus en plus à travailler
autrement. Le modèle salarié est sur le déclin. Les gens
qui nous rejoignent ont pour
la plupart déjà un travail et
ils voudraient l'arrêter ou
faire autre chose. Nous leur
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offrons une qualité et une
liberté qu'ils n'ont pas forcément. En sept ou huit heures
par semaine, ils peuvent se
faire un bon SMIG. Mais cela
ne se fait pas en claquant des
doigts »
Avec AKEO c'est a la fois
consommer et travailler différemment L'entreprise allie les
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avantages de la vente sur Internet a la relation humaine via
ses conseillers, qui livrent ses
clients « Nos distributeurs
touchent une marge sur les
produits achetés. En plus,
ils bénéficient de marges
additionnelles sur le volume
d'affaires du réseau qu'il a
contribué à mettre en place.
Tout le monde peut entreprendre avec nous grâce au
statut VDI qui évite les formalités administratives », affirme
André-Pierre Alexandre
ll semble que le modele de
distribution d'AKEO ait encore
de beaux jours devant lui
Guillaume Voisenet
Site Internet www akeo fr
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->En chiffres
- 2001 est l'année de création d'Akeo par André-Pierre
Alexandre
- 120 salariés permanents
- 5 DOO conseillers indépendants actifs
- 2 500 références produits centrées sur la vie au quotidien
- 22 DOO produits expédiés par jour
- 120 DOO clients réguliers
- 80 millions d'euros de ventes
- 500 entreprises créées
- + 15 % de chiffre d'affaires par an
- 11000 m2 d'entrepôt
Chaque jour, 22 000 produits sont expédiés.
Un système gagnantgagnant-gagnant
AKEO a imaginé un mode de distribution dans lequel l'humain est au cœur de ses actions et staisfait fabricants, distributeurs et clients
Gagnant pour les fabricants car AKEO établit des relations
pérennes à travers un partenariat fondé sur les respect et la
confiance afmd'apporter au consommateur une vraie plusvalue
Gagnant pour les clients en apportant la qualité, le prix et
le service, les trois conditions indispensables pour la fidéhsation Lin produit doit être compétitif et d'une qualité irréprochable S'il ne satisfait pas, il est toujours repris
Gagnant pour les conseillers, qui deviennent le point central
de la relation développée auprès des clients Ils proposent et
expliquent les produits et leur rémunération est liée à leur
engagement
Une soixantaine de salariés travaillent dans les entrepôts
d'Aubevoye.
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