Nombreuses réponses aux coupons et au publipostage avec
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Nombreuses réponses aux coupons et au publipostage avec
Nombreuses réponses aux coupons et au publipostage avec languette extérieure Coop voulait générer de la clientèle et des ventes directes pour quatre commerces de boissons en Suisse centrale. Son choix s’est porté sur un moyen publicitaire basé sur une forte visibilité et sur des bons de réduction accrocheurs. Susciter l’attention et déclencher le réflexe achat Le groupe cible était constitué de tous les foyers proches des commerces de boissons d’Ebmatingen, d’Emmenbrücke, de Rotkreuz et de Thalwil. Comment atteindre toutes les personnes habitant dans la région définie et comment attirer efficacement les clients potentiels dans l’un des quatre commerces de boissons? Voilà l’un des enjeux de Coop. L’autre défi consistait à dépasser les bons résultats de l’année précédente. 12 | Commerce de détail – Coop Un publipostage à forte visibilité La Poste a recommandé le recours à un publipostage non adressé afin toucher le plus grand nombre de personnes dans chacune des régions. Les résultats étant en général meilleurs lorsque l’envoi publicitaire non adressé sort du lot, le publipostage avec languette extérieure constituait la meilleure solution. Celui-ci est inséré dans la fente de la boîte aux lettres de sorte que la languette pliée en dépasse. Elle est donc visible de loin et permet au message d’être lu avant même l’ouverture de la boîte aux lettres – y compris par les propriétaires des boîtes voisines qui ne souhaitent pas recevoir de publicité. Voilà qui est accrocheur et, avec les bons de réduction, attractif: la solution idéale pour le commerce de détail. Une visibilité couronnée de succès Le publipostage avec languette extérieure a permis d’atteindre les objectifs ambitieux fixés. Le taux de réponse, soit 2,5% des bons de réduction enregistrés, a dépassé la valeur de l’année précédente: une belle réussite pour une diffusion non adressée. En outre, le publipostage avec languette extérieure a engendré un chiffre d’affaires supplémentaire de 30% par rapport à l’année précédente. Mandant: Coop Suisse centrale-Zurich Reservatstrasse 1 8953 Dietikon ww w.coop.ch La Poste Suisse: Mirco Morgenthaler, conseiller Demetrius Rinderknecht, Vente Martin Zürcher Responsable Publicité Coop Suisse centrale-Zurich Commerce de détail – Coop | 13