Stratégie de développement
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Stratégie de développement
Offres Business Consulting Transformation des opérateurs Stratégie de développement Marketing de la valeur Performance opérationnelle Capacity Building Stratégie de développement Investir sur les bons relais de croissance et maintenir la profitabilité Les revenus des opérateurs se figent, la concurrence des acteurs Over The Top (OTT) s’intensifie et la réglementation du marché des télécoms se durcit. En parallèle, le besoin croissant de nouveaux modes d’accès ainsi que l’explosion des usages data s’accompagnent d’une recherche perpétuelle de nouveaux marchés et de nouveaux segments à adresser. Dans ce contexte économique sous pression, les opérateurs télécoms ont besoin de s’adapter en permanence et d’investir sur les bons relais de croissance tout en maintenant leur profitabilité. Les enjeux des opérateurs Nouvelles zones géographiques Licences MVNO M&A Data Contenus Applications Digital home Nouveaux usages Nouveaux accès #1 #2 FTTH/4G Multiplay Convergence des usages Multi-écrans #4 #3 Low cost / Low fare SMB / Large accounts Nouveaux segments Part of the Orange group Offres La maturité des marchés impose aux opérateurs des approches nouvelles pour exploiter les gisements de croissance de leur environnement : -- une sélection rigoureuse des projets ; -- une stratégie de développement diversifiée ; -- une innovation multiforme. L’expertise de Sofrecom, de la stratégie à la mise en œuvre opérationnelle, vous permet d’atteindre vos objectifs sur les nouveaux axes de développement qu’offre le marché des télécoms. La prise en compte de l’ensemble de l’écosystème haut débit (les offres, les terminaux et les services) est indispensable. Nous vous aidons à acquérir et retenir vos clients à valeur via des offres qui vous garantissent des revenus additionnels en minimisant vos coûts, sans cannibaliser vos revenus voix. B2B Le marché B2B présente un très fort potentiel souvent mal adressé par les opérateurs télécoms. Nous vous accompagnons dans la définition d’une proposition de valeur spécifique à chaque segment de ce marché et dans l’adaptation de votre organisation pour répondre aux exigences de vos clients entreprises. Low Price En raison du contexte économique actuel, le bas du marché profite d’un effet volume sur lequel il est possible de capitaliser pour capter de nouveaux clients et de nouveaux revenus. Nous vous aidons à identifier vos relais de croissance et à adresser ces nouveaux marchés sans perdre en cohérence avec votre positionnement valeur, ni déstabiliser votre base clients. MVNO La nécessité d’adresser des clients très ciblés qui ne se reconnaissent pas dans les propositions d’offres classiques est une réalité pour les opérateurs. Nous définissons avec vous une relation gagnant-gagnant entre MNO et MVNO en trouvant les meilleurs modèles opérationnels pour votre marché. Stratégie Digitale Afin de contrecarrer l’offensive des acteurs OTT, vous devez créer un écosystème digital efficace qui engage le client. Sofrecom vous accompagne dans le développement d’une présence digitale reconnue qui réponde aux attentes du marché, et renforce l’adhésion des clients à votre marque. Paiement mobile Face à la multiplicité des acteurs et des solutions, il est difficile de définir le modèle d’opérations le plus pertinent pour le paiement mobile. Nous vous proposons la meilleure stratégie de lancement d’offre de m-paiement afin d’augmenter le taux d’utilisateurs actifs, de générer un nouveau flux de revenus et de renforcer la fidélité de vos clients sur les marchés prépayés. www.sofrecom.com Droits photos Sofrecom Haut Débit