sport-achat est attendu par tous dernier focus sur les

publi-rédactionnel
n°634 / 9 septembre 2013
IBAO
IL SONNE L’HEURE DE LA RENTRÉE
SPORT-ACHAT EST ATTENDU PAR TOUS
Le rendez-vous des professionnels du sport fait
l’unanimité depuis des années. Apprécié pour sa
convivialité, reconnu pour son professionnalisme,
le salon de Lyon fait, cette année et plus que
jamais, rimer l’efficacité avec la rentabilité.
Les nouveaux exposants ne s’y sont d’ailleurs pas trompés. En venant
nombreux à cette nouvelle édition, ils sont convaincus : “Après une
longue absence, Chiruca souhaite renouer des contacts avec les
professionnels afin de leur présenter l’ évolution de ses gammes,
tant sur la qualité des matières utilisées que sur la variété de ses
modèles et le rapport qualité/prix proposé pour une fabrication
européenne, et leur faire découvrir son service après-vente et sa
rapidité d’exécution dans le respect de ses approvisionnements”,
précise Bernard Gerand, distributeur de la marque espagnole sur
l’hexagone. Il est vrai que tous ces nouveaux exposants, plus
d’une trentaine cette année, ont fait ce qu’il fallait pour être à la
hauteur du salon et ne pas décevoir leurs clients. Gammes de produits élargies et innovantes, équipes commerciales renforcées, stratégies affûtées, tout a été mis en place pour faire de Sport-Achat,
le rendez-vous à ne pas rater. “Depuis sa création, Oxsitis a beaucoup innové pour développer des produits répondant aux besoins
des consommateurs de trail,de running et d’autres sports d’endurance. Notre petite structure ne nous a pas permis de faire ce
qu’il fallait au niveau commercial. Notre point faible, nous le savons,
est la distribution et la présence de nos produits en magasins.
Notre objectif sur Sport-Achat est de faire connaitre notre savoirfaire et trouver de nouveaux revendeurs pour distribuer nos produits et les rendre ainsi facilement accessibles auprès de nos clients
consommateurs”, reconnait Fabien Andrieux, l’un des cofondateurs
de l’entreprise. Leader européen de la bagagerie photo, Lowepro se donne lui aussi les moyens de ses ambitions : “Nous sommes
déjà présents dans les grandes surfaces spécialisées avec une
Plus de
30 nouvelles
marques
présentent sur la
prochaine édition.
gamme généraliste et notre ambition aujourd’hui est de faire
connaitre notre gamme de sacs à dos photo “designés” outdoor
afin d’élargir notre distribution dans les magasins de sports”.
Les grandes marques leader qui reviennent au salon attendent
beaucoup du salon. Et elles ont raison : “Le salon Sport Achat
permet à notre marque de renforcer sa présence sur le marché
et de montrer que Vuarnet est un acteur majeur et de qualité
dans le domaine du solaire. De plus, le verre légendaire de la
marque, le verre SKILYNX, est idéal en montagne, notamment
pour la neige et le ski. Vuarnet a donc sa place au sein du salon
Sport-Achat, du à sa légitimité dans le ski”, explique Maud Grisey, responsable du marketing chez Vuarnet, redevenu indépendant en janvier dernier.
Pas question non plus pour les fidèles exposants de rater un rendez-vous devenu habituel. Depuis plusieurs mois Black Diamond
Europe travaille sur une stratégie d’expansion, dévoilée il y a
quelques semaines. “Nos ambitieux plans d’expansion, notamment dans le secteur textile, nous a conduit à embaucher deux
nouveaux représentants commerciaux en France, ainsi que des
agents commerciaux dans différents pays, dont la France”, précise-t-on au sein du siège helvétique. Un renforcement commercial
que justifie le lancement de la gamme textile qui accompagne
une plus grande couverture du territoire pour le matériel. ●
SPORT-ACHAT, RÉSERVOIR D’INNOVATIONS ET DE PRODUITS “PLUS”
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La toute jeune société rhônealpine IBAO rejoint le salon.
Distributeur spécialisée dans
l’offre de produits et accessoires outdoor innovants,
Ibao présentera entre autres
la nouvelle génération de
lampes ‘frontales’ Go Motion.
Originales et performantes
avec un porter sur le thorax
ou à la ceinture, les Go
Motion 100 lumens Cree
Led apportent une nouvelle
solution à l’inconfort des traditionnelles lampes frontales
à porter sur la tête. Elles sont
Lampes Go Motion
déclinées dans plusieurs versions : frontale ceinture, frontale sac-gilet, frontale sacgourde. Ibao commercialise
également les barres énergétiques Chimpanzé d’un
très bon ratio, et les sacoches
Ribz qui permettent d’avoir
l’essentiel à porter de main.
DERNIER FOCUS SUR LES NOUVEAUTÉS
Accessoire tendance ou nouveauté de l’année,
les produits “plus” permettent aux détaillants
de faire la différence. Ils se vendent facilement
et font gonfler le chiffre d’affaire. Aisément
repérables à condition d’arpenter les allées de
long en large, ils sont prêts à faire le buzz à
Sport-Achat.
Les détaillants le savent : dénicher la marque ou la référence
capables de booster un rayon est devenu une priorité. Pas d’inquiétude cependant : les exposants ont glissé dans leurs cartons de quoi dynamiser l’offre de l’année. A commencer, côté
éclairage, par les petites lampes à diodes puissantes et belles
de Spotlight, les célèbres Maglite ou les toutes nouvelles frontales SEO de Led Lenser. Impossible de rater par ailleurs la toute
nouvelle marque d’accessoires outdoor Fuzyon qui propose des
lampes frontales et des lanternes, des spots mais aussi des sacs
étanches. A propos d’étanchéité, il serait dommage de manquer
les housses étanches très qualitatives d’Aquapac, présent pour
la 1re fois au salon. Quant à Wantalis,
désormais fidèle exposant, son stand ne
devrait guère désemplir. Nouveau venu
dans l’offre du spécialiste, le smartwatch, étui de smarthphone doté d’une
fenêtre tactile à porter au poignet compte
déjà 3.000 utilisateurs. Et ce n’est pas fini.
Si les tout nouveaux pockets tools de
Leatherman devraient eux aussi facilement
s’imposer en achat de dernière minute, les
chargeurs solaires, désormais indispen- Des accessoires à découvrir pour booster les rayons.
sables en rayons, seront très faciles à trouver chez le leader mondial de l’énergie solaire portative, Goal Zero, qui rejoint le salon via son
distributeur, GMT Outdoor. Autre distributeur multimarques qui sera surement très sollicité, Alys
Distribution et son portefeuille de marques inattendues : Care Plus mais aussi BCB (matériel
et équipement de survie), Fauna (sacs à dos faits main en laine et cuir), et Kupilka, étonnante
et très belle marque de vaisselle de camping en biomatériau fait de bois et de composite. Enfin,
avec les deux poids lourds du secteur, Contigo et Stanley, les bouteilles isothermes seront à
la fête. Entre les gammes colorées et très design du premier, et les produits authentiques du
second, les détaillants ont de quoi faire craquer les plus assoiffés. ●