LA STRATÉGIE MARKETING AU SERVICE DU DÉVELOPPEMENT
Transcription
LA STRATÉGIE MARKETING AU SERVICE DU DÉVELOPPEMENT
Réf. EVT002 Public LA STRATÉGIE MARKETING AU SERVICE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Toute personne en charge développement commercial. du Pré-requis Être en charge de la compétence marketing. Résultats attendus PROGRAMME Définir sa stratégie marketing pour être plus performant commercialement. Objectifs pédagogiques 1. LES FONDAMENTAUX DU MARKETING o o Les principales stratégies génériques Le marketing mix et le positionnement 2. FAIRE LE DIAGNOSTIC DE SON ENTREPRISE o Le travail préparatoire au diagnostic Mieux connaître le marché concurrentiel Analyser la demande Positionnement de mon offre L’Analyse externe Analyser les opportunités et les menaces du marché de l’entreprise Dégager les facteurs clés de succès du secteur d’activité L’Analyse interne Analyse des forces et faiblesses de l’entreprise Déceler ses avantages concurrentiels o o Donner aux chefs d’entreprise et managers la méthodologie et les outils permettant de mettre en place une véritable stratégie marketing. Comprendre le rôle du marketing dans l’entreprise et ses interactions avec les autres fonctions. Construire et mettre en œuvre un plan marketing et les actions opérationnelles en découlant. Méthodes pédagogiques A chaque étape, le formateur travaillera concrètement avec les membres de l’équipe à la réflexion et la définition des axes de développement. Alternance de notions théoriques et de mise en pratique immédiate. Durée 3. LES CHOIX STRATÉGIQUES o o Les options stratégiques de développement commercial Matrice d’aide à la décision Recomposer une offre adaptée à chaque cible avec le marketing mix 2 jours soit 14h En option* : 4h en face à face dans l’entreprise 4. METTRE EN ŒUVRE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT Nature de la sanction Attestation de fin de formation o o Définir ou consolider les objectifs et les priorités de l’entreprise Elaborer son plan marketing stratégique 5. ÉLABORER SON PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES o o o o Définir les objectifs commerciaux Définir les actions à entreprendre Planification des actions Contrôle des actions prévues/réalisées et écarts constatés *En option : une demi-journée pourra être prévue en face-à face afin d’accompagner l’entreprise dans ses choix, et mettre en place un plan d’action sur-mesure. Calendrier 2017 AGEN : 04 et 11 mai 2 et 16 octobre Boulazac : 7 et 14 juin Tarif 600 € HT par participant *Option : 500€HT Intervenant Olivier CUSSAC Philippe ROBERT www.sudmanagement.fr Site de l’Agropole - BP 20053 - Estillac - 47901 AGEN Cedex 9 - Tél. : 05 53 48 48 50 - Fax : 05 53 77 42 78 Parc d’activité : Z.A. Marmande Sud - Quadrant Nord-Ouest - 47250 SAMAZAN - Tél. : 05 53 84 82 82 - Fax : 05 53 88 70 01 Association loi 1901 - Siret 389 802 208 000 14 - CODE NAF : 8559A - TVA : FR 503 898 022 08 000 14- NDA 7024 700 33 047