MV - Marketing Vente - 2014-2015 Contenu de la formation

MV - Marketing Vente - 2014-2015
Master Droit, économie et gestion mention commerce marketing spécialité distribution vente (voie professionnelle)
2015-03-06T00:55:10
Prérequis
Code : MR073 1
Conditions d'accès en M1 : Posséder un diplôme Bac+3 (acquis au Cnam ou dans un autre établissement)
ou équivalent obtenu par validation d'acquis.
L'admission en M2 comporte un certain nombre de " pré-requis " obtenus soit à la suite d'un cursus M1,
d'une école de commerce ou d'ingénieur ou tout autre diplôme ou certification de niveau Bac+4. Il est
également possible d'être admis à la suite d'une validation des études et/ou d'acquis de l'expérience. Les
recrutements se font sur CV, lettre de motivation et entretiens particuliers ou lors des réunions d'information.
Une expérience professionnelle d'au moins 2 ans est également requise.
Responsable national :
Maria-Béatriz SALGADO
Admission sur test ou entretien après une sélection sur dossier.
INSCRIPTION DIRECTEMENT AUPRES DE :
Département Management-Innovation-Prospective
Programmes ICSV (Institut National de Formation des Cadres Supérieurs de la Vente)
2 rue Conté 75003 Paris
Tél : 01 58 80 86 55
mail : [email protected]
Finalité du diplôme / certificat
Objectifs pédagogiques
Cette spécialité est conçue autour d'un double objectif :
Objectif commercial préparant les auditeurs à
- définir et mettre en oeuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing,
conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise.
- négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,
- définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.
Objectif managérial permettant de
- maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte
de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,
- comprendre et mettre en oeuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour
mettre en oeuvre un management efficace.
Modalités d'enseignement.
La première année est déployée en :
- deux à trois cours du soir par semaine plus le samedi ;
- en cours du jour et c'est durant le second semestre en formation hybride (à distance plus un vendredi et
un samedi en présentiel, une par mois).
La deuxième année est composée de :
- cours du soir, deux à trois soirs par semaine plus le samedi ;
- ou en week-end sur 2 ans (vendredi et samedi, deux fois par mois).
Compétences attestées
Aptitude au management et à la direction d'entreprise
Expertise stratégique marketing et sa définition
Expertise stratégique commerciale et sa définition
La gestion et le management des actions marketing et /ou commerciales.
Mentions officielles
Intitulé officiel figurant
sur le diplôme : Master
Droit, économie et gestion
mention commerce
marketing spécialité
Distribution vente
Diplôme habilité. Enregistré
de droit au RNCP. Arrêté
du 22 août 2014. Habilitation
jusqu'en 2015/2016.
Niveau d'entrée : bac+3
Mode d'accès à la
certification
- Formation continue
- VAE
- Contrat de
professionnalisation
- Contrat d'apprentissage
- Unités capitalisables
Inscrit RNCP : inscrit de
droit
Codes NSF :
Santé (331)
Code ROME : Direction
de magasin de grande
distribution ( D1504 )
Contacts à Paris
Cnam - École MS Département MIP
Passerelles vers d'autres diplômes
La première année du master peut permettre de valider le titre de responsable commercial et marketing.
Organisation
Nombre de crédits ECTS : 120
2 rue Conté
75003 Paris
Case courrier : 1D3P40
Tél : 01 58 80 86 55
Zahra ADJLOUT
[email protected]
Stages, projets, mémoire
Expérience professionnelle de 2 ans demandée avant l'entrée en formation
Conditions de délivrance du diplôme / certificat
Validation des toutes les unités d'enseignement
Contenu de la formation
M1
Le management commercial
US180Q
6 crédits
La communication et l'anglais US180R
6 crédits
commercial
Les études commerciales
US180S
6 crédits
La relation client, les outils de US180T
6 crédits
GRC
MIP - Management, Innovation, Prospective
Fiche informative sans valeur contractuelle Informations extraites de BDO
le 05-03-2015
2015-03-06T00:55:10
MV - Marketing Vente - 2014-2015
La stratégie commerciale
US180U
6 crédits
Les méthodes de recherche en USM303
16 crédits
marketing et projet
Expérience professionnelle de 2 UA181K
14 crédits
ans dans la spécialité
M2
Les études de marché
US181R
4 crédits
Le management stratégique
US1823
6 crédits
L'entreprenariat
US1824
4 crédits
Le marketing des produits et
services industriels
La vente et la négociation
US1825
6 crédits
US181Z
6 crédits
La politique de distribution
US181U
8 crédits
La stratégie
d'internationalisation
Test d'anglais (Bulat niveau 2)
US181W
4 crédits
UA2B24
4 crédits
Méthodologie du mémoire et
mémoire de fin d'études
UA182G
18 crédits
MIP - Management, Innovation, Prospective
Fiche informative sans valeur contractuelle Informations extraites de BDO
le 05-03-2015