un debut de saison fantastique

publi-rédactionnel
n°621 / 4 février 2013
DE TRES BON AUGURE A QUELQUES SEMAINES DE SPORT-ACHAT
UN DEBUT DE SAISON FANTASTIQUE
Des Vosges aux Pyrénées, des Alpes au Jura, les
détaillants ne font pas la fine bouche : “excellent”
pour les réservés, “fantastique” pour les
enthousiastes... le mois de décembre a déjà donné
le ton de la saison. Il est très bon. Voilà enfin un
clignotant qui passe au vert. A quelques jours du
salon Sport-Achat, c’est vraiment bon signe.
Prenez de la neige précoce et un soleil généreux. Ajoutez des vacanciers nombreux, mélangez des français et des étrangers. Répartissez le tout dans des stations animées et vous obtiendrez des détaillants
satisfaits. La recette est simple. Mais voilà bien longtemps qu’elle n’avait
pu être appliquée !
Les vacanciers ont skié et ils ont acheté. “Les ventes se sont très
bien passées, mieux que la location. En textile, tout est sorti. La saison a démarré plus tôt, dès septembre pour le ski rando”, précise
Thierry Ravanel, gérant de 3 boutiques. “Nous avons revu des français à gros pouvoir d’achat qui allaient d’habitude dans des contrées
lointaines. Ils ont acheté des grosses pièces que l’on ne vendait qu’aux
Russes et aux Suisses”. S’il va à l’Ispo juste pour les tendances, c’est
à Sport-Achat qu’il passe ses commandes. “Nous y allons à 3 sur
2 jours. On a le temps de repérer des marques de niches pour des
produits très spécialisés”, ajoute-t-il.
A des centaines de kilomètres de Chamonix, Jean-Michel Strohman
qui vient d’ouvrir son Endurance Shop à Epinal peut souffler. Les
chiffres dépassent ses prévisions. Les soldes, ouverture le 3 janvier
dans l’Est, ont démarré très fort. Il n’avait pourtant pas besoin de déstocker : “Nous avons fait de bons scores en chaussures de running et
en accessoires comme les cardiofréquencemètres très demandés
en achat cadeau”, précise Jean-Michel Strohman. Bien décidé à aller
à Sport-Achat, il sera plus que jamais à l’affût de nouveautés en textile et accessoires. Gérant de deux boutiques à Aime et Moutiers,
Serge Costaz, satisfait d’avoir si bien travaillé dès les premiers jours
de décembre, est lui aussi convaincu : “A Sport-Achat je trouve des
nouvelles marques qui nous permettent de nous différencier”.
Dans les Pyrénées, on frise l’euphorie. Prudence est mère... Qu’importe les dictons. Les faits sont là : “Décembre ? Excellent ! Nous
avons fait des journées comparables à celles de février. Nous avons
vendu de tout, du 1er prix au haut de gamme. Les congés sont finis
mais nous continuons à faire de bonnes journées. La saison est assurée !”, se réjouit Sandrine Mazeaud à Bagnères de Luchon. Certes
il s’agit de son 2e hiver, elle a peu de recul. Mais elle sait déjà qu’à
Sport-Achat, elle se laissera tenter, comme l’an dernier, par des coups
de cœur à l’instar des produits X-Bionic qu’elle n’a pas regrettés. Les
“anciens” n’en croient pas plus leurs yeux : “Les ventes ont explosé
en janvier. Nous faisons +58%, de date à date, par rapport à l’an
dernier. C’est notre meilleur Noël depuis 2003”, s’enthousiasme
Joseph Aris, gérant de 8 magasins, et vient d’ouvrir une enseigne
Fusalp. Malgré la crise espagnole, la station de Font Romeu a été
envahie par des vacanciers heureux. “Certains avouent ne pas avoir
skié depuis 15 ans. Alors ils se font plaisir, avec des vestes très haut
de gamme, entre 1000 et 1500 €”. Ceci explique cela. ●
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LE GANT CHAUFFANT
“MADE IN FRANCE” DE
RACER
C'est beau et c'est nouveau : Heatwear, le gant
chauffant de Racer intègre
un système perfectionné
qui allie un tissu résistif sur
le dessus pour un maximum
de chaleur et une batterie
Li-lon atteignant une autonomie de 4 heures. Le gant
qui propose 3 niveaux de
chauffe est recouvert d'une
enveloppe de cuir d'agneau
et de nylon Softhshell pour
le plus grand confort du
skieur. Qualité et savoirfaire oblige, il est réalisé en
France. Cela fait du bien de
le dire quand on réalise qu'il
y a près de 20 ans qu'aucun
gant de ski n'était plus
fabriqué en France.
SUPER.NATURAL, UNE
MARQUE À SUIVRE
Ne vous fiez pas à ses origines... sino-germano-helvétiques ! Cette marque
suisse-allemande née d'une
association avec un parte-
ELLES SERONT A SPORT-ACHAT
DES NOUVEAUTES TRES BIEN PENSEES
Si les marques de sport se gardent de tout
enthousiasme excessif, le très bon niveau de
réassort sur des pièces maitresses dès les
premiers jours d’automne les a au moins rassurées
sur un point : inutile de s’éparpiller, l’important est
d’affirmer son identité. C’est à l’évidence ce qu’ils
ont fait en travaillant des collections très
segmentées.
Les lignes s’élargissent ou se structurent pour mieux s’imposer.
A croire que les collections elles-mêmes sont en quête d’identité. A en juger par les nouveautés qui seront mises en avant sur
le prochain salon Sport-Achat, le pari est d’ores et déjà réussi.
Il faudra du temps pour ne rien rater au détour des allées et juger du
parti-pris des marques qui ont su innover. Helly Hansen confirme
son identité high tech et innove avec une technologie d’isolation à
base d’air, H2 Flow. Patagonia met l’accent sur une construction innovante avec un design progressiste pour sa gamme freeride aux silhouettes très articulées. Irréprochable sur sa gamme technique,
Schöffel a choisi de travailler en
profondeur sa ligne Lifestyle. “Les
détaillants de plaine ont senti grand
mouvement de fond cet automne
sur l’outdoor urbain. Ce n’est plus
une ineptie que d’avoir un blouson de ski chaud et imper en ville”,
justifie Pascal Jacquemoud, responsable commercial de la
Helly Hansen
marque. Même politique pour
Eider qui lance Annecy Living, une ligne d’outdoor lifestyle. “On revient
sur les origines historiques de la marque dans le vêtement urbain
en exploitant 50 ans de savoir-faire dans le vêtement de ski”, défend
Edouard Choudin, le responsable marketing. Juste retour des choses,
les marques d’outdoor confirment leurs ambitions dans le skiwear.
Haglöfs mise sur le freeski avec une gamme très élargie, Gore-Tex
Pro 3 couches, coupes rallongées, et coloris vitaminés. L’important,
certains l’ont parfaitement compris, est d’être omniprésent et d’occuper le terrain, urbain ou alpin, avec style et performance. ●
naire chinois a du jus. Du
style et de la qualité. Labellisée Blusign et Oeko-tex
(iso 9001 et iso 14000),
l'entreprise chinoise qui
fabrique pour de grandes
marques européennes a su
mettre à profit son expertise
pour sa propre marque :
super.natural utilise avec un
grand soin du détail des
mélanges laine merinos et
synthétique de haute qualité
dans ses 3 lignes : sousvêtements et 1re couche,
midlayer technique et casual
et outdoor.