POSITIONNEMENT CONCURRENTIEL ET MÉTHODOLOGIE DE

MANAGEMENT DE PROJET
XG10
Dates
20 au 24 mars 2017
9 au 13 avril 2018
(5 jours - 35 heures)
POSITIONNEMENT CONCURRENTIEL
ET MÉTHODOLOGIE DE RÉPONSE
AUX APPELS D’OFFRES
Lieu
Gif-sur-Yvette (91)
Tarif
2650 € (HT)
(Restauration offerte)
PUBLIC CONCERNÉ
Ingénieurs et cadres. Ces
personnes sont soit utilisateurs,
soit concepteurs de services,
d’équipements ou systèmes
à haute technologie, ayant au
moins 5 ans d’expériences
professionnelles
■■
MÉTHODES
PÉDAGOGIQUES
Apports théoriques et
méthodologiques
■■Exposés avec réaction des
participants
■■Etude de cas en temps limité
■■Synthèse des des écueils mis
en évidence par les participants
■■
PRÉ-REQUIS
Connaissance du management
de projet avec une année au
moins de pratique
OBJECTIFS
Les exposés sont orientés autour de deux pôles essentiels des techniques de réponse aux
appels d’offre : la valorisation des atouts de l’entreprise en milieu concurrentiel et la façon
de structurer, rédiger, évaluer et présenter la proposition.
APPLIQUER une démarche de positionnement concurrentiel dans un processus
d’acquisition (civil ou militaire)
AVOIR les réflexes nécessaires à la conduite d’une proposition dans un cadre
international
ETRE CAPABLE de répondre à un appel d’offres
SAVOIR PRESENTER l’offre au client
Programme
■■ LES
MARCHÉS CIVILS ET MILITAIRES
·Analyse
·
de marchés, expression de besoin
·Positionnement
·
concurrentiel
·Simulation
·
des besoins
■■ MÉTHODOLOGIE
DE RÉPONSE
·Mise
·
en place de l’organisation
·Édition
·
officielle de l’appel d’offres
·Préparation
·
et rédaction de l’offre et consolidation du devis
·Préparation
·
orale de l’offre
·Contrôle
·
final
■■
EQUIPE PÉDAGOGIQUE
Jean LEBRETON
Professeur à CentraleSupélec
■■ ASPECTS
CULTURELS INTERNATIONAUX
·Les
· grands types de culture et la négociation
■■ ÉTUDES
DE CAS
·Traitement
·
des points clés de réponses aux appels d’offres
·Simulation
·
de la présentation aux clients
CentraleSupélec Exed – Informations / Inscriptions : +33 (0) 1 41 13 15 00 – [email protected] – www.exed.centralesupelec.fr