Une interview de Philippe Detavemier

29 MARS 13
Hebdomadaire Paris
OJD : 935
Surface approx. (cm²) : 719
23 RUE JOUBERT
75009 PARIS - 01 48 74 52 50
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DISTRIBUTION
Une interview de
Philippe Detavemier
IESEG
9291085300524/GTA/OTO/3
Eléments de recherche : Toutes citations : - IESEG ou Institut d'Economie Scientifique Et de Gestion - ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE ET
DE GESTION
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Une interview
de Philippe Detavernier
Cela va bientôt faire deux ans que Philippe Detavernier a été nommé directeur général d'Alinéa.
L'occasion de faire avec lui le point sur cette enseigne appartenant au groupe Auchan.
IESEG
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- En quèlques phrases-clés
pourriez nous dire ce qu'est
Alinéa ?
-Je pourrai en donner une
mission, qui s'axe en périmètre de prix et
choix Notre enseigne imagine pour ses clients
des meubles et de la déco «tendance» et, ce,
a des prix toujours accessibles
J'ajoute que notre volonté est également
de multiplier les services et le programme
Fidelite que nous apportons a nos clients
Ainsi, dernier en date, le « drive» que nous
avons mis en place sur nos dernieres ouvertures Angers, Le Mans et Clayes-sous-Bois
Engagement chrono 5mn votre voiture est
chargée des produits que vous avez achetés
cinq minutes apres votre passage en caisse
- Comment est née l'enseigne ?
- Alinea est une entreprise du groupe
Auchan depuis sa création et encore aujour
d'hui A l'époque, le groupe soutient les auda
deux visionnaires et incite ses directeurs de
magasins à faire preuve de créativité
L'un d'entre eux, Alain Mitaux, alors directeur du magasin Auchan d'Aubagne, a
propose un nouveau concept vous connaissez la suite !
- Le premier magasin a ouvert ses portes à
Avignon en 1989. Il a fallu attendre 8 ans pour
que deux autres ouvertures soient programmées. Pourquoi une si longue attente ?
- Oui, c'est en 1989 que le premier magasin
a ouvert sur 3 000 m2 L'expansion a
commence en 1997 avec Montpellier et
Aubagne, puis Saint-Etienne et Bordeaux ll
faut du temps pour peaufiner un tel concept
et en caler un success modele Je dirais avec
un clin d'œil que dans le Groupe Auchan,
nous avons pour politique de mettre un pied
devant l'autre, sans précipiter les choses Avec
succes, puisque la croissance s'est accélérée
et, dès 2008, l'enseigne comptait déjà 17
magasins pour 25 aujourd'hui
- Comment définiriez-vous votre offre ?
- Je dirais que nous avons une offre plus
mediterraneenne que nordique '
Notre offre repose en fait sur l'exclusivité
du concept si Alinea se veut commerçant, il
est avant tout créateur Ainsi notre offre
révèle nos engagements pour nos clients,
nous nous efforçons de proposer en permanence un choix large, aussi bien en termes de
styles qu'en termes de prix
J'ai d'ailleurs tres nouvellement nomme le
directeur de l'Offre, des Achats et d'Alinéa
Production d'Alinéa Mehdi Bentahila Ses
challenges s'articuleront autour du renforcement de l'offre en cohérence avec les styles
identitaires d'Alinéa et de la conquête de
nouveaux marches.
- Aujourd'hui, vous avez combien de points
de vente ouverts ?
Nous avons a present 25 magasins, les trois
derniers ayant ouvert en 2012, a savoir
Angers, Le Mans et Clayes- sous-Bois. Avec
ces 3 ouvertures, nous avons augmente notre
surface de vente totale de 20 %
- Quel est votre chiffre d'affaires ?
- Pour le dernier exercice clos, nous avons
réalisé un CA de 500 millions d'euros La
repartition est plutôt égalitaire, soit 50 % en
ameublement et 50 % en decoration, sensiblement mouvante selon les magasins
- Quelles sont les prochaines ouvertures ?
- La prochaine ouverture est prévue début
2014 a Troyes, sur 6 000 m2, avec un concept
revisite. Nous envisageons ensuite Perpignan
et Poitiers. Nous avons également un projet en
Corse à l'horizon 2015, sans soute par le biais
de la franchise Puis, nous programmons deux
à trois ouvertures annuelles. Notre objectif. 10
nouveaux sites d'ici 2020 et des franchises.
-Vous ne comptez pas vous developper a
l'international ?
- Aujourd'hui, nous ne travaillons pas
l'international. Nous estimons que le territoire français nous offre encore de belles
opportunités '
- Votre groupe est originaire du Nord et
pourtant Alinéa ne compte aucun magasin
dans cette région...
Bio Express
Ne en 1955, Philippe Detavernier est un
ancien de l'IESEG de Lille.
Il debute sa carriere chez Auchan France
en 1977 ll dirige la centrale d'achat
d'équipement de la maison, puis la région
Nord, avant de prendre en 2006 la direction des Ressources & du Developpement
ainsi que l'animation du dossier Reenchanter l'hypermarché En 2007, il a été
nommé directeur general d'Auchan Drive,
avant d'être nomme en avril 2011 directeur general d'Alinéa
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- Non, vous avez raison,
et il est vrai que nous
avons quèlques velléités
pour nous implanter dans
le Nord, et notamment
dans la métropole lilloise.
- Votre appartenance au
Groupe Auchan vous
apporte-t-elle des synergies?
- S'appuyer sur le
Groupe présente bien évidemment des avantages.
Néanmoins,
chaque
enseigne garde son autonomie et sa personnalité. Cela respecte notre
ADN et volonté de créativité.
Cela dit, des synergies existent bien évidemment au niveau des achats, de la construction et des frais généraux.
Pour prendre un petit exemple, commander de notre côté un chariot élévateur qui
sera le même pour chaque enseigne du
Groupe n'a pas de sens, en revanche, créer
la synergie sur de telles commandes a un sens.
- La comparaison de votre enseigne avec
lkea est souvent faite. Cela vous flatte ou
vous énerve ?
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- Être comparé au leader mondial de la distribution de l'ameublement est toujours
flatteur.
Même si nous tenons à cultiver notre différenciation et exclusivité : celle d'une entreprise française, jeune et solide, celle d'une
enseigne du choix et de l'engagement par le
pouvoir d'achat
Notez qu'lkea France a plus du double de
notre surface de vente. En d'autres termes, nous
avons encore un peu de chemin à faire...
(Propos recueillis par C.B.)
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