SEMINAIRE DE FORMATION « atteindre l`excellence

TECHNIQUES DE VENTE
PARTICIPANTS : Commerciaux, vendeurs et toutes personnes en relation avec
les clients.
NOMBRE DE PARTICIPANTS : Groupes de 5 à 12 personnes.
DUREE : 3 jours.
OBJECTIFS :
 Préparation de l'entretien de vente,
 Se présenter et présenter son entreprise,
 Découvrir les besoins du client,
 Les règles de l'écoute et de la reformulation,
 Construire ses arguments et son argumentation
 Gérer les objections,
 Conclure l'entretien de vente,
 Analyse de l'entretien de vente,
 Engagements personnels de mise en application (plan d'action).
METHODES PEDAGOGIQUES :
Participatives et actives en alternance avec :
 Évaluation des attentes de chaque participant, par questionnaires,
 Apports théoriques,
 Exercice de jeux de rôles,
 Études de cas et de situations décrites par les participants,
 Entraînements aux méthodes enseignées,
 Supervision vidéo.
LIEU :



Au 1, rue Baulant, Paris 12ème.
Métro : Dugomier, Montgallet, Bercy.
Ce séminaire est non résidentiel.
HORAIRES :
 9h- 12h30 et 14h-17h30.
 Un petit déjeuner d’accueil attend les participants à partir de 8h30.
http://www.comenius.fr e-mail : [email protected]
11, route des murs 91760 Itteville Téléphone : 01 69 23 39 19 Télécopie : 01 69 23 39 16
SARL AU CAPITAL DE 7622 € - RCS EVRY B 420 043 788 - APE 804C - SIRET N° 420 043 788 00025 ORGANISME DE FORMATION 1175 30897 75
BULLETIN D’INSCRIPTION
Adresser à :
COMENIUS
11, route des murs
91760 ITTEVILLE
Tel : 01 69 23 39 19
Fax : 01 69 23 39 16
SOCIETE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
NOM . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
PRENOM . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
FONCTION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
ADRESSE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
...............................
Tel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . E-mail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Votre age . . . . . . . . Votre formation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
S’inscrit au séminaire : TECHNIQUES DE VENTE
qui aura lieu au 1, rue Baulant, 75012 Paris
aux dates suivantes :
Les 5, 6 & 7 Avril 2006
Les 29, 30 novembre et 1 décembre 2006
(cochez les cases des dates du séminaire auquel vous souhaitez participer)
Entreprises : Coût du séminaire 1 075 € soit 1 285,70 € TTC.
Frais de réception inclus.
Nous vous fournirons une convention de formation sur simple demande.
Particuliers : Coût du séminaire 612 € TTC pour les trois jours.
Frais de réception inclus.
Chaque participant s’organise pour le déjeuner. Il y a de nombreuses façons de se
restaurer dans le quartier.
MODALITE DE REGLEMENT : 50% à l’inscription et solde en fin de stage.
Fait à. . . . . . . . . . . . . . le. . . . . . . . . . . .
Signature et cachet de l’entreprise
http://www.comenius.fr e-mail : [email protected]
11, route des murs 91760 Itteville Téléphone : 01 69 23 39 19 Télécopie : 01 69 23 39 16
SARL AU CAPITAL DE 7622 € - RCS EVRY B 420 043 788 - APE 804C - SIRET N° 420 043 788 00025 ORGANISME DE FORMATION 1175 30897 75