Savoir se vendre, c`est tout un art !

Savoir se vendre, c’est tout
un art !
BILLET HEBDOMADAIRE N° 8
Chers portés !
Ca y est, vous avez trouvé l’idée géniale, celle qui va vous assurer un revenu régulier ! Vous êtes sûr de votre
positionnement. Vous vous êtes lancé sur une niche où personne ne viendra vous concurrencer. Parfait, vous avez
fait le plus dur. Ah, maintenant, il faut vous « vendre ». C’est peut-être là que le plus dur commence … vraiment. En
effet, tout le monde peut avoir une bonne idée, mais il n’est pas donné à tout le monde de bien savoir la
promouvoir. Réfréner l’auto-promotion (« moi je»), mettre en avant vos réalisations, les avantages, en parler autour
de soi en toutes circonstances. Voici quelques pistes de réflexion.
Parlez bénéfices tangibles : Le premier réflexe bien naturel de l’entrepreneur consiste à parfois de se mettre en
avant au lieu de parler bénéfices clients, avantages pratiques, techniques, financiers. Pour cela, il faut bien sûr
connaître le processus de production de l’entreprise ciblée ou, si vous proposez un service, comment celui-ci s’insère
dans un cycle global ou le complète. Vous êtes génial, c’est indéniable, mais ce que vous apportez l’est encore plus !
« Voilà ce que cela vous coûte, cher client, mais sachez que cela va vous faire gagner tant ». Il n’y a pas que des gains
pécuniaires : vous savez faire gagner du temps, économiser des tâches chronophages, faciliter des manipulations…
Testez votre discours : Et commencez par votre entourage le plus proche (amis, anciens collègues, connaissances).
Pourquoi cette étape préliminaire ? Parce que pratiquer en « milieu sécurisé » c’est-à-dire avec des gens que vous
connaissez et fréquentez- vous permettra de gagner en confiance. Vous aurez des retours qui alimenteront votre
« bibliothèque d’arguments » et vous aideront à faire face à (presque) toute situation, étant donné que votre produit
(ou service) est parfaitement adapté au besoin !
Soyez proactif : Même si votre idée est géniale, vous n’attendrez pas que les clients viennent à vous. En parlant de
façon naturelle et répétée autour de vous de votre produit ou de votre service et des bénéfices, votre auditoire saura
s’approprier et relayer votre discours au sein de leur propre réseau. Ainsi, vous démultiplierez de façon indirecte
votre message. Vive l’effet « porte-voix » !
Plus d’informations:
http://www.cadre-dirigeant-magazine.com/reussir-en-entreprise/maitriser-lart-de-dire-du-bien-de-vous-sans-paraitre-vantard/
Portez-vous bien et à très bientôt !
L’équipe de TIPI Portage
TIPI Portage - Parc Avenue -598, boulevard Albert Camus - 69400 Villefranche
sur Saône - 04 74 65 85 41 – www.tipiportage.org – [email protected] -