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Aldo Infantino 24, rue du Docteur Charcot 91330 Yerres 06 21 15 54 71 Compétences
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35 ans, marié, 2 enfants Permis B [email protected] Avant-vente
− Définition des offres techniques et commerciales,
− Gestion et suivi de projets.
Commerciales
− Vente de matériels et logiciels en B2B : PC (HP, DELL), serveurs Intel (HP, DELL), stockage (NAS DELL,
Equallogic), baies, logiciel bureautique (Microsoft Office), virtualisation (Vmware), sauvegarde (Symantec,
Veeam), antivirus (Nod32, Kaspersky),
− Vente de solutions hébergées : IaaS, SaaS, Cloud Computing (messagerie, partage de données),
− Vente de liens Internet : SDSL, fibre (Celeste),
− Suivi et fidélisation des clients.
Administratives
− Achats : Relations avec les fournisseurs, ouverture de comptes, suivi des encours financiers, suivi logistique et
litiges,
− Facturation clients : ponctuelles et récurrentes (contrats d'abonnement avec report des consommations).
Techniques
− Formation stockage DELL Equallogic et Compellent, mode de licensing Vmware, Microsoft, veille
technologique, webinars (Vmware, Juniper, Veeam, Symantec, DELL, Microsoft).
Outils de travail
− Environnements Windows, MAC, Linux (graphique), Office PC 2013 & MAC
2011.
nov. 2007 oct. 2013
Responsable avant-vente
§
Définition des besoins client en lien avec le service commercial,
§
Participation à l’élaboration des offres en qualité d’avant-vente, en
collaboration avec les équipes techniques, sur la base ou non de
cahiers des charges,
§
Respect le besoin client et la politique de l’entreprise,
§
Gestion et négociation des achats auprès des fournisseurs
spécialisés (grossistes, éditeurs, etc.), et suivi des livraisons,
§
Relation avec le pôle technique pour la planification des
interventions en vue de réaliser les projets selon les livraisons faites/à
venir,
§
Facturation des bons de commande et des contrats clients
§
Veille technologique en vue d’adapter les offres.
48 clients sous contrat, 90K€ de récurrent par mois
Cible : PME Paris intra-muros
IPOGEA
société d’infogérance
et de Cloud
Computing
Paris
12 personnes
Rachat d’IPOGEA par STOCKHO SI en 2010
Responsable commercial
§
Définition des besoins client,
§
Participation aux réunions de cadrage des projets avec le client et
les équipes techniques,
§
Rédaction et présentation des offres commerciales,
§
Mission : migration de serveurs internes vers de l’hébergement
dédié puis en mode Cloud,
§
Fidéliser les clients en proposant des offres nouvelles et pertinentes
autour de la mobilité, la sécurité, la disponibilité et les notions de
PRA (plan de reprise d’activité) et PCA (plan de continuité
d’activité).
Cible : PME Paris intra-muros
STOCKHO SI
société d’infogérance
/d’hébergement dédié
Paris
15 personnes
Aldo Infantino 24, rue du Docteur Charcot 91330 Yerres 06 21 15 54 71 mai 2004 oct. 2007
35 ans, marié, 2 enfants Permis B [email protected] Ingénieur Commercial
§
Vente de contrats d’infogérance sur sites clients et de télé
maintenance de la sécurité des SI (appliances firewall propriétaire
Linux),
§
Réponse aux appels d’offres publiques (BOAMP) : rédaction,
formalisation, présentation en collaboration avec les équipes
techniques,
§
Construction des offres en mode projet (renouvellement
d’infrastructure) en lien avec le pôle avant-vente,
§
Soutenance des offres en clientèle.
Cible : PME en Ile de France
AURANEXT
société d’infogérance
et de sécurité
Clichy la Garenne
45 personnes
oct. 2003 avr. 2004
sept. 2002 sept. 2003
Ingénieur d’Affaires
§
Vente de missions de développement applicatif aux clients finaux,
§
Prospection sur bases de données spécialisées, prise de rendez-vous
avec les décisionnaires (chefs de projet, Responsables informatique,
etc), négociation des termes des contrats (tarifs, durée, etc.),
§
Vente de projets de développement auprès de banques et
assurances suite à la modernisation du portail de la Banque de
France visant à abandonner les communications Minitel au profit du
XML (via un portail Internet).
Cible : Grands Comptes
Ingénieur d’Affaires
§
Participation à la mise en place de la structure en France (équiper
l’entreprise en postes informatiques, bases de données) en vue de
développer la visibilité et l’activité de la société,
§
Prospection auprès des populations RH pour présenter les solutions
lors de séminaires et/ou salons,
§
Prise de rendez-vous et démonstration des logiciels
§
Succès : Orangina
Cible : Population RH dans les PME et grands comptes
SIGET INNOVATION
SSII orientée Finance &
Assurance
Paris
17 personnes
JOB PARTNERS
Editeur de Logiciels RH
Neuilly Sur Seine
7 Personnes en France,
55 en Europe
Formation
2000 - 2002
1998 - 2000
Diplôme Ingénieur d’Affaires NTIC Bac + 4 Niveau II
Alternance Job Partners & Siget
DUT Techniques de Commercialisation
Alternance Cetelem
Langues
Anglais : conversationnel
Centres
d’intérêt
§
§
§
§
Musique (piano électronique, batterie),
« Geek » : tests de machines virtuelles (Windows, Linux) avec
Vmware Fusion, Virtual Box,
Réseau personnel sans fil MAC et PC,
Blogs et sites suivis : nowhereelse, Presse-Citron, FrNog.
Euridis, Paris
IUT Lieusaint (77)