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Clair de Lorraine
Activité : production de pétillant de fruits et distribution de « joyaux
gastronomiques lorrains »
Siège social : 55190 VOID VACON
Effectif : 65
Date de création : 1988
CA à l’export : 6000 € en 2013
Au Luxembourg, pays voisin et ami, les
produits
lorrains
séduisent
le
distributeur belge Delhaize.
Né dans la Meuse, il y a 25 ans, d’un
producteur de vin passionné de groseilles
et aujourd’hui présente dans plus de 400
magasins dans l’est de la France, Clair de
Lorraine a souhaité franchir un nouveau
pas : celui de l’export. Le Luxembourg :
quoi de plus naturel que ce voisin direct,
attractif et dynamique ?
La proximité géographique, culturelle et
culinaire entre le Luxembourg et la Lorraine
se révèle être un atout majeur pour
l’entreprise. D’autant plus que, fins
gastronomes,
ces
consommateurs
cosmopolites (170 nationalités recensées
et plus de 82 000 travailleurs français
frontaliers par jour) connaissent bien nos
spécialités régionales et nos produits
locaux.
Les clients pourront découvrir chez Clair de
Lorraine les délices lorrains tels que des
crèmes, liqueurs et perlés de mirabelle
(groseille, framboise, miel), des terrines et
rillettes artisanales (saveurs vin de
Moselle, canard aux mirabelles, brie de
Meaux et truffes), de la crème de vinaigre
et des perles gastronomiques de vinaigre
balsamique ou encore les spécialités que
sont le Baeckeoffe, la potée lorraine, la
Truffabelle, la confiture de Quetsches de
lorraine, les briquettes, les madeleines de
Liverdun et les chardons lorrains.
Si la proximité et l’absence de contraintes
réglementaires ou logistiques font du
Luxembourg un partenaire de premier plan,
la pratique des affaires n’en est pas moins
différente. A ce titre, cette première
expérience constitue un excellent test
quant au potentiel export de Clair de
Lorraine.
Un distributeur belge, solidement implanté
au Luxembourg, proposant dans ses
rayons des produits lorrains, quel bel
exemple de syncrétisme, de confiance et
de dynamisme économique pour la Grande
Région. A Clair de Lorraine d’asseoir sa
notoriété au Grand-duché et de rencontrer,
on le lui souhaite, le succès qu’elle connait
sur le sol français.
Business France à vos côtés
La société Clair de Lorraine a participé à
plusieurs opérations Business France.
En premier lieu, elle a exposé sur le
Pavillon France du PIR de Moscou.
Puis, convaincue du potentiel de marché,
elle a soumis sa candidature dans le cadre
d’une opération B2B avec l’enseigne de
grande distribution belge Delhaize, qui l’a
présélectionnée pour une rencontre à
Paris.
Le bureau Business France Luxembourg a
été missionné par ce distributeur phare
pour l’aider à étoffer son offre en épicerie
fine et ainsi recruter de nouvelles « perles
de France ».
Le Directeur des achats de Delhaize a
été séduit par les produits proposés et
leur histoire, racontée par Clair de
Lorraine.
L’export, c’est gagné !
Grâce à la participation à un évènement
stratégique pour pénétrer le marché
luxembourgeois, la société Clair de
Lorraine a su tirer profit de l’expertise du
réseau Business France.
Business
France
a
accompagné
l’entreprise tout au long de sa démarche
commerciale.
La qualité et l’originalité des
produits, couplées à la détermination de
ses dirigeants leur ont ouvert les portes
du marché luxembourgeois.
Après cette rencontre, les négociations
commerciales se sont poursuivies pour
aboutir à un premier courant d’affaires et
un prochain référencement à la centrale.
Véronique
export
Psaume
-
Responsable
Nous avons trouvé l’idée d’un rendezvous ciblé intéressante, d’autant qu’en
amont cette entrevue a été préparée avec
sérieux et efficacité en corrélation avec
l’équipe efficace de Business France.
Deux mois après (une première rencontre
à Paris en novembre 2014), nous avons
été recontactés par Delhaize afin de
revenir dans leurs locaux pour finaliser
les accords de distribution qui ont abouti
à la signature d’un contrat de distribution
et l’envoi d’une première commande en
mars 2015. Cette formule de prospection
est géniale et très efficace, merci encore
à Business France Luxembourg pour ce
coup de pouce !
UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.