CP Conference de presse_Gammvert 2014

Communiqué de presse
Paris, le 5 mars 2014
Gamm vert, un modèle de franchise unique dans le monde du jardin,
qui fait ses preuves sur un marché en difficulté
Avec 1020 magasins implantés sur tout le territoire et plus d’1,1 milliard d’euros de
chiffre d’affaires, le réseau Gamm vert consolide sa position de leader de la jardinerie
de proximité avec 8% de de part de marché. Forte de son modèle unique de franchise
sur le marché de la jardinerie et de ses 3 formats de magasins, l’enseigne poursuit sa
croissance sur le territoire en capitalisant sur ses points de différenciation qu’elle a su
développer par rapport au marché mais aussi grâce au développement du cross canal.
Né en 1977 dans le sillon des coopératives agricoles, le réseau Gamm vert est structuré en
3 enseignes : Gamm vert Nature, Gamm vert et Gamm vert Village. Grâce à son maillage
territorial avec ces trois formats de magasins, l’enseigne répond aux attentes des clients sur
les différentes zones de chalandise. Gamm vert a ainsi assuré une croissance de son chiffre
d’affaires de 54% entre 2007 et 2013. Cela lui permet aujourd’hui de proposer plus de 1
million de m² sur 1 020 magasins et 87 départements et de générer un chiffre d’affaires de
1.16 milliard d’euros, soit une croissance de 5% à fin décembre 2013 (période janvierdécembre 2013).
Son modèle de gouvernance unique est moteur de croissance. Le rôle du franchiseur est
clairement défini : il apporte des solutions et des outils à ses franchisés, leur permettant ainsi
de se concentrer sur l’excellence opérationnelle en magasin. Les décisions communes et
prises en amont permettent de s’assurer d’une application rapide et efficace au sein de tout
le réseau Gamm vert.
Trois formats de magasins pour adresser tous les marchés et couvrir tous les besoins
Avec 1020 magasins, Gamm vert est aujourd’hui l’enseigne de jardineries qui ouvre le plus
de magasins en France. L’enseigne est ainsi présente sur l’ensemble du territoire français,
grâce à un maillage unique décliné sur trois enseignes : Gamm vert Nature (65 magasins), le
grand format, la jardinerie la plus urbaine du réseau, Gamm vert (604 magasins), le
supermarché de la jardinerie, proche des clients, et Gamm vert Village (351 magasins),
nouvelle appellation des magasins Comptoir du Village qui a vu le jour le 1er mars 2014,
permettant ainsi de travailler sous une seule et même marque ombrelle. A fin septembre,
l’ensemble des magasins Comptoir du Village sera passé sous enseigne Gamm vert Village.
Une offre différenciante et météo-résistante
Afin de ne pas être trop météo-dépendant et d’assurer une certaine résilience à son activité,
Gamm vert a choisi de développer son offre autour de deux axes forts : deux cœurs de
métier et offres différenciantes.
Ainsi, au cœur du métier de Gamm vert figure l’alimentation animale, avec notamment une
position de leader sur le marché du chien et également sur celui de la basse-cour, un
marché en pleine progression, et sur lequel Gamm vert possède déjà 38% de part de
marché. Un récent sondage, BVA-Gamm vert mené en février 2014, montre ainsi que 10%
des Français ont un animal de basse-cour, et qu’un tiers de ceux qui n’en ont pas aimeraient
en avoir. Proche de la basse-cour, le potager fait également partie, au sein du jardin, du
cœur de métier de Gamm vert qui en suit l’évolution de très près. Le sondage BVA-Gamm
vert démontre que les Français sont de plus en plus nombreux à posséder un potager (43%
contre 31% en 2010), qu’ils cultivent de plus en plus sur leur balcon ou terrasse (28% contre
17% il y a 4 ans) et qu’il existe encore un potentiel puisque 56% des Français qui n’en ont
pas aimeraient avoir un potager (contre 50% en 2010). Gamm vert domine aujourd’hui ce
marché avec 16.5% de part de marché.
Communiqué de presse
Paris, le 5 mars 2014
Parallèlement à ces deux activités, Gamm vert s’est positionné sur des activités contrecycliques sur l’univers du jardin, mais également source de récurrence. Ainsi l’enseigne
propose une offre unique de vêtements de loisir et de travail, pratiques et fonctionnels,
destinée aux experts mais aussi à tous les amoureux de la nature.
Et forte de son ancrage local, Gamm vert cultive sa différence en invitant ses clients à
retrouver le goût du terroir et de l’authenticité dans ses espaces Les Sens du Terroir. Ce
concept propose des produits fabriqués par des producteurs locaux et régionaux, mais aussi,
des ustensiles de cuisine indispensables pour faire soi-même. Au printemps 2014, ce sont
48 nouveaux espaces verront le jour en plus des 250 déjà existants.
« La performance de notre réseau réside dans la capacité à proposer des offres différentes
de celles d’une jardinerie classique : en proposant à nos clients des vêtements, des produits
alimentaires issus du terroir, ou encore de quoi cultiver soi-même son potager et élever
quelques poules, Gamm vert réussit à faire venir toute l’année ses clients, sans problème de
météo-dépendance.», commente Jean-Pierre Dassieu, Directeur Général de Gamm vert.
Le 1er réseau cross canal
Le rachat en novembre 2012 de plantes-et-jardins.com, leader de la jardinerie en ligne, a
permis à Gamm vert d’accélérer sa présence sur le web avec deux objectifs : augmenter la
part de marché de l’enseigne et créer du trafic vers les magasins, à travers une offre
présentée comme complémentaire sur le site plantes-et-jardins.com.
Depuis octobre 2013, les sites se sont rapprochés et le mois de février 2014 a vu éclore une
nouvelle version du site gammvert.fr, avec une mise en avant encore plus forte du storelocator de Gamm vert, et toujours l’actualité nationale, régionale et locale magasin par
magasin. Chaque semaine, Gamm vert propose une sélection de 4 produits issus de l’offre
plantes-et-jardins, que le client peut évidemment acheter en ligne. A cela s’ajoute ce qui fait
la force de plantes-et-jardins aujourd’hui : un espace conseils et vidéos pour apprendre à
faire soi-même. Avec entre 1 et 2 millions de visiteurs uniques par mois, plantes-et-jardins
est clairement un media et une source de chiffres d’affaires et de trafic pour Gamm vert.
Plusieurs tests sont en cours pour renforcer la complémentarité des deux offres : un test de
click and collect dans 85 magasins et 5 départements offrant ainsi aux clients la possibilité
de se faire livrer en magasin ; et un test de bornes en magasin permettant à ceux-ci de
proposer une offre complémentaire à celle présente en magasin. Un vendeur accompagnera
le client dans son choix pour compléter les achats effectués en magasin, grâce à une offre
élargie de 8000 végétaux et 5000 produits manufacturés disponibles sur plantes-et-jardins.
Gamm vert – Données clés
• Créée en 1977
• N°1 de la jardinerie en France, filiale d’InVivo
• 1 020 magasins répartis sur l’ensemble du territoire
• 3 formats de magasins : Gamm vert nature, Gamm vert & Gamm vert Village
• Un CA de 1.16 milliard d’euros en croissance de 5% à fin décembre 2013
• Une surface totale magasins de 1 250 000 m²
• Une fréquentation totale de près de 7.5 millions de clients par an
Contact presse : Agence ELAN
Marion Armand – 01 40 89 91 16 – [email protected]
Aurore Foursy – 01 40 89 28 53 - [email protected]