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 BGF, une entreprise agroalimentaire adhérente à LRIA vous propose ses services pour commercialiser vos produits en GMS. BGF Distribution est une entreprise spécialisée dans la confiserie d’impulsion, en grandes et moyennes surfaces. BGF Distribution livre ainsi 650 Super et Hypermarchés, sur les 3 régions : - PACA : - Languedoc‐Roussillon - Midi‐Pyrénnées : 80 magasins Avec une fréquence de passage moyenne de 2 fois par mois. BGF Distribution possède ainsi entre 20 et 25% des linéaires en caisses de ces 650 magasins. Les livraisons sont effectuées par des « promoteurs des ventes », qui détiennent la marchandise dans leurs fourgons, et qui, une fois en magasin, rangent les présentoirs, réalisent la prise de commande, la font valider, et livrent sur le champs la marchandise, qu’ils mettent en rayon. Cette densité et cette qualité de service, permettent à BGF Distribution, une diffusion rapide de produits en grandes surfaces : Pour Ex, un jouet à licence, lancé fin février 2013, a été vendu : -
Dans 170 Box‐présentoirs, rajouté aux linéaires détenus antérieurement, à fin Mars Dans 65% des magasins livrés (417 magasins), avec le produit implanté dans les présentoirs de caisses, ou la gamme BGF est détenue habituellement. De même, il est assez aisé, pour les promoteurs de BGF, de faire référencer un nouveau Gencod, grâce à leur fréquence de passage en magasin. Service proposé : Nous recherchons à ouvrir un second marché, chez nos clients GMS, en adjonction de notre activité « confiserie d’impulsion » Potentiel de réalisation : -
Négociation de l’entrée des produits concernés en magasin Implantation des références de la gamme, en rayon et/ou dans des mobiliers spécifiques Prise de la commande initiale pour l’implantation, et des commandes de réassorts Mise en rayon, à la même fréquence que les bonbons et entretien de la qualité de l’implantation Produits potentiellement concernés : -
Gamme de produits nécessitant une présentation spécifique, Cad présentés à l’intérieur d’une « boutique » en rayon (pdts ethniques, commerce équitable, parfumerie…), ou alors dans des box spécifiques (onglerie, brosserie…), ou encore dans des linéaires particuliers (Tg dos de caisses de produits régionaux, accessoires chiens‐chats…) -
Gamme de produits comprenant un très grand nombre de références (ex épices, onglerie, chocolats, compléments alimentaires, parfumerie‐savonnerie…) Au final des produits : A forte rotations Mais compliqués à référencer en linéaire de GMS par le système habituel de livraison en entrepôts, car trop de références, et/ou un besoin de mise en rayon spécifique en magasins, que la grande distribution rechigne à/ne sait pas réellement faire avec la qualité de présentation nécessaire. Suivant la taille des produits, deux possibilités logistiques : -
1/ Livraison directe, et prise en charge en magasins par les promoteurs de BGF Distribution 2/ livraison par les fourgons de BGF distribution, au même titre que les bonbons Contact : Jean‐Claude RODARI [email protected] 04 67 98 91 81