Licence Professionnelle Manager Technico

Maison de l'entreprise - ANIFOP
Licence Professionnelle
Manager Technico-Commercial
Formation en contrat de professionnalisation
LES MÉTIERS PRÉPARÉS
Les PMI-PME de production ne peuvent plus aujourd’hui faire abstraction d’une
double compétence à la fois technique et commerciale au niveau de leur force de
vente. En effet, un grand nombre d’entreprises industrielles recherchent des collaborateurs dont le coeur de métier est technique et qui sont formés aux techniques
de la vente et de la négociation.
La démarche active de prospection des marchés tant au niveau national qu’international doit être centrale au développement et à l’organisation des activités d’une
PMI-PME. Cette fonction nécessite une dimension managériale. Elle impulse une
dynamique de développement, organise la mobilisation des opérateurs autour des
enjeux de l’entreprise et rend compte à la direction, son lien direct et permanent,
qu’elle sollicite pour les prises de décisions.
LA FORMATION
Public concerné
Titulaire d’un Bac+2 de préférence dans le domaine technique ou ayant une
attirance particulière pour ce domaine
Procédure de recrutement
Contacts
Renseignements
et inscriptions :
Maison de l’entreprise - ANIFOP
Marie-Claire Baptista
03 86 49 26 65
[email protected]
Coordonnateur
pédagogique :
Marie-Françoise
VENBORG-PEDERSEN
Partenaire
Le candidat doit présenter un dossier de candidature à la Maison de l’entreprise-ANIFOP et effectuer un entretien de motivation. S’il est déclaré admissible, il
doit trouver une entreprise d’accueil et signer impérativement un contrat de
professionnalisation. Ce contrat doit porter sur un Certificat de qualification (lire
paragraphe « Validation professionnelle »)
Durée et modalités de la formation
• Durée de la formation : 1 an
La formation est dispensée en alternance
• En contrat de professionnalisation, pour les moins de 26 ans, ou, sans
limite d’âge, pour les demandeurs d’emploi
• Dans le cadre d’un Congé Individuel de Formation (CIF), du plan de formation
de l’entreprise, ou d’une période de professionnalisation
Lieux de la formation
Maison de l’entreprise - ANIFOP, 6 route de Monéteau et à l’IUT Dijon, route des
Plaines de l’Yonne à Auxerre
Responsable du diplôme
Pierre DEPLANCHE
Université de Bourgogne
Scolarité :
Sabrina EL-MEDHI
IUT de Dijon
Site d’Auxerre
Département TC
NOTRE CENTRE DE FORMATION
RÉMUNÉRATION ET CONTRAT DE TRAVAIL
L’apprenant est salarié de son entreprise d’accueil en contrat de professionnalisation.
Il bénéficie d’une formation théorique et pratique que lui permet d’obtenir un diplôme.
La durée du contrat est d’environ 12 mois. La rémunération varie de 55 à 100 % du
SMIC en fonction de l’âge et de l’année de formation, sous réserve de dispositions
conventionnelles plus favorables applicables dans l’entreprise d’accueil
PROGRAMME DE LA FORMATION
Enseignements
L’ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT
• Droit des affaires et droit social
• Marketing fondamental
• Etude des marchés
• Gestion comptable et financière
La Maison de l’entreprise - ANIFOP,
c’est :
• 50 formations du CAP au
BAC+5
• Plus de 800 jeunes
formés chaque année
• 3000 entreprises
partenaires
• Un réseau de 350 intervenants
et experts-métier
• Membre du réseau de formation
LA COMMUNICATION AVEC SES CLIENTS
• Anglais commercial
• Expression
• Communication commerciale
• Bureautique et maîtrise des TIC
MANAGEMENT DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE
• Prospection des marchés
• Techniques de la vente
• Négociation commerciale
• Marketing industriel
• Gestion de la relation client
MANAGEMENT DES ÉQUIPES ET DES
PROJETS TECHNICO-COMMERCIAUX
• Management de projets
• Communication comportementale
• Initiation au management d’équipe
• Management de la qualité
• Management de la force de vente
Notre fédération
professionnelle
Nièvre
VALIDATION DE LA FORMATION
Une licence et une certification
A l’issue de la formation, l’apprenant pourra obtenir en alternance une licence et
un Certificat de Qualification Paritaire de la Métallurgie (CQPM)
Validation professionnelle : le CQPM
Certificat de Qualification Paritaire de la Métallurgie (CQPM) :
“Technico-commercial industriel”
Le CQPM certifie des capacités ou des compétences professionnelles mises en
œuvre en entreprise et il est reconnu par les entreprises de différents secteurs
d'activité. Le CQPM est délivré par l’Union des industries et des métiers de la
métallurgie (UIMM)
Validation universitaire : la Licence
Licence Professionnelle Manager Technico-Commercial délivrée par l’Université de Bourgogne
VISEZ L’EMPLOI AVEC LES FORMATIONS DE LA MAISON DE L’ENTREPRISE  ANIFOP
Nos coordonnées
Maison de l’entreprise - ANIFOP
Site d’Auxerre :
6, route de Monéteau - BP 303
89000 Auxerre Cedex
www.me-anifop.com