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Pierre Marteel Téléphone : 0651705228 Email : [email protected] www.linkedin.com/in/pierremarteel DIRECTEUR DE LA STRATEGIE ET DU DEVELOPPEMENT Expert en stratégie et Business développement sur toutes ses dimensions (P&L, Management d’équipes, Développement commercial) avec 16 années d’expérience terrain à l’international (Europe, Japon, Etats-Unis, Brésil), j’ai acquis une large expertise dans des secteurs variés depuis le Retail, la distribution professionnelle, le conseil en stratégie, les Télécoms et le secteur du logiciel. J’ai pu opérer dans des entreprises de différentes tailles (TPE, PME, Groupes internationaux) et des contextes économiques différents (Start-up, Entreprises en forte croissance ou en récession). Enfin, je suis diplômé de HEC Paris et passionné par les problématiques liées au Marketing digital et à la conduite du changement en entreprise. EXPERTISE Entreprenariat/ Stratégie / P&L/ Pilotage d'une Business Unit / Animation d'un réseau commercial / Fédérer et entraîner des équipes / Développement d'un portefeuille de Grands comptes / Vente de prestations de services de projets complexes / Développement de partenariats stratégiques / Prospection / Veille concurrentielle et sectorielle / Segmentation marchés et clients / Positionnement et développement d'une marque / SEO/ Marketing Digital / Mise en place de KPI / Conduite du changement. CARRIERE ET RESULTATS Depuis 2016 L&D Associates (Conseil en Stratégie) France Co-fondateur, Directeur de la stratégie et du Développement Contexte : L&D Associates est un cabinet de Conseil en Stratégie spécialisé sur les problématiques de Haut et Bas de Bilan capable d’auditer et de délivrer ses recommandations en quelques semaines. Missions et résultats Lancement de la société (Analyse concurrentielle, Stratégie, Business Model). Prospection auprès des dirigeants ou CxO et Delivery pour la partie haut de Bilan et implémentation. Nos clients sont principalement des PME ou les BU de groupes internationaux. Depuis 2015 Décathlon (Retail) Brésil / Chine /Afrique Conseil Senior. Leader mondial distribution de matériels sportifs. Ventes 9.5 B€. Contexte : Mission de conseil pour le CEO afin d’accroitre le haut et le bas de bilan du groupe au Brésil au travers d'une nouvelle proposition de valeur pour la clientèle B2B. Conseil pour la Chine et le continent africain. Missions et Résultats : - Analyse externe et interne de l'environnement du groupe au Brésil. - Création d'une nouvelle stratégie et Business Model pour le groupe (Proposition de Valeur et d'architecture, Organisation fonctionnelle de la BU, P&L, cash-flow, ROCE, Stratégie E-commerce). - La Business Unit dédiée à la clientèle B2B a été lancée en 2016. - Ventes additionnelles mondiales estimées à 5 ans pour le groupe entre 700-800 millions d'euros. 2012 – 2015 Scrypto (Editeur de logiciel) France Directeur Commercial Contexte : Restructuration du département commercial dans un contexte de recul des ventes. Missions et Résultats : - Pilotage opérationnel du département commercial depuis la prospection, le mapping des comptes, les visites clients et prospects, les réponses aux appels d'offres, le closing. - Mise en place de nouveaux partenariats avec les fournisseurs de données légales et financières. - Hausse de 12% des ventes sur la période 2013-2014 contre une baisse de 4% en 2012. - Amélioration de la fidélisation clients. 1999 – 2011 Conectis (Distribution Spécialisée) Europe Directeur du développement Europe. Deuxième distributeur européen de matériels réseaux informatiques. Ventes 300 M€. Contexte : Stratégie et conduite opérationnelle de la Business Unit (Management, Business Développement) sur le continent européen (12 pays). Lancement de la marque GIGAMEDIA. Missions et Résultats : - Lancement des filiales en Angleterre, Suède, Pays Bas, Suisse + étude sur l'Europe centrale et la Russie. - Management en direct de 45 commerciaux multinationaux et de 6 chefs produits en transverse. - Stratégie marketing et implémentation au travers de Catalogues et de campagnes promotionnelles. - Déploiement de notre marque propre sur le continent. - Ventes totales multipliées par 4 sur la période pour atteindre 90 M€ dont 20% pour Gigamedia. Orange (Telecom) 1998 Japon Chef de projet commercial Junior Contexte : Lancement d'une offre de cartes prépayées pour la communauté française au Japon. Missions et Résultats : - Veille concurrentielle et sectorielle. - Sélection du réseau de distribution sur Tokyo et Lancement du service sur Tokyo sur Q4 1998. EDUCATION 2015 - 2016 HEC Paris, Exécutive MBA France / Brésil / USA / Qatar 1 école de commerce et réseau d’alumni sur le continent européen. Major sur l’entreprenariat. ère COMPETENCES Langues : Sport : IT : Français (natif), Anglais (Courant), Brésilien, Allemand, Japonais (Pré-intermédiaire). Course à pied (Traversée en courant de la Route 66 de Chicago à Los Angeles en 2 mois en 2004), Alpinisme (Mt McKinley, Mt Blanc), Arts Martiaux (Combat Libre), Parachutisme. SEO, Marketing Digital, Matériels réseaux, Progiciels, Bases de données. SAVOIR ÊTRE Leadership / Entrepreneur / Homme de terrain / Pragmatique/ Fédérateur / Culture du résultat / Capacité d'écoute / Autonome / Forte capacité d'adaptation.