Responsable Grands Comptes Hôtellerie

Avec une part du marché mondial d'environ 8 %, Grohe AG est le fournisseur de robinetteries sanitaires
le plus important en Europe et l'un des premiers à l'échelle internationale. Marque universelle pour
robinetteries et systèmes sanitaires, GROHE s'engage à concevoir et à produire des robinetteries à très
longue durée de vie parfaitement adaptées aux besoins locaux et individuels.
Basée à Hemer et Düsseldorf, la société emploie actuellement quelque 5 200 personnes dans le monde,
dont 2 700 en Allemagne. En 2007 les robinetteries pour cuisine et salle de bains, les douches, les
robinetteries spéciales pour les secteurs commerciaux et la sous-traitance ainsi que les systèmes
d'installation et de chasse d'eau ont généré 1,017 milliard d'euros de chiffre d'affaires. La société réalise
84% de son chiffre d'affaires en dehors d'Allemagne.
Responsable Grands Comptes Hôtellerie
Région Ile de FranceMissions principales :
- Référence et développe des relations pérennes avec les acteurs du marché : par le volume qu'ils traitent,
par la taille (effectif / CA ) qu'ils ont, par leur omni -présence sur des chantiers stratégiques opérés sur la
région de rattachement,
- Les informe sur les produits de l'offre GROHE et propose des descriptifs qui assurent et optimisent le
succès de GROHE sur de nouvelles opérations,
- Remonte et communique régulièrement le fruit de ses échanges et de ses contacts auprès de ses collègues
: Prescripteurs ou Chefs de secteurs pour assurer un meilleur suivi dans ses affaires. Assure la veille
concurrentielle quotidienne : nouveaux produits, référencement spécifique, pratiques commerciales,
- la connaissance de ses interlocuteurs se traduit par la maîtrise des donneurs d'ordre.
- Est aussi l'interlocuteur de certains distributeurs orientés sur l'activité Chantier hôtellerie, afin de leur
communiquer directement des informations, tout ceci en parfaite collaboration et transparence avec les
Chefs de Secteur et les prescripteurs,
- Assure l'établissement et le chiffrage des projets suivis et les accompagne jusqu'à la prise de commande
effective par l'un ou plusieurs de nos distributeurs,
- Assure l'accompagnement des Chefs de Secteur et prescripteurs dans leurs démarches pour concrétiser
avec eux l'obtention d'une affaire.
Profil Requis :
Expérience : 8 ans dans une fonction similaire
Formation : BAC 4
Compétences :
Maîtrise de l'argumentaire
Parfaite connaissance du réseau dans l'hôtellerie
Maîtrise de Microsoft Office - SAP CRM
Langue : anglais
Qualités humaines : Autonomie, écoute, sens commercial, proactivité
www.grohe.fr
Page 2 de l'annonce Responsable Grands Comptes Hôtellerie
Merci d'envoyer un e-mail à l'attention de Mme Blandine Bouillon en joignant votre CV et une lettre de
motivation à l'adresse suivante : [email protected].
www.grohe.fr