Agefi Life - Philippe K.
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Agefi Life - Philippe K.
A L PO EU S -TM IL ALRAI G T IEM E S QUELQUES QUESTIONS À Philippe CART, FONDATEUR DE L’EXPÉRIENCE PHILIPPE K. Pourquoi conseilleriez-vous à un homme d’avoir recours à vos services ? Les messieurs travaillent de plus en plus sur leur image. Le parfum en est l’une des composantes. Ils apprécient d’être coachés par un expert et sont en général très touchés par l’expérience. © Guerlain Travaillez-vous différemment avec un homme ou une femme ? Je m’intéresse à la personne en dehors de toute considération de genre. Un homme peut avoir les mêmes goûts et une histoire proche de celle d’une femme et vice et versa. L’idée est de sortir des a priori. Le parfum n’est pas sexué. Il s’agit de constructions purement marketing. Preuve en est : sur le marché de la niche, les jus sont mixtes. Il est important de sortir du système binaire. À CHACUN SON PARFUM Flair DIFFICILE DE NE PAS AVOIR LE TOURNIS DEVANT LES RAYONS D’UN MARIONNAUD, D’UN GLOBUS OU D’UN BON GÉNIE. DES PARFUMS, IL EN EXISTE DES KYRIELLES. COMMENT CHOISIR LE SIEN ? TROIS MÉTHODES À LA LOUPE. Notes, odorat, peau, caractère, souvenirs d’enfance, etc., autant de critères qui interviennent dans le choix d’un parfum. Loin d’être anodine, la signature olfactive, comme on l’appelle chez les experts ès marketing, est particulièrement évocatrice. 5LFKHHQVLJQL¿FDWLRQHOOHUpYqOHODSHUVRQQDOLWpGHFHOXLTXLOHSRUWHHWSHDX¿QHXQVW\OH+HVSpULGpVFXLUVRXERLVpVOpJHU RXFRQFHQWUpSDUIXPGHQLFKHRXPDUTXHjEXGJHWSXE;;/TXHOVVRQWOHVFRGHVjPDvWULVHU"$¿QGHQHSDVVHSODQWHU GHVPpWKRGHVLQIDLOOLEOHVRXSUHVTXHSRXUWURXYHU/(MXVSDUIDLW NOSE GUERLAIN L’EXPÉRIENCE K LE TEST SUR LE NET L’INVITATION DU PARFUMEUR LE VOYAGE VERS SOI Sur son site Internet, le concept-store parisien Nose propose aux indécis de se livrer à un test. Pour ce faire, LOVẊ WGHUHPSOLUVRQSUR¿OSXLV d’indiquer les trois derniers parfums SRUWpV(QVRQWLQGXLWHVOHVIDPLOOHV et notes olfactives favorites ainsi qu’une sélection de cinq fragrances parmi des marques de niche, telles que Kilian, Creed, Memo RXO¶$UWLVDQ3DUIXPHXU3RXU¿QDOLVHU le diagnostic, des échantillons (pour 10 € remboursables en bon d’achat à valoir sur une commande) VRQWHQYR\pVD¿QG¶HVVD\HU,5/ les senteurs proposées. Les plus : rapide, peu onéreux et avec une sélection de marques pointues. Les moins :XQHDSSURFKHEDVpH VXUGHVJRWVGpMjpWDEOLVSDVYUDLPHQW personnalisée. www.nose.fr 3RXUJXLGHUOHVYLVLWHXUV*XHUODLQ propose dans ses corners de Jelmoli, j=XULFKRXGH*OREXVj*HQqYH XQHFRQVXOWDWLRQJUDWXLWH(QTXHOTXHV questions et à l’aide de photographies évocatrices d’univers olfactifs ainsi que d’un piano à senteurs dissimulant ÀDFRQVHWQRPVGHVGL̆pUHQWVMXV l’expert(e) parfum invite à explorer sans a priori ses préférences et oriente vers les FUpDWLRQV*XHUODLQTXL\FRUUHVSRQGHQW le mieux, du classique Habit rouge aux H[FOXVLIVGXW\SH'HUE\RX6DQWDO5R\DO /HVSOXVH[LJHDQWVVHWRXUQHURQW vers le sur-mesure, spécialité Maison. Et à titre personnel, votre dernier coup de cœur ? J’arpente régulièrement les salons professionnels et les boutiques de niche aux quatre coins de l’Europe en quête de nouveautés. J’ai eu l’an dernier un gros coup de cœur pour la marque de haute parfumerie Jul et Mad et sa fragrance Aqua Sextius. Fort d’un parcours international DXVHLQGXJURXSH/90+HWGHPDUTXHV GHQLFKHOH/DXVDQQRLV3KLOLSSH&DUW accompagne ces messieurs dans la recherche de leur signature olfactive. Il SURSRVHSOXVLHXUVIRUPXOHV/DEDVLTXH de deux heures (dès 600 francs) permet G¶DFTXpULUOHVRXWLOVSRXUGpFKL̆UHU l’univers foisonnant de la parfumerie. /DSOXVSRXVVpHSHXWGXUHUMXVTX¶j 48 heures, elle implique un vrai travail sur soi aboutissant le plus souvent à une révélation et incluant notamment un test pH de la peau. Une expérience XOWUDSHUVRQQDOLVpHjR̆ULURXjV¶R̆ULU Les plus : rapide et gratuit. Permet GHGpFRXYULUjO¶DYHXJOHOHVGL̆pUHQWHV familles olfactives avec l’aide d’un(e) spécialiste. Les moins : limité aux parfums Guerlain. Les plus : démarche de fond SRXUPLHX[VHFRQQDvWUHHWPDvWULVHU OHVPXVWNQRZGHODSDUIXPHULH Une première rencontre de 45 minutes sans engagement pour le client. Les moins : requiert du temps HWXQFHUWDLQLQYHVWLVVHPHQW¿QDQFLHU www.guerlain.com www.philippek.com 57 54-66-agefi-99.indd 57 Vers quel type de marques orientez-vous les hommes ? Sans les exclure d’office, je m’oriente très rarement vers les marques du sélectif qui vendent des égéries et cherchent avant tout à mettre de la poudre aux yeux via la publicité ou les packagings racoleurs. La niche et la haute parfumerie misent sur la qualité des matières premières et l’originalité du jus. C’est ce qui m’intéresse. L’objectif est d’aller vers des labels rares et exclusifs, de proposer une signature olfactive qui ne sera pas celle de Monsieur tout-le-monde. © Micael Hautier G. SINNASSAMY Quelle est votre méthodologie ? Je travaille sur des mots et des images, sur du concret et de l’abstrait pour cerner qui est mon interlocuteur. Avec les hommes qui se livrent plus difficilement, je commence souvent par du factuel avant de toucher à l’émotionnel. MAI-JUIN 2015 - AGEFI LIFE 30/04/2015 10:46