Activité 17 Explorer les 40 positionnements

Activité 17
Explorer les 40 positionnements
Buts
Déterminer les points de différenciation par rapport aux stratégies employées par
les concurrents. Proposer des stratégies afin de pénétrer des créneaux de
marché porteurs. Déceler les niches de marché les plus profitables
Exemples : Déterminons, par exemple, le positionnement de quelques marques
de pâte dentifrice.
Crest combat la carie (29. L’usage)
Aquafresh vous donne une haleine fraîche (40. Augmente la performance)
Close-up vous offre la sensualité (12. Le sex-appeal)
16
Les 40 positionnements
1. La couleur :
2. Les intérêts des clients :
Si c’est jaune, c’est Rona l’Entrepôt
Pour sportif (Gatorade)
3. Propriété personnelle :
4. Miser sur les consommateurs à volume
Un PC (Personal Computer)
élevé :
13 % des Américains consomment 88 % du
vin
5. L’original, le premier :
6. Le bon deuxième :
C’est le vrai de vrai (Coke)
On essaie de faire mieux (Avis)
7. Les bas prix :
8. Les prix plus élevés :
Bas prix garantis tous les jours
C’est plus que du bonbon (Clorets)
9. La solidité :
10. Concentré :
Ça dure plus longtemps (Duracell)
Deux fois plus dans un même contenant
(Ultra Tide)
16
LEPAGE, Jean. Innover pour prospérer, Collection Entreprendre.
Le Guide du créateur d’entreprise
www.lancersonentreprise.com
11. La qualité :
12. Sex-appeal :
ISO-9000
Le parfum Obsession
13. L’évasion :
14. Le sexe de l’utilisateur :
La route vous appartient
Assez fort pour lui mais conçu pour elle
(Arrid Extra sec)
15. La famille :
16. L’évasion :
Le confort au foyer
Voyage, auto, routine (Everest de Imax)
17. La catégorie d’âge du client :
18. Le physique :
Bébé, ado, adulte
Gros, mince, handicapé, musclé, etc.
19. Solutionne des problèmes :
20. Moments de la journée :
Si le jeu n’est plus un jeu (Loto-
Pause, matin, soir (chocolat Mars)
Québec)
21. Moments de l’année :
22. International :
Pensez Future pour vos présents
Toutes couleurs unies (Benetton)
(Future Shop)
23. Origine : région, continent, pays,
24. Groupe ethnique :
ville :
Le P’tit Québec, le fromage feta
Florida Premium (Oasis)
25. Taille :
26. La température :
Format jumbo
Lavable à l’eau froide (Arctic Power)
27. Le temps :
28. Canaux de distribution :
Prêt en 5 minutes (riz Uncle Ben’s)
Club Costco (entrepôt)
29. L’usage :
30. À mélanger :
Combat la carie (Crest)
Secouez-moi (Orangina)
31. Substitution :
32. Trois pour un :
Sans caféine
Obtenez trois paires de lunettes pour le prix
d’une (Farhat)
Le Guide du créateur d’entreprise
www.lancersonentreprise.com
33. Classe sociale :
34. Style de vie :
Pour riches seulement, classe
Activités, intérêts et opinions des gens
moyenne
35. Le plaisir : avoir du fun :
36. La solidité :
The evolution of fun in the sand (DS
Dure toute votre vie, sécurité
650 de Bombardier)
37. La mode :
38. Innovation :
Les centres à la mode
40 innovations (Saturn)
39. Diminution des coûts d’utilisation,
des risques ou du temps.
40. Augmentation de la performance :
Plus de profits, l’image, la notoriété
Le positionnement crée un début de différenciation que la publicité viendra
amplifier. Il doit se résumer en une seule idée de vente, qui deviendra le pivot de
toute la stratégie commerciale.
Mon slogan de vente ou publicitaire :
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
Le Guide du créateur d’entreprise
www.lancersonentreprise.com