Une centrale d`achat de formation pour TPE et PME

Date : 09/15 JUIN 15
Journaliste : Laurent Poillot
Pays : France
Périodicité : Hebdomadaire
OJD : 7361
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Cf Une centra
>
d'achat cfe formation
et
pour tes TPE-PME»
GAETAN
DE SAINTE-MARIE
PDG DE PME CENTRALE
Votre structure d'achats groupes, PME centrale*,
crée une filiale d'achat de formation, PME Université. Pourquoi ?
Il y a trois ans, nos adhérents - 4500 PME et ETI, dont plus
d'un tiers en Rhône-'Upes - nous avaient demande d'établir
des accords cadres avec des organismes de formation pour
obtenir des conditions négociées Nous avions reuni les adhé
rents intéressés pour constituer une commission chargée de
définir un cahier des charges a partir de leurs attentes Nous
avions conclu des accords, maîs la démarche a tourne court,
faute d'accompagnement des entreprises dans le diagnostic
de leurs besoins, dans l'organisation de leur plan de formation
et dans les montages financiers associes C cst ce que nous
allons faire avec PME Universite Le sujet de la formation est
complexe pour les PME et les ETI, beaucoup moins pour les
grandes entrepnses tous les groupes du CAC 40 ont construit
leur umveisité d'entrepnse pour optimiser leurs coûts et leur
ingénierie de formation Nous reproduisons leur pme ecie Nous
mutualisons les ressources des entrepnses pour élaborer une
ingenierie de formation partagée
Quelles formations allez-vous proposer ?
J insiste sur le fait que nous sommes inspires par une logique
d'ingénierie de parcours, pas de catalogue de formation Nous É
identifions ce dont les enti éprises ont besoin, puis nous les J
accompagnons Les premiers domaines sur lesquels nous avons lj
reiyU des demandes sont le management pour les chefs d'équipe
et l'encadrement intermédiaire, el la securi!e industrielle Nous
confierons les formations a des prestataires que nous aurons
references, suivant un cahier des charges et des entretiens
menés avec eux Nous nous inspirerons aussi des retours de
nos adhérents pour sélectionner ces intervenants
Quel est votre modèle économique ?
VII
Nous facturons aux entrepnses leur adhésion a PME Université^
ainsi qu'une prestation globale de diagnostic, d'ingénierie, de
traitement administratif des opeiations de formation et d'eva
luation des actions, dont le montant dépendra surtout du temps
d'accompagnement De notre côte, nous achèterons en gros,
des prestations pédagogiques redistribuées a moindre coût
Tous domaines d'achats confondus, l'étude comparative que
nous avons menée indique une economie de 27% en faveur
des entrepnses qui nous ont rejoint
PROPOS RECUEILLIS PAP LAURENT POILLOT
* PME Centrale d réalise 70 millions deuros dachats tous confondus en 2014 Le
tar f d adhésion varie de 5OO euros a 15 OOO euros par an en fonction du métier et
de la taille de I entreprise
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PMECENTRALE 4068424400505