master specialise "marketing et action commerciale"
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master specialise "marketing et action commerciale"
n MASTER SPECIALISE "MARKETING ET ACTION COMMERCIALE" « M.A.C. » n OBJECTIF Cette formation accueille des candidats issus d’univers variés et se veut une formation généraliste en marketing et en commerce. Cependant, la forte segmentation du marché et la concurrence accrue ont rendu les recruteurs de plus en plus exigeants. Aussi la formation propose-t-elle des spécialités qui permettent aux étudiants, en fonction de leurs acquis et de leur projet professionnel, d’acquérir une réelle valeur ajoutée sur un marché où il faut se distinguer. Les postes visés seront donc très large, à la fois dans des profits généralistes et d’autres plus pointus. PRINCIPAUX DEBOUCHES Constitution d’équipes de recherche pluridisciplinaires Répondre aux besoins des entreprises en matière de professionnels spécialisés en marketing et en commerce pouvant assumer des responsabilités comme : Directeur marketing ; Price manager Responsable relation client ; Trade marketeur ; Chef de marché/chef de secteur (CS) ; Chef de produit ; Directeur d’études ; Métiers de responsable d’études ; - - Métiers de la vente et de la distribution . CONDITIONS D’ADMISSION Compte tenu du caractère spécialisé des enseignements, il est souhaitable d’avoir un bon niveau : Présélection sur dossier : basée sur la nature et la qualité des études effectuées (diplômes, mentions…) et des activités para-universitaires (stages, travaux, expériences…) Entretien des présélectionnés avec la commission pédagogique : le but est d’apprécier la motivation réelle des candidats, leur adaptation aux exigences de la formation et leurs capacités d’expression . DESCRIPTION DE LA FORMATION PROGRAMME DE S1 PROGRAMME DE S2 Analyse théorique I: - Marketing fondamental - Analyse de comportement du consommateur Etudes et recherches marketing - Etudes marketing - Système d’information marketing Analyse théorique II - Marketing opérationnel et technique de fidélisation - Gestion du marketing Mix Méthodes de recherche et analyse des données appliquées au marketing - Outils statistique et informatique (Sphinx-SPSS) - Collecte et traitement des données Management stratégique : - Direction et stratégies d’entreprise - Management du projet Action commerciale I - Gestion de la force de vente - Négociation et Techniques de vente Techniques de communication I - communication Anglais des affaires Techniques de communication II - Communication et développement personnel - Anglais des affaires PROGRAMME DE S3 PROGRAMME DE S4 Marketing approfondi - Marketing stratégique - Marketing distribution marketing sectoriel et international - Marketing sectoriel - Marketing international Action commerciale II - Gestion de la relation client - Gestion de la qualité commerciale Contrôle de gestion appliqué au marketing - Comptabilité approfondie - Contrôle de gestion STAGE EN ENTREPRISE