Le voyage sur mesure trace sa route

Date : 18 OCT 15
Page de l'article : p.22
Journaliste : Marie Nicot
Pays : France
Périodicité : Hebdomadaire
OJD : 212516
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to Tanzanie reste une destination tres prisée pour les safaris H EMIS FR
Le voyage sur mesure
trace sa route
TOURISME De plus en plus
de Francais veulent sortir des
sentiers battus sans prendre
de risque. Ils sont prêts
à y mettre le prix
MARIE NICOT
@mane_nicot
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Teheian, Ispahan, Chnaz, Peisepohs Ce périple iranien de treize
jours a\ec chauffeur prive est une
esquisse que chaque client peut
redessiner a volonté Voyageurs du
monde tout comme son concurrent
Marco Vasco, met a disposition des
experts de Pll an capables d y monte!
des sejoui s sul mesure Ces agences
panent sur la levée des sanctions
internationales pour relancer cette
destination hors du commun Sortii
des sentiers battus sans prendre de
risque de plus en plus de Français
en revent Le service sur mesure de
Nouv elles Fl entières a enregistre un
boom des réservations de 18 % entre
avril et septembre « II existe une
tendance a l'individualisation Nos
clients ont déjà voyage, ils sont prêts
aposser du temp^pow construire un
circuit unique, qui leur ressemble »,
obseive Pascal de Izaguure, piesident de TUI France (Nouvelles
Frontières, Aventure)
« Des clients urbains,
aisés et actifs »
Safan en Tanzanie, tiaversee
de I ocean Indien en cargo, decouverte de la Coree du Nord, loges
aux Jeux olympiques de Rio en
2016 Le voyage haut de gamme
est un petit marche mal connu
maîs dynamique, avec au moins
300000 Fiançais concernes
« Nos clients sont w bams plutôt
aises et tres actifs La moitié part
en couple, et l'autre moitié enjamillt Nous leur faisan1* gaqntr du
temps Ils dépensent en moyenne
10 000 € pow tt ois pei sonnes et
pow dix joui s », témoigne Geoffroy de Becdelievre fondateui de
Marco Vasco
Tous droits réservés à l'éditeur
Poui déclencher une telle
depense, il faut montiel de I experience, effectuer parfois une
dizaine d'échanges de mails pour
se mettre d'accord sur l'itinéraire
les etapes le devis Conscientes
que les bonnes idees peuv eut etre
pillées, les agences ne délivrent
souvent les adresses des hotels ou
des guides qu apres le paiement
L'outil technologique et le savoirfaire commercial ne suffisent pas
Tout se j oue sur les serv ices En j an
v ler, Voyageurs du monde lancera
une box nomade, un petit boitiei
compatible avec un smai Iphone,
qui permettra de se connecter gratuitement au WiFi local partout
dans le monde et 24 heures sur 24
Evaneos met en relation clients
et agences locales
Cette innovation n est pas innocente Les agences sentent monter
une nom elle concurrence Ci ee en
2009, le site Evaneos met directe
ment en relation levoyageuretles
agences locales Hebeigements en
Birmanie, excursions dans le parc
Kruger en Afrique du Sud, spécialistes des pagodes birmanes , la
plate for me propose une selection
de 500 contacts sul 150 destinations
(Costa Rica, Islande, Si i Lanka )
« Compat es a une agence classique
nos tm ifs sont20% moins élevés, car
il y a moins d'intermédiaires Notre
cœur de cible ? P/us de 2 millions
de Fi ançais », assui e El ic La Bonnardiere cofondateur et president
d'Evaneos
La start-up, qui est rétribuée
pai l'agent local quand il gagne
un client a enregistre son 90 000e
v ovageur Elle constitue une com
munaute de passionnes, plutôt
loutaids, piets a negociei dnectement un devis avec un Birman ou
un Islandais Fort de ses premiers
succes en Fi ance, Evaneos compte
se de\ eloppei en Giande-Bietagne
Espagne, Italie et Allemagne •
EVANEOS 1220065400501