Après-vente Auto: Pneus WYZ : le facilitateur de la vente en ligne de

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"Jean-Philippe Duhoux" <[email protected]>
Après-vente Auto: Pneus WYZ : le facilitateur de la vente en ligne de pneus de marque
22 mars 2013 06:55:33 HNEC
<[email protected]>, "'eric duplanil'" <[email protected]>, <[email protected]>, 'Jérome Tinel'
<[email protected]>, "alexandre fertal" <[email protected]>, <[email protected]>, "COMPTA WYZ"
<[email protected]>, <[email protected]>, <[email protected]>, "Aurore GOUY"
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Pneus WYZ : le facilitateur de la vente en ligne de pneus de marque
Mardi, 19 Mars 2013 10:12
La société Pneu WYZ dispose d'un positionnement à part dans le paysage des sites marchands de pneumatiques. Intervenir
sur les marchés des flottes, des pros et du grand public est visiblement payant puisqu’elle a été bénéficiaire en 2012…
Avec environ 80 000 enveloppes écoulées en 2012, le site créé en 2009 a annoncé être bénéficiaire pour la première fois de sa (jeune)
histoire, à hauteur de 7 millions d’€. Une rentabilité en conformité avec la feuille de route initialement tracée par les trois actionnaires
fondateurs de Argrema, la holding détentrice du site www.pneus-wyz.com : le directeur général Pierre Guirard (un ancien de chez
Continental), Jérôme Tinel et Eric Duplanil. PneuWYZ entend poursuivre sur cette dynamique et ambitionne de parvenir à un CA de 11 M
€ en 2013 en vendant 130 à 140 000 pneumatiques !
En fait, si le site marchand peut prétendre à une rentabilité aussi rapide au regard de sa jeune existence, c’est parce que les fondateurs
ont élaboré un business model original, reposant sur trois piliers…
3 modèles complémentaires
Ces trois piliers sont des segments de marchés bien distincts, permettant ainsi au site internet de ne pas mettre tous ses œufs dans le
même panier : Pneu WYZ intervient en effet tout aussi bien sur le marché des flottes (environ 25% de son CA) et des réseaux (60%),
qu’auprès du grand public (15%). Et si ce dernier ne pèse pas le plus lourd dans son activité, c’est voulu et assumé : « Nous ne
prétendons pas concurrencer les leaders de la vente de pneu en ligne pour le grand public, reconnait en effet Pierre Guirard. Nous nous
positionnons davantage comme un ‘facilitateur de la vente B2B de pneus de marque sur internet’. » Un ‘facilitateur’ qui amène une
solution pneumatiques en complément des fournisseurs traditionnels grâce à un stock virtuel d’environ 8 millions d’enveloppes.
Pneu WYZ propose aux flottes et aux réseaux des plateformes personnalisées. Ces outils informatiques sont entièrement paramétrables
: pour le gestionnaire de flotte, nombre de pneus été / hivers affectés par véhicule, choix des services, facturation centralisée, visibilité
sur les stocks (partenaires monteurs, manufacturiers et partenaires stockistes, au nombre de 35 actuellement). Pour le collaborateur, la
commande de pneus s’opère sur cette même plateforme, en fonction des marques retenues et de la disponibilité des pneus à l’instant 'T'
; il opte pour un centre de montage (environ un millier de centres –réseaux de pneumaticiens ou réseaux constructeurs– sont
actuellement répertoriés) et prend rendez-vous en ligne. Le site internet promet 30% d’économies, mais surtout une transparence pour le
gestionnaire de flotte via la facturation centralisée et le reporting.
Pour les réseaux, Pneu WYZ se place davantage comme un gestionnaire d’approvisionnement complémentaire, «afin de palier les
indisponibilités chroniques de pneus rencontrées dans les réseaux». Là encore entièrement personnalisable, le client peut bénéficier de
passerelles vers les manufacturiers pour des commandes en direct, ou encore d’un outil de devis en ligne. Chevrolet, Nissan, Fiat,
Mercedes ou encore Profil + ont déjà opté pour cette solution. Et le site, en discussions avec d’autres réseaux, étend progressivement
ses partenariats…
Pour le business grand public, Pneu WYZ a choisi d’apporter son expertise du pneumatique en s’associant à des sites de vente
généralistes, type ventes-privees.com (dans le cadre des promos rosedeal) ou encore avec Cdiscount. In fine, Pneu WYZ intervient à
travers 3 modèles de business complémentaires.
Cordialement
Jean-­‐Philippe Duhoux
www.pneu-­‐wyz.com
Téléphone : +33 (0)9 77 78 41 64
Mobile : + 33 (0)6 16 76 08 05