PAITSCHIN Laurent Département : Commerce et

PAITSCHIN Laurent
Département : Commerce et Négociation
Matières enseignées
Techniques de vente
Négociation
Key account management
Vente de solution
Management commercial
Intervient dans les programmes
Bachelor
Master
Formation continue
Principaux diplômes
2014 - Master 2 de recherche Sciences de Gestion université de Paris Ouest
1989 - Institut Supérieur de Gestion (Paris)
Contact mail
[email protected]
Biographie
Aujourd’hui spécialiste du management commercial, Laurent a auparavant exercé différentes
responsabilités dans le domaine de la vente et du management commercial:
Dans le groupe Air Liquide où il a commencé sa carrière.
Au sein du groupe 3M où il a été successivement :
Responsable de la vente de matériels et consommables en Imagerie médicale
Directeur des ventes pour une division
Directeur export pour l’ensemble des activités des laboratoires 3M santé.
Il s’est alors tourné vers le monde de la formation en travaillant au sein de 2 organismes
majeurs:
La CEGOS où, consultant puis manager, il est intervenu en 8 ans dans tous les domaines du
management commercial.
L’académie ACCOR où il a, pendant plus de 3 ans, encadré une équipe de consultants et géré
toute l’offre marketing et commerciale.
En 2010, il crée sa propre entreprise de formation.
Au sein de Novancia depuis 2012, il partage désormais son temps entre l’enseignement à tous
les niveaux, l’encadrement d’activités pédagogiques et la conduite de mission de formation
continue.
Contributions les plus significatives
Coordination de majeure en master
Création, coordination et/ou animation de formations continues en lien avec les entreprises
Développement de programmes ou modules de formation en partenariat avec une entreprise
Expertise et consulting contractualisés pour CREARIF.
Articles dans des revues professionnelles :
2014 article dans Formaguide sur "les formations diplômantes"
2014 interview sur site Kelformation sur "les tendances 2014 de la formation"
2013 article dans le magazine TRIBU (Dirigeants Commerciaux de France) Sur "l'intégration
des nouveaux commerciaux"