VENTE / DISTRIBUTION BTS Management des Unités Commerciales
Transcription
VENTE / DISTRIBUTION BTS Management des Unités Commerciales
VENTE / DISTRIBUTION BTS Management des Unités Commerciales BAC+2 PROFIL Vous souhaitez devenir un collaborateur commercial dans une entreprise de distribution, dans des unités commerciales d’entreprise de production, ou dans des entreprises prestataires de services. Vous avez le sens de la relation commerciale, de la communication et un goût pour l’animation et la gestion. Vous serez assistant chef de rayon, directeur adjoint de magasin, animateur des ventes, chargé de clientèle et exercerez auprès d’une clientèle de particuliers ou de professionnels. PRÉ-REQUIS ORGANISATION Durée (en heures) 1200 à 1350 h (selon le type de contrat) sur 2 ans en centre de formation Rythme alternance 2 j/sem. en centre de formation DÉBOUCHÉS Chef de rayon Chef des ventes Commerçant Commercial Ce BTS est ouvert à tous les bacheliers. CONTACT [email protected] Lieu : Amiens Début de la formation : Septembre BTS Management des Unités Commerciales (MUC) Bac+2 PRÉSENTATION DE LA FORMATION Objectifs de formation Acquérir une forte technicité dans un ensemble de domaines de compétences indispensables à la gestion d’une unité commerciale. Caractéristiques de la formation Méthodes actives centrées sur l’acquisition de compétences professionnelles (techniques et comportementales) et sur l’acquisition des connaissances nécessaires à la préparation du diplôme visé. Conditions d’admission Dossier et entretien de motivation avant la signature du contrat Public Jeune de 16 à 25 ans révolus Adulte de 26 ans et plus sous condition (nous contacter) Validation Diplôme d’Etat : Brevet de Technicien Supérieur Management des Unités Commerciales AU PROGRAMME Programme MATIERES PROFESSIONNELLES Gestion de la relation commerciale La relation commerciale des unités commerciales La relation commerciale et le marché La relation commerciale et la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale Le contexte organisationnel de la relation commerciale L’évaluation des performances La mercatique des réseaux d’unités commerciales Développement des unités commerciales La démarche mercatique Le marché des produits et services La mercatique des réseaux d’unités commerciales La stratégie mercatique des réseaux d’unités commerciales Management des équipes et gestion des unités commerciales Le management de l’unité commerciale Le management de l’équipe de l’unité commerciale L’organisation de l’équipe Le management de projets Gestion des unités commerciales La gestion courante de l’unité commerciale La gestion des investissements La gestion de l’offre de l’unité commerciale La gestion prévisionnelle L’évaluation des performances de l’unité commerciale 2 rue Vadé - 80000 AMIENS 03 22 82 00 00 - www.interfor.fr Communication L a communicaton dans la relation interpersonnelle La communication dans la relation managériale La communication dans la relation commerciale Informatique commerciale L’organisation de l’information Le travail collaboratif L’informatique appliquée à la gestion de la relation clientèle L’informatique appliquée à la gestion de l’offre L’informatique appliquée à la gestion de l’unité commerciale MATIERES GENERALES Culture générale et expression Anglais Management des entreprises Economie générale Droit Spécificités Réalisation de deux dossiers professionnels en lien avec les matières lors de la formation.