Un cluster de fabrication de chapeaux

Un cluster de fabrication de chapeaux
En dix ans, l’entreprise de Tatiana Valdez est devenue une référence dans la région de Cuenca en Equateur. Elle emploie à présent 5 personnes pour la production et la
commercialisation des fameux chapeaux de Panama. La Paja Toquilla est présente dans le monde entier et grandit chaque année un peu plus. Nous rencontrons cette
dame dans la vitrine que possède l’entreprise dans le quartier chic de Cuenca.
|Thibaut Dehem & Christophe De Beukelaer à Cuenca (Equateur)
Tatiana Valdez
Fondatrice de « La Paja Toquilla »
Divorcée, sans enfants
La Paja Toquilla
Confection de chapeaux,
Depuis 2001
CA de 100.000 $
5 employées temps-plein
Mise à contribution d’une cinquantaine
d’artisans dans la région
attendre les payements des clients qui
arrivent à 15 jours après commande »
nous explique-t-elle.
La légende du Panama Hat
De l’ambition pour réussir
Selon la légende, les ouvriers sur le
chantier du canal de Panama portaient un
chapeau bien caractéristique pour se
protéger du soleil. Ce fameux chapeau
fut baptisé ’Panama Hat’. C’est le
président Roosevelt qui contribue à sa
popularisation en s’en servant comme
couvre-chef lors de sa visite au chantier
du canal. La mode se répand comme une
trainée de poudre. L’origine de ce
fameux chapeaux est à trouver dans les
Andes équatoriennes, à Cuenca.
C’est la ville d’origine de Tania Valdez,
une fille du cru à la poigne ferme.
Ingénieur Commercial de formation, elle
travaille quelques années comme
employée de banque. Suite à plusieurs
déboires familiaux et professionnels, elle
décide de lancer sa propre affaire.
Amoureuse depuis toujours de ce
fameux ‘Panama Hat’, elle se pose
comme intermédiaire entre le fabricant
indigène et le client de la ville. Cela se
passe en 2006. « Paja Toquilla » est né.
C’est le nom original des Panama Hat
« sombrero de Paja Toquilla » ou
chapeau de paille, faisant référence à
leur matière de fabrication. Tania est
l’unique employée de son entreprise.
Dès le départ, Tania a un objectif en
tête : devenir la meilleur enseigne de
chapeaux de Cuenca et exporter ses
Fabrication en chaine
chapeaux dans le monde entier. Pour y
arriver, un seul credo « Lutter et
Le commerce du Panama Hat est un
continuer quoi qu’il advienne », nous
réseau économique ou un véritable
prévient cette battante. Après 4 ans
‘cluster’ qui fait vivre tout une région.
d’activité, nous
La culture et la récolte des matières
Un conseil
faisons le
premières a lieu
bilan: son
dans
l’est
de
« Réaliser son quotidien avec une grande
commerce a
l’Equateur,
la
exigence de qualité. Peu importe sa profession,
grandi de
région côtière. Les
il faut faire les choses du mieux qu’on peut »
50% chaque
tiges de « toquilla »
année,
il
proviennent d’un
emploie 5 personnes à temps-plein et
palmier bien spécifique de la région. Ici
donne du travail à une cinquantaine
les ‘costeño’ ou les ‘côtiers’ sont mis au
d’artisans dans la Région, l’enseigne est
travail. La palme est ensuite séparée en
une des plus reconnues d’Equateur, et
fines fibres et bouillie pour éliminer la
elle exporte ses produits vers l’Afrique,
chlorophylle. La prochaine étape met à
l’Europe et bientôt le Japon. Tania peut
contribution les indigènes vivant dans la
être fière d’avoir accompli son rêve.
région montagneuse du pays. On y
« Pendant tout ce temps, j’ai forgé ma
trouve des maîtres artisans qui
propre expérience et je me suis battue
connaissant le procédé ancestral. Ils ont
pour avoir des produits de la meilleure
la main assez habile pour procéder au
qualité ».
Ses
clients
sont
tissage qui peut durer jusqu'à 6 mois.
essentiellement des magasins de
Finalement, la main d’œuvre citadine de
décoration et des magasins de luxe
Cuenca entre en jeu pour assurer la
comme le fameux Tad en Italie. Sur
finition des chapeaux. Ils prennent alors
2.000 chapeaux vendus mensuellement,
toutes sortes de formes et de couleurs
1.800
partent
pour
l’étranger.
selon les demandes des clients et autres
L’entreprise fait une marge de 35% sur
designers.
plus de 100 mille $ de CA annuel. Ce
bénéfice est systématiquement réinvesti
Un cluster pôle de compétitivité
« Les exportations nécessitent un capital
Nous découvrons ici l’exemple type de
important. Il faut assurer un fond de
ce qu’on appelle un cluster dans le
roulement pour acheter les matières
jargon économique. Il désigne un
premières, payer les employés, et
rassemblement plus ou moins formel
d’entreprises sur un même territoire
géographique. Dans cette grappe, chaque
acteur joue le rôle d’un maillon de la
chaine. Ces acteurs font bien de s’allier
et de créer des partenariats. Des projets
communs en termes de formations, de
recherche et développement, ou encore
de marketing sont le seul moyen de
développer un centre de compétitivité
autour de ces chapeaux tressés. A cet
effet, les chapeaux « Paja Toquilla » de
Tania portent par exemple tous
une étiquette « Mucho mejor si es hecho
en
Ecuador ».
Cette
affiliation difficile à obtenir
est tout d’abord un gage de
qualité du produit, mais sert
surtout à promouvoir le
savoir-faire équatorien à travers le
monde. La promotion du secteur dépend
de chaque membre du cluster et de l’état
équatorien. Il s’agit d’atteindre tous
ensemble la masse critique pour avoir
une compétitivité et une visibilité
internationale suffisante. Développer et
garder un centre de compétitivité n’est
pas une mince à faire !
Moteur de l’économie latino
Tania et son entreprise « Paja Toquilla »
incarnent le dynamisme économique
latino.
Ce
dynamisme
est
essentiellement porté par les « microempresas » comme le cluster des
chapeaux panamas. La position de
l’Equateur sur la cartographie des
indicateurs entrepreneuriaux a d’ailleurs
de quoi en faire rougir plus d’un.
L’appel est lancé…
.
Questions & Discussion
1) Retracer schématiquement les différentes étapes pour la
confection d’un ‘Panama Hat’.
2) Définissez la notion de bénéfice pour une société. Sur base
des chiffres du CA et de la marge donnée dans le texte,
calculez le bénéfice annuel de ‘La Paja Toquilla’. Quelles
peuvent être les différentes affectations de ce bénéfice ?
Réfléchissez aux investissements, aux actionnaires,…
3) Qu’est-ce qu’un cluster économique ? Pourquoi est-il
indispensable que les différents acteurs collaborent ?
Mot-clés : Marge, CA, capital, fonds de roulement, matière
première, main d’œuvre, cluster, centre de compétitivité.