Consortiums d`exportation et services complémentaires à

Services complémentaires à la promotion des
exportations : consortiums d’exportation et
autres réseaux d’entreprises
Réunion d’Experts sur le Développement
des Consortiums d’Exportation,
Rabat, 26 mai 2007
Accès aux marchés et contraintes des
PME face à l’internationalisation
z
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Est-ce que le consortium d’exportation peut
résoudre tous les problèmes et répondre à
tous les besoins des entreprises qui
entreprennent la voie de l’internationalisation?
Est-ce que le consortium d’exportation
représente une solution valable pour tout
secteur d’activité et tout type d’entreprise?
Accès aux marchés
Rappel: les contraintes des PME face à
l’internationalisation (à suivre)
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Faible connaissance des marchés étrangers
Difficulté dans l’identification et choix des partenaires
Manque de personnel adéquat pour la promotion des exportations
Faible connaissance des principales langues commerciales
Faible connaissance des instruments financiers pour l’export
(systèmes de payement, assurance des crédits, aides financières
publiques, etc.)
Ressources financières limitées
Gamme de produits limitée
Faible attention au marketing (matériel promotionnel, packaging,
actions promotionnelles, etc.)
Accès aux marchés
Rappel: les contraintes des PME face à
l’internationalisation (suite)
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Contraintes ayant trait principalement à des aspects
commerciaux
Les membres d’un consortium d’exportation doivent
pouvoir fournir un produit prêt à être commercialisé
(en terme qualitatifs et quantitatifs)
Il doivent avoir au moins une capacité
organisationnelle de base pour assurer un suivi
(avec l’éventuelle assistance initiale du consortium)
des demandes des clients internationaux
Accès aux marchés
Rappel: les contraintes des PME face à
l’internationalisation (suite)
z
z
Ces conditions sont généralement remplies par des entreprises
manufacturières ou de services
Rarement par des producteurs individuels des secteurs agricole
et de l’artisanat; ceux-ci ont souvent aussi besoin d’être soutenus
pour combler leurs carences de:
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Moyens de production et qualité
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–
Machines
Technologies
Process
…
Ressources humaines
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Cadres
Techniciens spécialisés
…
Accès aux marchés
Deux cas d’approche aux résautage
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Coopératives de production
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Consortiums de défense des appellations
d’origine
Accès aux marchés
Coopératives de production (à suivre)
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Mutualisation de:
–
Moyens de production et logistique
z Machines,
technologies, intrants, entrepôts,
moyens de transport, …
–
Ressources humaines
z Cadres
techniques, administratifs, commerciaux,
ouvriers
Accès aux marchés
Coopératives de production (suite)
z
Domaines d’intervention:
–
–
–
–
–
Production
Éventuelle transformation
Traitement et conditionnement
Contrôle qualité
Commercialisation
Accès aux marchés
Coopératives de production – Cas 1
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The Akamba Handicraft Industry Cooperative Society Limited
(AHICS) – Mombasa, Kenya
–
–
–
–
–
–
Concurrence élevée, disponibilité d’intrants réduite et accès au marché limité
mettent en péril la survie de petites entreprises artisanales du Kenya
1963: un groupe de graveurs sur bois fonde AHICS
Achat d’un terrain de 4 ha et aménagement d’ateliers équipés pour les
membres
Services de stockage, emballage et transport, marketing et ventes (export
inclus)
Services additionnels: garantie des crédits et formations annuelles
Les 2.992 membres de la coopérative ont obtenu une augmentation
considérable de leur chiffre d’affaires et peuvent aujourd’hui compter sur un
revenu moyen mensuel de 380 USD
Accès aux marchés
Coopératives de production – Cas 2
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Les coopératives agricoles italiennes
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–
–
Superficie moyenne des fermes italiennes : 5 ha
Superficie moyenne des de l’UE : 18,14 ha
Forte présence de coopératives dans le secteur des produits de
qualité (avec labels qualité de l’UE)
z
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Fromages AOP: Parmigiano 90% produit par des coopératives, Grana
Padano 56%
Vins: 22% IGT, 10% AOC et AOCG
Accès aux marchés
Consortiums de défense des appellations
d’origine / Consortiums label qualité (à suivre)
z
Ils associent les producteurs (ou leurs
coopératives) d’un même produit
agroalimentaire, frais ou transformé (fromages,
huiles, fruits, légumes, etc.) et garantissent
les produits de leurs membres en termes de:
–
–
–
Origine
Caractéristiques
Qualité
Accès aux marchés
Consortiums de défense des appellations
d’origine / Consortiums label qualité (suite)
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Activités:
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–
–
–
–
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Codification des règles de production
Lobbying pour la reconnaissance officielle du label qualité
Contrôle régulier de qualité et du respect du code de production
Recherche et innovation
Défense légale de l’appellation
Promotion institutionnelle
Avantages:
–
–
Un produit « certifié » qui garantit tous les acteurs du marché
(producteurs, distributeurs, consommateurs)
Une promotion à l’échelle nationale, et souvent internationale, qui
facilite le marketing des producteurs individuels
Accès aux marchés
Consortiums de défense des appellations d’origine /
Consortiums label qualité - Cas 1 (à suivre)
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Consorzio di Tutela della Dop Mela Val di Non - Italie
–
–
« District de la pomme » de Val di Non
Les premières coopératives sont crées, au cours du XX siècle, pour
résoudre les problèmes structurels de l’agriculture locale (taille des
entreprises, mécanisation de la production, marges commerciales
réduites par les nombre élevé d’intermédiaires, etc.)
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structures communes pour la sélection et le stockage
assistance technique sur le terrain
soutien financier accordé pour la mécanisation, l’innovation des variétés
et la réorganisation des entreprises agricoles
commercialisation et transport gérés par les coopératives.
Augmentation de la demande et ….. des fraudes
Accès aux marchés
Consortiums de défense des appellations d’origine /
Consortiums label qualité - Cas 1 (suite)
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Consorzio di Tutela della Dop Mela Val di Non - Italie
–
1989: création d’un Consortium regroupant toutes les coopératives
du district avec la fonction de contrôle de la qualité du produit,
selon les règles établies par un code commun de production
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–
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Création et promotion de la marque commune Melinda
1994: évolution vers la centralisation des ventes
2003: obtention du label européen DOP (Denominazione di Origine
Protetta soit A.O.P - Appellation d’Origine Protégée)
Le consortium aujourd’hui:
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5.000 agriculteurs
181 millions d’Euros sur le marché national et européen
Pour en savoir plus: www.melinda.it
Accès aux marchés
Consortiums de défense des appellations d’origine /
Consortiums label qualité - Cas 2
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Progan - Argentine
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–
–
–
–
Consortium de 44 petits producteurs de viande
Au début, activité concentré sur le support à la mise à niveau productive, au
marketing et à la distribution des produits des membres
Prise de contact avec des importateurs européens
Nécessité de se conformer aux standards internationaux de traçabilité
2003: avec le support de l’ONUDI, et la collaboration de l’Université de Parme
(Italie), développement et adoption d’un code de bonne pratique commun,
suivi de la conformité aux normes européennes sur la traçabilité (Reg.
178/2000)
2005: PROGAN a commencé à exporter en Italie
Pour en savoir plus: www.progan.com.ar
Accès aux marchés
Consortiums d’exportation et autres
réseaux d’entreprises
Tableau comparatif
Services complémentaires à la promotion
Expériences de Consortiums export
italiens
z
Domaines d’intervention
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–
–
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Production
Organisation
R&D
Formation
Divers: logistique, propriété industrielle, …..
Services complémentaires à la promotion
Expériences de Consortiums export
italiens
z
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Consorzio Export Maestri Calzaturieri del
Brenta
Mantova Export
Medexport Italia
Brescia Export
Italy Export
Services complémentaires à la promotion
Consorzio Maestri Calzaturieri del Brenta
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82 fabricants de chaussures
Créé en 1976 par l’A.C.R.I.B., l’Association de
fabricants de chaussures de la Rive du Brenta
Équipe de 8 personnes
84% de l’export hors de l’UE (2005)
Service d’information sur tendances mode
Marque commune
Bureaux de représentation et show-room à l’étranger
(New York et Pékin)
Services complémentaires à la promotion
Consorzio Maestri Calzaturieri del Brenta
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Les Consortium fait partie du système de services de
l’Association
–
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Consortium: promotion et services pour l’export
Politecnico Calzaturiero: formation professionnelle,
innovation technologique, conseils pour les Tests de qualité et
pour la sécurité sur les lieux de travail
A.C.Ri.B. Servizi: recherche et innovation technologique sur
la forme des chaussures
Pour en savoir plus: www.acrib.it
Services complémentaires à la promotion
Mantova Export
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Consortium multi-sectoriel: machines, agroalimentaire, textile-habillement, meubles,
bâtiment, divers
Certification ISO 9001
197 entreprises de la Province de Mantoue
Équipe de 7 personnes
Bureau de représentation en Roumanie
Services complémentaires à la promotion
Mantova Export
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Services complémentaires:
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–
Marques et brevets
Certifications
Contrats internationaux, douanes, payements, etc.
Pour en savoir plus: www.export.mantova.it
Services complémentaires à la promotion
Medexport Italia
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Consortium de vente mono-sectoriel
13 entreprises du secteur pharmaceutique
Équipe de 11 personnes
100% des exportations hors de l’UE (2005)
Bureaux commerciaux à l’étranger: Albanie, JordanieIraq, Kazakhstan, Vietnam
Cotisation annuelle: € 25.000 / entreprise membre
Services complémentaires à la promotion
Medexport Italia
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Services complémentaires:
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–
–
–
Transfert de savoir-faire pharmaceutique
Rapports directs avec le Ministère de la Santé en Italie
Dossier d’enregistrement de produits pharmaceutiques à
l’étranger
Organisation de séminaires scientifiques
Études de faisabilité pour la réalisation de structures de
production
Pour en savoir plus: www.medexportitalia.com
Services complémentaires à la promotion
Brescia Export
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Consortium multi-sectoriel
102 entreprises de la Province de Brescia
Équipe de 3 personnes
Bureaux de représentation aux USA (New York
et Californie) et en Russie (Moscou, Novo
Sibirsk et St. Petersbourg)
Services complémentaires à la promotion
Brescia Export
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Services complémentaires:
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–
–
–
–
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Formation du personnel export des entreprises
Recherche et sélection du personnel
Certifications internationales
Innovation technologique
Propriété industrielle
Projet M.a.r.te. (en collaboration avec l’Université de Brescia, les
pouvoirs publics et autres partenaires locaux): réalisation d’un
modèle informatisé pour l’apprentissage et l’auto évaluation des
compétences professionnelles, gestionnelles et technologiques des
entreprises
Pour en savoir plus:
www.bresciaexport.it
www.brescianetwork.it/marte
Services complémentaires à la promotion
Italy Export
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Consortium multi-sectoriel avec spécialisation dans la
robinetterie (70% des entreprises)
38 entreprises de la Province de Novara
Équipe de 2 personnes
Principal service complémentaire: assistance
(formation et conseil) à la certification des produits
(robinetterie) destinés aux marché des États Unis