Structure de démo

Structure de démo
Avant la présentation
1- Carte merci dès le lendemain de la prise de r-v et appel 72 heures avant pour réviser la planification (faire
penser au test de légumes, expliquer la préparation des ingrédients, parler de la liste d'invités et des
commandes extérieures)
2- Arriver 30 minutes avant l’heure de la présentation pour tout organiser:
La table avec les produits et les ingrédients des recettes.
Les cadeaux pour les aides, les étoiles, les personnes qui vont dater, les primes, les zesteuses, etc.
Les catalogues, brochures, feuilles de spéciaux, bon de commandes, monnaie, calculatrices, feuille de jeu
trousse et crayons.
Déléguer à l'hôtesse de mettre les étiquettes de nom et lui demander d’identifier avec une étoile les gens
susceptibles de dater selon elle.
3- Demander à l'hôtesse de présenter ses invités et leur poser des questions afin de mieux les connaître, par
exemple : « Ça fait combien de temps que vous connaissez Tupperware, c’est quoi votre produit préféré,
avez-vous déjà assisté à une présentation, c’est quoi votre lien avec l’hôtesse, avez-vous des enfants, dans
quel domaine travaillez-vous, etc. » Se monter intéressée et être à l'écoute.
4- Commencer à expliquer les 4 systèmes quand ça fait parti des favoris, sinon attendre lors des recettes.
FAIRE PARLER LES INVITÉS SUR LES PRODUITS QU’ILS ONT À LA MAISON! LES INVITÉS ONT
TENDANCES À FAIRE CONFIANCE AUX AUTRES INVITÉS PLUS QU’À LA VENDEUSE!
5- Avant de commencer les recettes, parler de la mission, remercier l'hôtesse pour son travail, la mettre en
valeur, dire qu'on est là pour la gâter. Donner le cadeau au sous-chef en remerciant et donner les cadeaux
aux étoiles en expliquant la signification (c'est que l'hôtesse les voit comme futures hôtesses)
6- Faire les recettes en expliquant les produits, et en donnant plein de trucs, d'exemples concrets. Donner
beaucoup d'idée de recettes qu'on pourrait faire les prochaines fois. (À travers votre présentation, saisir
toutes les opportunités que vous aurez de lancer des messages pour dater!)
« Julie, tu as oublié ton couvercle pour l’échange? On pourra le faire lors de ta présentation! »
« Ce soir on fait le thème pâtes mais chez toi Josée, on pourrait faire superpo-cuisson. Qui viendrait? »
7- Faire goûter au fur et à mesure que c'est prêt. Les gens ont faim et s'ils aiment les recettes, on capte
mieux leur attention.
8- Quand les recettes sont toutes préparées (j'en fais entre 5 et 8), passer le jeu trousse et les faire
magasiner. Demander d'encercler tout ce qui serait utile dans leur cuisine sans se soucier du prix. Trouver la
meilleure magasineuse et négocier avec elle pour mettre en valeur l'offre à 110$) Faire remplir le verso
(thèmes culinaires et moment pour faire la démo)
9- Passer le bon de commande et faire remplir la partie du haut (attendre que tout le monde l’ait remplie).
10- Faire lire les cases dans le bas par une invitée
a)carreau 1 : privilège d’être une hôtesse 8 personnes ou +
b) carreau 2 : service personnalisé 5 personnes ou c) carreau 3 : jeu scoop, donner zesteuse pour les premières questions et quand on a donné l'info qu'on
voulait, s'assurer que tout le monde reçoit une zesteuse
d) carreau 4 : invitation au bureau
10- Passer le catalogue et mettre l'emphase sur tout ce qu'on a utilisé pour les recette, ainsi que les 4
systèmes de base
11- Passer la brochure et mettre l’emphase sur nos coups de cœur et dire de profiter des spéciaux parce que
les hôtesses ne peuvent pas les choisir en cadeaux.
12- Expliquer les modes de paiement.
13- Expliquer le privilège d'achat Payez et emportez d'un produit par tranche de 75$
14- Aller voir tout le monde, votre agenda entre les mains pour offrir une présentation. Dater au moins 2
nouveaux rendez-vous dans les 21 jours (pour continuer votre commerce)
15- Planifier les présentations datées sur place.
16- Faire l’appel de vente.
17- Choisir les cadeaux avec l'hôtesse
18- Finaliser la démo avec votre hôtesse, lui expliquer ses privilèges et la réinviter au bureau pour avoir sa
reconnaissance.