Newsletter n 16

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N°16
juin 2016
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“ L’engagement avec constance
pour atteindre des objectifs
raisonnables nous rapproche du
Stade Rochelais. “
Vincent Poudevigne,
Directeur Général
du Groupe Sica Atlantique
“ Au moment de notre
implantation à La Rochelle, nous
avons trouvé cohérent d’être aux
côtés du Stade Rochelais. “
Yves-Michel Marchand,
Président de l’agence Stratégies
et Communication.
Hélène Abraham,
Directrice Générale Adjointe Commercial,
Marketing et Produits de HOP ! Air France.
Dans ce numéro /// GROS PLAN :
groupe cOGEP :
PARTENAIRE PLATINE EN CROISSANCE ///
DR
“ Avec la formule d’hospitalités
incluse dans la strate “partenaire
Platine”, nous allons faire plaisir à
de nombreux annonceurs. “
UNE EXPERTISE REJOINT L’ASR /// LA PAROLE AUX PARTENAIRES :
STRATéGIES ET COMMUNICATION,
“ Au-delà de la
solidarité, de
l’esprit de corps ou
de l’engagement
qui caractérisent
le rugby, l’ASR
cultive une façon de
vivre,une manière d’être qu’on
ne retrouve pas ailleurs. Les
responsables d’entreprises qui
adhèrent à notre esprit collectif
restent souvent fidèles au club. ”
DR
DR
Laurent Chapart,
Président du Groupe Cogep
DR
DR
pa r o l e s
d e pa rt e n a i r e s…
“ L’engouement populaire suscité
par le club et l’attractivité de
La Rochelle nous ont incités à
rejoindre l’ASR. “
Vincent Merling, Président de
l’Atlantique Stade Rochelais
GROUPE SICA ATLANTIQUE,
DES PAGES JAUNES AUX JAUNE ET NOIR ///
HOP!
AU DéPART DE LA
ROCHELLE ET AUX CôTéS DE L’ASR /// l’actu de l’espace entreprises
groupe cOGEP :
GROS PLAN UNE E X PERTISE RE JOINT L’ ASR
10ème cabinet français d’expertise comptable avec un chiffre d’affaires consolidé de 85 millions d’euros pour l’année 2015, Cogep prendra sa place la
saison prochaine aux côtés de l’Atlantique Stade Rochelais comme partenaire officiel. Mettant au service de ses clients une expertise “360°”
regroupant l’ensemble de ses métiers, le Groupe présidé par Laurent Chapart est implanté sur un tiers du territoire français. La
Rochelle en fait partie.
www.groupe-cogep.fr
Monsieur Chapart, présenteznous le Groupe Cogep…
Fondé en 1971, le cabinet
d’expertise comptable Cogep a
toujours son siège à Bourges. Très
vite, les dirigeants de l’entreprise
ont compris qu’il fallait avoir une
approche globale de la situation
de nos clients. Aujourd’hui, les 950
collaborateurs regroupés en 60 bureaux répartis sur le
tiers nord-ouest de notre pays ont toujours cette même
vision de la relation-clientèle. Si l’expertise comptable
constitue le pivot central de nos compétences, chaque
responsable de bureau joue le rôle de chef d’orchestre
pour proposer aux entités économiques qui nous font
confiance des expertises spécifiques et aptes à les aider
dans le pilotage de leurs activités.
représentent les secteurs dans lesquels nous savons fournir une
prise en charge globale. Par ailleurs, 15% de nos clients sont
issus du monde agricole, ce qui constitue un particularisme dans
le secteur de l’expertise comptable. L’ensemble de notre clientèle
est implantée sur un territoire allant de Dunkerque au nord à
Vichy au sud, avec La Rochelle comme une des villes les plus à
l’ouest…
ETRE POINTU DANS SON METIER
ET CARRE POUR DEVELOPPER
SON ENTREPRISE, C’EST :
DR
100%
de conseil
D’où votre implication au sein de l’ASR ? Nous avons un bureau Cogep à La Rochelle, mais les raisons
qui nous ont motivés à rejoindre les rangs des entreprises partenaires
100%
du Stade Rochelais sont de plusieurs ordres. En premier lieu, le
de réactivité
rugby est un vecteur de communication qui parle à de nombreux
100%
chefs d’entreprise et qui, à titre personnel, fait partie de mon
de proximité
patrimoine familial. Ensuite, les valeurs véhiculées par ce sport,
l’engagement, le partage ou encore la proximité, correspondent
à l’état d’esprit général qui
règne au sein de notre
100% COGEP
Groupe. Par ailleurs,
Quels types d’expertises proposez-vous à vos clients ?
même si l’ASR ne fait pas
Hormis donc l’expertise comptable, l’expertencore partie du gotha
comptable missionné peut faire intervenir des spécialistesdu Top 14, l’engouement
maison dans les domaines de la fiscalité, de la gestion, du droit
populaire suscité par le club et l’attractivité de la ville
social, de la formation, de l’audit, de la transmission, du juridique, de la gestion de
de La Rochelle font que les Jaune et Noir bénéficient
patrimoine, de la “corporate finance”, soient les fusions, acquisitions ou encore les crédits
d’une médiatisation croissante.
structurés, et enfin dans le domaine de la recherche de financements publics ou privés. En
fait, les équipes Cogep réparties sur l’ensemble de notre zone de chalandise s’appliquent à
Pourquoi avoir opté pour un partenariat officiel ?
anticiper tous les besoins de leurs clients et déploient pour eux l’ensemble de nos savoir-faire.
Cela semblait à mon sens être porteur d’une
Hormis la relation étroite que nous entretenons avec ceux qui font appel à nous, notre valeur
bonne visibilité. Nous allons bien sûr exploiter ce
ajoutée consiste à viser en permanence l’excellence. Entre la qualité des produits que nous lui
partenariat dans notre communication institutionnelle,
proposons et la recherche de solutions innovantes pour elle, notre clientèle est accompagnée
en espérant que celui-ci favorisera une bonne mise en
au mieux dans son développement. Surtout, nous connaissons parfaitement nos clients et
réseau sur le plan local. Même si nous attendons de
savons être très réactifs pour eux.
cette association qu’elle soit apporteuse d’affaires,
le business potentiellement développé par ce biais
Qui sont vos clients ?
n’a pas été le moteur premier dans notre décision à
Les PME, ETI, TPE, collectivités territoriales, associations de tous les métiers et de
initier ce partenariat.
toutes les activités, commerçants, artisans, professions libérales, services, industries et BTP
1
15/06/16
09:13
DR
Couv.pdf
VOUS ÊTE S BIEN ENTOURÉ S
AUDIT
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FISCALITÉ
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FORMATION
TRANSMISSION
JURIDIQUE
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EXPERTISE COMPTABLE
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AGRICOLE
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SOCIAL
PATRIMOINE
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Rédaction et photos (sauf mentions) : Yann Vrignaud / Dockside Communication (06 11 44 35 20)
Impression : lenouvelr.com (05 46 34 30 05)
Partenaires_N°16.indd 2
FOR MATION
TR ANS MISSI ON
J UR IDIQUE
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LA PAROLE AUX PARTENAIRES
GROUPE SICA ATLANTIQUE,
www.sica-atlantique.com
PARTENAIRE PLATINE EN CROISSANCE
Monsieur Poudevigne, comment se
porte le Groupe Sica Atlantique ?
Plutôt bien. Notre activité, dédiée principalement à la filière agricole, affiche une progression
pour la grande majorité des cinq pôles qui la constituent : céréales, solides, liquides, services
et industrie. Si, avec 4,05 millions de tonnes, nous avons battu en 2015 notre record de tonnage total transité sur une année civile, notre chiffre d’affaires consolidé pour le Groupe, soit
près de 48 millions d’euros, correspond à une progression de 10% en regard de celui de
2014. De son côté, le résultat net consolidé de 1,4 million d’euros s’inscrit dans la moyenne
des trois derniers exercices. Autre preuve de notre bonne santé économique, l’exportation de
céréales, notre principale activité, a même franchi pour la première fois la barre symbolique
des 3 millions de tonnes exportées.
Une croissance régulière qui s’accompagne d’un investissement constant…
Effectivement, depuis plus de 15 ans, le Groupe Sica Atlantique investit chaque année
en moyenne 5 millions d’euros pour améliorer la qualité de ses services et gérer de nouveaux
flux. Jusqu’en 2023, il est même prévu de monter cet investissement moyen annuel à plus
de 6 millions. Ainsi, depuis 2010, nous travaillons à l’augmentation de nos capacités de
chargement de navires en améliorant toutes les étapes de la chaîne d’acheminement des
marchandises, qui va du silo au quai. A l’horizon 2017, nous devrions pouvoir charger
2 500 tonnes de céréales par heure via deux flux séparés. Pour ce qui concerne notre activité “solides”, nous avons financé une nouvelle plateforme, implantée sur l’anse Saint-Marc
2, le nouveau terminal portuaire du Grand Port Maritime. Aujourd’hui, cela va nous aider à
développer davantage l’importation de colis lourds, type éoliennes, grâce à notre partenaire
dans cette aventure. En parallèle, nous allons construire un magasin “bord à quai” pour
alléger le transport intra-portuaire par camion, et allons, dans le même but, rapatrier dans
l’enceinte du port des magasins qui étaient jusqu’à présent localisés en dehors. Pour notre
pôle “liquides”, nous avons créé de nouveaux équipements, en allant d’ailleurs au-delà des
normes de sécurité en vigueur, et avons rénové les anciens.
Quel rôle tenez-vous au sein du Grand Port Maritime de La Rochelle ?
Déjà, dans notre domaine d’activités où les “mastodontes” sont légion, le Groupe Sica
Atlantique est considéré comme un outsider dont les valeurs d’engagement, de transparence,
de respect et d’équité ne sont plus à démontrer. Premier opérateur du port de commerce rochelais, notre Groupe fait partie, avec les autres acteurs portuaires de la
place, d’une véritable communauté aux performances enviées dans les autres ports
français. En montrant un esprit collectif, même avec certains de nos concurrents
locaux, nous favorisons l’expansion de l’activité portuaire dans sa globalité. Nos
clients nous apprécient aussi pour cela, pour cette faculté de ne faire qu’un avec
nos voisins du port pour les servir au mieux. Pour finaliser un projet, nous savons
construire des partenariats, partager des idées que nous pouvons même faire porter par d’autres mieux qualifiés.
Les valeurs que vous défendez ressemblent à
celles prônées par le Stade Rochelais…
L’engagement avec constance, qui nous rapproche en effet du Stade Rochelais, nous permet
d’atteindre nous aussi des objectifs raisonnables,
sans pour autant faire des “coups”, et avec la
volonté de ne pas redescendre d’une marche.
A l’instar des joueurs de rugby, les 140 collaborateurs du Groupe Sica Atlantique font également preuve d’une belle cohésion d’équipe.
D’ailleurs, au sein de notre société, une équipe
de rugby s’est constituée, ce qui reflète l’engouement en interne pour ce sport en général, et pour
le Stade Rochelais en particulier.
Pourquoi être monté en gamme en devenant
“partenaire Platine” la saison prochaine ?
Justement pour répondre aux multiples sollicitations dont nous faisons l’objet pour assister aux
rencontres au stade Deflandre. Depuis que ce partenariat a été initié, nous fonctionnons sur
le long terme et démontrons ainsi notre engagement pérenne aux côtés des Jaune et Noir.
D’ailleurs, en tant qu’actionnaire du club, nous souscrivons complètement au projet 2020,
qui met par exemple en avant la recherche d’excellence dans un domaine qui est également
cher au Groupe Sica Atlantique : la formation.
DR
DR
Acteur régional majeur de la logistique portuaire,
premier opérateur du port de La Rochelle-Pallice, le
Groupe Sica Atlantique vît une croissance régulière tout
en continuant à investir et à rester fidèle à ses valeurs
intrinsèques. La preuve par les
mots de Vincent Poudevigne, son
Directeur Général.
S TRATéGIES ET COMMUNICATION,
www.stratetcom.fr
dES PAGES JAUNES AUX JAUNE ET NOIR
Basée à Saint-Vivien en Charente-Maritime,
l’agence
Stratégies et Communication diffuse son expertise en
communication via les Pages
Jaunes de l’annuaire sur tout
le territoire français. S’il croit
en l’efficacité de ce support
publicitaire, son fondateurgérant Yves-Michel Marchand
est également convaincu de
la nécessité pour ses clients d’être accompagnés
dans leur communication. Et d’être présent aux côtés de l’ASR dès la saison prochaine.
Monsieur Marchand, quel a été votre parcours professionnel avant de créer Stratégies et Communication en 2011 ?
J’ai commencé à m’impliquer dans la commercialisation
des annonces des Pages Jaunes voilà plus de 30 ans. A
suivre, un parcours atypique dans le domaine de la communication m’a permis d’avoir une maîtrise complète de la
publicité, et notamment de celle liée à l’annuaire. Après
avoir créé mon entreprise, une maladie m’a éloigné du
monde professionnel pendant plusieurs années avant que
j’y revienne en 2011. Stratégies et Communication est la
résultante de tout cela, qui me permet de mettre au service
des PME / TPE ma longue expérience dans le domaine de
la communication et des Pages Jaunes.
Pourquoi les PME / TPE ?
D’abord, ce sont elles qui utilisent majoritairement les
espaces publicitaires intégrés aux Pages Jaunes. Pour optimiser leur visibilité sur ce support, les responsables de ces
annonceurs doivent comprendre que celui-ci est un canal
d’informations plus qu’un vecteur de publicité. Aussi, nous
les aidons à penser leur message de la façon la plus pertinente possible. Après le monopole du réseau de salariés
qui commercialisaient seul ces Pages Jaunes, un réseau
d’indépendants a vu le jour, dont notre agence. Si 2 200
commerciaux salariés continuent à
vendre, de manière trop traditionnelle,
de la publicité dans les Pages Jaunes
aux 650 000 TPE / PME françaises
clientes, des agences comme Stratégies et Communication apportent
une valeur ajoutée à ces dernières
en termes d’efficacité publicitaire. En
complément, nous préconisons l’utilisation d’autres axes
communicants.
A savoir ?
Aujourd’hui, nous proposons à ces entités de petites
dimensions une approche publicitaire globale à un coût
raisonnable, égal environ aux 5% du chiffre d’affaires qu’il
convient généralement d’investir pour se faire connaître.
Contrairement aux grands groupes et grosses sociétés qui
peuvent s’appuyer sur des agences publicitaires onéreuses
pour construire leur plan de communication, les petites entreprises, qui savent souvent l’importance de la publicité
pour se développer, n’ont pas les moyens de sous-traiter
cette partie et communiquent avec les moyens du bord. Alliant méthodologie d’actions et supports publicitaires web
comme print, nous mettons en place un plan de communi-
cation en rapport avec leur capacité d’investissement. Ainsi,
pour renforcer l’identité visuelle d’un client, nous n’hésitons
pas à avoir une vision 360° de l’expression de sa marque.
Comment votre entreprise est-elle structurée pour répondre
à l’ensemble de tous ces besoins ?
Nous avons d’abord une cellule de création qui œuvre
pour véhiculer la meilleure image possible des entités qui
font appel à nous. Avec Strat Web et Strat Phone, deux
autres pans de notre activité, nos conseillers accompagnent
les clients dans leur stratégie et savent être force de proposition pour
optimiser l’impact de leurs actions
publicitaires. Même si nous progressons en chiffre d’affaires chaque
année, nous aimerions avoir plus de
temps à consacrer à la conquête de
clientèle.
Quelles sont les valeurs prônées par Stratégies et Communication ?
L’entreprise familiale que je dirige défend au quotidien
des valeurs comme l’humilité, le sérieux, la combativité ou
encore l’opiniâtreté. Nous ne voulons pas montrer de signes
ostentatoires de réussite ou de supériorité.
D’où votre rapprochement avec l’ASR ?
Philippe Soulet, mon “bras droit”, est un supporter des
Jaune et Noir depuis toujours. C’est lui qui m’a incité à
initier ce partenariat en me montrant des similitudes entre
l’état d’esprit qui anime le club et les valeurs propres à notre
agence. Surtout, avec la formule d’hospitalités incluse dans
la strate “partenaire Platine”, nous allons faire plaisir à de
nombreux annonceurs.
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LA PAROLE AUX PARTENAIRES
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AU DéPART DE LA ROCHELLE
ET AUX CôTéS DE L’ASR
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en Europe, la compagnie
aérienne HOP! a fait du
court-courrier son domaine
d’expertise. Présente à
l’aéroport La Rochelle-Ile
de Ré pour assurer deux
liaisons quotidiennes avec
Lyon, HOP! devient partenaire Platine de l’Atlantique
Stade Rochelais en 2016-2017.
600 vols quotidiens, une flotte d’une centaine d’avions
desservant 50 escales et transportant annuellement 13 millions de passagers, 130 liaisons en France et en Europe
à l’été 2016 : l’offre proposée par HOP! Air France affiche des chiffres évocateurs. Avec pour objectif d’atteindre
l’équilibre en résultat d’exploitation à l’horizon 2017,
l’activité court-courrier du groupe Air Fance-KLM compte
autant sur la reprise économique générale en France que
sur la qualité des services qu’elle propose pour atteindre
cet objectif. Aujourd’hui, entre affaires, loisirs et VFR (Visit
Friends and Relatives), les motifs de mobilité sont variés,
notamment dans les régions desservies par les avions de
la compagnie. Pour satisfaire au mieux ceux-ci, HOP! Air
France propose des avantages tels que l’accessibilité rapide et toute l’année pour plusieurs destinations du territoire
français.
“De La Rochelle, nos clients peuvent se rendre tous les
jours à Lyon grâce à deux vols quotidiens, et même en revenir dans la même journée”, explique Hélène Abraham,
Directrice Générale Adjointe Commercial, Marketing et Produits au sein de l’activité HOP! Air France. Avec le voyage
L’actu
participe aussi au développement régional. Pour renforcer
cette action en faveur de l’expansion régionale, l’entreprise
de transports aériens s’est d’ailleurs associée l’an dernier
à Réseau Entreprendre, spécialiste de l’accompagnement
entrepreneurial, pour aider à la croissance des entreprises
locales et à l’attractivité des régions qu’elle dessert.
“Au moment de notre implantation à La Rochelle
voilà près de dix ans, nous avons trouvé cohérent d’être
aux côtés du Stade Rochelais.” Partageant avec le rugby
des valeurs humaines comme le respect, l’engagement et
l’audace, ce fidèle partenaire passera en catégorie supérieure Platine la saison prochaine en continuant à profiter
de l’engouement et de l’attractivité du club pour combler
ses invités et optimiser la visibilité de sa marque. “A La
Rochelle comme ailleurs, nos avions constituent le moyen
de transport le plus rapide, et cela à des tarifs compétitifs”, conclut Madame Abraham. du matin arrivant à 8 heures à Lyon, des correspondances
permettent même aux passagers de se rendre dans la foulée
à Marseille, Nice, Toulouse, Lille, ou bien encore Prague,
Milan, Rome…
Hospitalité et visibilité
L’attractivité de la gamme tarifaire et la possibilité de
bénéficier de tarifs sur mesure jouent également en la faveur
de HOP! Air France : “Hors frais de service, le tarif d’appel pour un aller simple La Rochelle-Lyon s’élève à 49 euros TTC, et à 44 euros pour les jeunes.” Parmi les actions
innovantes qui caractérisent aussi l’offre HOP! Air France,
la création d’une carte dédiée aux 12-24 ans permet en
effet à ces derniers de profiter jusqu’à 30% de réduction sur
le prix des billets et d’accéder à d’autres facilités comme
la modification limitée du billet moyennant 10 euros seulement. Si, par un maillage dense du territoire, le réseau de
lignes HOP! Air France favorise la mobilité des jeunes, il
de l’espace
entreprises
Le lundi 9 mai dernier, la pelouse
du stade Deflandre était divisée
en quatre terrains. A l’occasion
du tournoi de rugby à toucher
organisé par le club rochelais,
quinze équipes de partenaires s’y
DR
affrontaient amicalement.
Mc Donald’s, ALM Allain, Mutuelle de Poitiers, Orange, Rex Rotary,
DR
Louineau, Ridoret, Vinci Constructions, Aerts et Planas architectes,
Arfeb, Omnilum, Léa Nature, Eqiom : autant de partenaires candidats
à la victoire finale dans cette compétition qui clôturait les rendez-vous
constituées et vainqueurs plus souvent que vaincues lors de rencontres
DR
2015-2016 de l’Espace Entreprises. Sorties premières des quatre poules
souvent indécises, les formations portant les couleurs d’Arfeb, de la
Mutuelle de Poitiers, d’Orange et… de l’ASR se qualifiaient pour les
demi-finales. L’histoire retiendra le succès final des représentants du
Stade Rochelais, qui cèderont bien volontiers leur place sur la plus
haute marche du podium aux trois autres demi-finalistes. Avec le soleil
qui s’était mis de la partie et un buffet-barbecue pour permettre à tous
les participants de reprendre des forces, la soirée était à classer dans
DR
DR
DR
la boîte Jaune et Noir des bons souvenirs.
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Conception graphique et mise en page : www.stephane-lancereau.com (06 60 20 95 00)
Rédaction et photos (sauf mentions) : Yann Vrignaud (06 11 44 35 20)
Impression : lenouvelr.com (05 46 34 30 05)
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