IP Conseil Stratégie COMMUNICATIONS ET INFORMATIQUE

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IP Conseil Stratégie
SENIOR ADVISORS FOR INNOVATION & MANAGEMENT
Confidentiel IP conseil.stratégie [email protected]
COMMUNICATIONS ET INFORMATIQUE
quelle sera votre
prochaine décision ?
comment transformer,
valoriser
votre activité ?
Présentation de la société
Cabinet spécialisé dans les
Télécommunications
Conseil
Direction de projet
Expertise
Nos domaines d’activité :
Technologies émergentes
Réglementation
Centres de Relation Client
Développement du capital
humain
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ORNIS
Nortel
Mairie de Juvisy
Salins du midi
Radio France
IMA
Schéma directeur
Assistance MOA/MOE
Appel d’offres
Dossier de licence
Marketing produits
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Positionnement
IP Conseil Stratégie regroupe des spécialistes qui aident les
organisations à se développer, se valoriser, à identifier et tirer parti
des ruptures intervenant sur leurs marchés. IP Conseil Stratégie
s’appuie sur des partenaires pluridisciplinaires et propose une
approche globale en travaillant en étroite collaboration avec ses
clients.
§ Haut niveau de compétences et d’expérience
§ Spécialisation dans les secteurs et les domaines NTIC (Nouvelles
Technologies de l’Information et de la Communication)
§ Expertise globale (financière, technologique, marketing,
ressources humaines, management, réglementaire, opérateurs /
entreprises / collectivités)
§ Fédération de compétences
§ Indépendance vis‐à‐vis des fournisseurs
§ Capacité d’accompagnement
§ Vision et savoir‐faire international reconnus
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Interventions
Analyse de la valeur
Stratégie de
valorisation
Modélisation
économique
Soutien à la levée
de fonds
Définition de stratégie
de croissance
Identification des
ruptures du marché
Définition de la
stratégie marketing
Développement
commercial,
partenariats
Développement
Valorisation
Client
Management
Innovation
Structuration
d’entreprise
Processus de
Reengineering
Diagnostic de
performances
Pilotage stratégique
Aide au recrutement
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Etat de l’art
Test et sélection de
technologie
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Tarification
Stratégie de mise en
œuvre
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La démarche IP Conseil Stratégie, un accompagnement du
conseil à l’accompagnement opérationnel
Expertise opérationnelle
§ Nos Experts ont tous une expérience
opérationnelle significative: direction
technique, commerciale, business
development, conseil
§ La majorité de nos Experts ont plus de
10 ans d’expérience
Méthodologie
Connaissance globale
§ Vision 360°
§ Multi dimensions: conseil, assistance
§ Adaptée aux besoins de vos projets
§ Nos Experts ont des connaissances
complémentaires sur toutes les
dimensions de l’entreprise : stratégie,
marketing, technique, commercial,
management, réglementation.
Valeur
Ajoutée
Engagement
§ Une offre complète, modulaire,
simple et adaptable
§ Une capacité à s’engager en partage
de risques/gains
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IP Conseil Stratégie et ses partenaires
Un éco système basé sur la complémentarité
Références de IPCS et ses partenaires :
France Telecom
neuf telecom /Cegetel
Completel
Orange
SFR
Bouygues Telecom
BT
SNCF‐TD
Jet Multimédia
Salins du midi
Radio France
Conseil Régional IDF
BNDA (Mali)
UPC
FirstMark
Maroc Telecom
Maroc Connect
ONA
République tunisienne
Unefon
SpaceCom
SpaceTel
Connect Austria
Camtel
Galileo Partners
ABM AMRO
Platinium
Nortel
Avaya
…
Partenaires
Comsphere
Elitis
Efidea
Monceau Carrières
Nextstage
Pradel Global Advisors
R&A
Territoire & Comunication
Fondé par Eric Assaraf
Spécialités :
Innovation technologique
Marketing produits
Direction de projet
Spécialités :
Accompagnement commercial
Recrutement
Ressources Humaines
Stratégie
Marchés publics
Organisation et RH
Appel d’offres
Réglementation
Réseau d’indépendants et de sociétés spécialisées dans les ruptures
techniques et économiques des marchés des Télécommunications en France et
à l’étranger. Des contrats d’apporteurs d’affaires IPNOTIC (IP Centrex), ARUBA
(Wifi), QOSGUARD (Outils d’administration), NEWSLAB (Sécurité).
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Expérience des nouveaux modèles économiques
pour tirer parti des ruptures essentielles de marchés
Formalisation de la stratégie d’acteurs de nouvelles générations
(IP, WDM, WIMAX, WIFI, Triple bande)
Aide aux orientations pour les autorités de régulation des
Télécommunications et les organismes gouvernementaux
Lancement de produits de nouvelles générations
(IP centrex, web call center, double / triple play, Gigabit Ethernet)
Analyse stratégique fondée sur les méthodes les plus adéquates
(Analyse de valeur, analyse DCF, analyse industrielle, analyse chaîne
de la valeur, analyse TCO et ABC)
Transformation de centre de coûts en centre de profits
Alignement stratégique d’entreprise ou d’activités
(Approche balanced scorecard)
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Cibles commerciales
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Opérateurs de télécommunications fixes, mobiles, services,
nouvelles générations
§
Entreprises
§
Équipementiers et intégrateurs de solutions technologiques
§
Marchés publics (gouvernements, collectivités,
administrations)
§
Fournisseurs d’accès et de services Internet
§
Instances de régulation et gouvernementales
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Produits
§
Conseil
§
Schéma directeur
§
§
§
§
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§
Veille technologique et
concurrentielle
§
Certification
§
Conférences
§
Livres
§
Etat de l’art
§
Études
§
Livre blanc
Assistance à la maîtrise d’ouvrage
Direction de projets
Suivi appel d’offres
Management par intérim
Mise en place d’outils et de
méthodes
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Des affiliations aux programmes constructeurs
Source d’informations et d’intérêts communs
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Conférences | publications | associations
Une visibilité pour les cibles commerciales
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SECA (Salon Européen des Centres d’Appels)
§
COIP / MIP (Communications Over Ip, Mobile IP
§
Convention France Maghreb
§
Conférences : Intégrale de l’investissement au Maroc
§
AFRC (Association France des Centres de Relation Clientèle)
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Exemples de missions réalisées
§Le client :
Partenaire de services de références dans les domaines de
l’audiovisuel, la téléphonie mobile et le haut débit. Pionnier dans la
convergence audiovisuel et Télécommunications en France.
§Objectif de la mission
Permettre le choix du fournisseur d’une solution complète en
technologie Wimax 16e.
§Réalisation :
Rédaction du cahier des charges, suivi et dépouillement de l’appel
d’offres, recommandations. Participation à la mise en place d’une
solution pilote sur un département
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§ Le client :
Opérateur de services filiale du groupe neuf Cegetel. Spécialisé dans
l’hébergement Internet, les centres de Relation Client externalisés.
§ Objectif de la mission :
Fournir au marketing stratégique une étude sur la Voix sur IP, définir
un positionnement et des axes de différenciation.
§ Réalisation :
Etat de l’art, analyse des acteurs du marché français de la VOIP,
benchmark international sur 4 pays, analyse des forces et faiblesses de
la société, définition de scénarios stratégiques. Présentation et
validation des recommandations devant la direction de Jet Multimédia.
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§ Le client :
Conseil région Ile de France
Dans le cadre de la régionalisation, schéma directeur des
Télécommunications. Recommandations pour la Voix sur IP et
l’interconnexion voix des différents sites.
§ Réalisation :
Analyse de l’architecture technique existante. Etat de l’art de la Voix
sur IP. Recommandations pour l’interconnexion de nouveaux sites.
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§ Le client :
Groupe industriel français spécialisé dans la production du sel.
§ Objectif de la mission
Renouvellement du fournisseur du réseau européen (4 pays) pour la
téléphonie et l’informatique.
§ Réalisation :
Validation d’une short list suite au cahier des charges, outils d’aide
à la décision, signature d’un M.O.U., soutien à la maîtrise d’ouvrage
pour la signature du contrat.
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§ Le client :
Société de radio diffusion
Rédaction et suivi appel d’offres pour l’hébergement du site Internet
de Radio France.
§ Réalisation :
Analyse de l’architecture technique. Rédaction Appel d’offres
européens pour le renouvellement de l’hébergement du site Internet.
Dépouillement des offres, aide au choix du prestataire.
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§ Le client :
Un équipementier de rang international.
Fournir au distributeur tunisien d’Avaya, une assistance pour une
mission de conseil auprès du gouvernement tunisien concernant la
Voix sur IP.
§ Réalisation :
Interview des principaux acteurs du marché des télécommunications
(Régulateur, Opérateurs, Fournisseurs de Service Internet …), état
de l’art de la VOIP, rapport de synthèse, une série de
recommandations, présentation devant le secrétaire d’état.
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§ Le client :
Un équipementier de rang international
§ Objectif de l’étude :
Suite à la vente d’une solution d’une plateforme NGN (New Generation
Network), assistance auprès de l’opérateur Neuf Telecom dans la
définition de son marketing produit pour des solutions de téléphonie
sur IP.
§ Réalisation :
Positionnement de la plate forme et de ses évolutions vers le travail
collaboratif, analyse produit, benchmark international, définition
produits IP Centrex, recherche de boîtiers adaptateurs (IAD :
Integrated Access Device), soutien et transfert de compétences vers les
équipes marketing produit de l’opérateur
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MISSION
§ Le client
Banque Nationale du Développement Agricole du Mali
Mission de conseil et d’assistance à la maîtrise d’ouvrage pour La
BNDA (Banque Nationale du Développement Agricole) au Mali
§ Réalisation :
Appel d’offres auprès des opérateurs maliens et déploiement
national du réseau de Télécommunications pour les agences de la
banque.
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Équipe projet
Fondateur IP Conseil Stratégie | Eric Assaraf
Eric ASSARAF 25 ans dans les Télécommunications dont 10 ans chez des
opérateurs nationaux et internationaux. Il a exercé les fonctions de
directeur de projet pour le lancement de Cegetel Entreprise (Groupe
Vivendi), de directeur du département Produits & Services de 9 Telecom
(Filiale française de Telecom Italia) puis de Vice‐président chez un
opérateur européen de Fibres Optiques (Completel).
Il intervient principalement dans les domaines suivants :
§ Marketing produits
§ Analyse technologique
§ Développement produits
§ Gestion de projet de lancement d’opérateurs
§ Dossier de licences de Télécommunications
§ Audit et processus de « due dilligence »
§ Direction d’équipes techniques
§ Gestion d’appels d’offre
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LES HOMMES : La force et le positionnement du cabinet sont
basés sur l’expérience opérationnelle de nos consultants.
Eric A. 25 ans d’expérience dans les Télécoms
Missions et fonctions exercées
• Directeur de programme pour le lancement de
Cegetel Entreprise puis de 9 Telecom
• Directeur Technique d’un opérateur de
Fibre Optique
• Responsable Europe Développement Nouveaux
Services
Eric P. 14 d’expérience dans le conseil
• Directeur associé cabinet Siticom
• Directeur du conseil en stratégie et
management Devotech.(Sema Slumberger)
• Consultant chez Accenture
Marie-Agnès D. 15 ans d’expérience dans
Le secteur des Télécommunications et
• Responsable Réglementation et Affaires
Extérieures (Opérateur d’entreprises et
d’opérateurs)
• Responsable des négociations avec les
autres opérateurs
• Responsable Marketing voix
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Mary Ann P. 15 ans d’expérience dans
L’accompagnement au changement
•Consultante chez Cap Gemini et Sema
Group
•AXA (Plan de continuité d’activité)
•SNCF (Peoplesoft achat, informatisation du
suivi d’activité)
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LES HOMMES : La force et le positionnement du cabinet sont
basés sur l’expérience opérationnelle de nos consultants
Patrick B. 30 ans d’expérience dans le
secteur des Télécommunications
Hsain M.+10 ans d’expérience dans les
domaines des études et de la planification
des réseaux d’opérateurs
• Responsable de la planification chez
Maroc Telecom
• Participation à la due dilligence de
Mauritel pour Maroc Telecom
• Expert auprès de l’UIT
• Directeur Général de Towercast (2ème
diffuseur en France)
• Directeur business Development de Neuf
Telecom
•Directeur commercial et marketing
Samir B. 20 ans d’expérience dans les NTIC
•Chef de Projet Senior PMP
•Gestion de projets internationaux
•Direction de projet off-shore
•Migration de site, Nouvelle implémentation
•Mise en place de Call Centers
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Anis D. 8 ans d’expérience dans le secteur du
conseil en Télécommunications
• Fondateur de la société de conseil LISTA
•Consultant senior ATOS (Sema Group
Consulting)
• Ré organisation du département Télécoms
de la Direction Générale de l’Aviation Civile
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Eric Assaraf
1 Place de la Coupole
92 084 Paris La Défense
( +33 1 47 84 10 00
È+33 6 10 01 74 48
[email protected]
www.ipconseilstrategie.com
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