VendreDirect.com fait de l`œil au particulier

VendreDirect.com fait de l'œil au particulier
Immo - 03 Sep. 2015
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Après une première sortie médiatique au printemps 2014, cette plateforme web porte ses capitaux à plus de 2 millions d'euros
pour passer à la vitesse supérieure. Une plateforme qui court-circuite l'agent immobilier. Christophe Bastien, le fondateur de
VendreDirect.com, se qualifie volontiers d'«homme à abattre» pour les agents immobiliers. Le verbe ...
Après une première sortie médiatique
au printemps 2014, cette plateforme web
porte ses capitaux à plus de 2 millions d'euros
pour passer à la vitesse supérieure.
Une plateforme qui court-circuite
l'agent immobilier.
Christophe Bastien, le fondateur de VendreDirect.com, se qualifie volontiers d'«homme à abattre» pour les agents immobiliers. Le
verbe provocateur, ce Lillois que l'amour a amené à Mouscron affirme avoir déjà reçu des menaces de la part de professionnels dont il
attaque frontalement un système de commissionnement (rappelons la norme de 3% du prix de vente) jugé disproportionné par rapport
à la valeur du service apporté. «Les menaces ne me font pas peur, j'ai été gendarme», rétorque cet entrepreneur autodidacte au
parcours atypique, qui a aussi été agent immobilier sur le segment haut de gamme, dans le cadre notamment de «délocalisations
fiscales».
C'est d'ailleurs parmi cette clientèle fortunée qu'il a trouvé cinq «business angels». Ils viennent d'investir ensemble 1,25million d'euros
dans VendreDirect.com. Tous sont des (ex-)entrepreneurs français, qui préfèrent (pour l'instant) rester discrets. Ils partagent avec le
fondateur cette conviction qu'une formule qui a fait ses preuves au Québec (avec duproprio.com et ses 180.000 clients) ne peut pas
ne pas percer chez nous. Constituée à Mouscron sous le nom DirectVerkoop.com ( «clin d'œil à mes amis flamands», dixit Christophe
Bastien), cette sorte de «Uber de l'immobilier» disposait déjà d'un capital de départ de 850.000 euros apportés par le fondateur et un
ami.
Le «business model» de VendreDirect.com est facile à comprendre: le site propose une vingtaine de services divers pour faciliter
la vente de particulier à particulier: conseils de vente, photos professionnelles, aide juridique (couverture jusqu'à 4.500 euros), ligne
d'assistance disponible 7 jours sur 7 et de 7 à 22 heures, etc. Sans la commission tant décriée, on s'en doute, mais avec trois offres
forfaitaires allant de 1.000 à 2.000 euros. «Tout commence par une consultation personnalisée à domicile», explique Christophe
Bastien, insistant sur le coaching qui se cache derrière la plateforme web.
A ceux qui prétendent que VendreDirect n'a pas le droit d'agir sans agrément IPI, Christophe Bastien répond que son entreprise
n'intercède jamais à la place du vendeur. Il l'aide simplement à vendre un bien lui-même. Une nuance de taille. «Immoweb non plus
n'a pas d'agrément IPI. J'aurais pu associer un numéro IPI à mon site, mais je m'exposais alors à des accusations de concurrence
déloyale, face à une profession qui rechigne à se remettre en question.»
En une bonne année et demie d'activité, l'entreprise affiche 400contrats. « Je trouvais que la première année était timide, mais il faut
un peu de temps pour évangéliser le marché. Cela n'effraie en tout cas pas mes investisseurs.» Le bilan 2014 de DirectVerkoop.com
affiche une perte de 507.000 euros.
Objectif: 8.000 adhésions par an.
Les nouveaux capitaux vont permettre à VendreDirect.com de soigner son marketing et de recruter des commerciaux. Des tournées
d'informations sont au programme un peu partout en Wallonie et des campagnes de pub vont débouler en télévision mi-septembre. Le
message en est connu: «50% de nos adhérents ont vendu en moins de 15 jours et le délai moyen d'une vente sur VendreDirect est de
34 jours, alors qu'elle est de 4 mois en moyenne pour une vente en direct ou par un notaire et de 5mois et demi en passant par une
agence.»
Christophe Bastien affiche des ambitions claires d'ici 2019: passer de 18 à 70 collaborateurs et générer un chiffre d'affaires de
13millions d'euros, ce qui correspond à minimum 8.000ventes par an (sur les 140.000biens immobiliers qui se vendent chaque année
en Belgique).
Olivier Fabes
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Olivier Fabes
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