Manager commercial

Cycle certifiant
Manager commercial
11
jours présentiels
Les compétences que vous allez acquérir :
z Maîtriser les techniques de communication et les savoirêtre managériaux.
z Construire sa vision en tant que manager commercial.
z Analyser et diagnostiquer son environnement de marché.
z Maîtriser les étapes de construction du Plan d’Actions
Commerciales.
z Promouvoir son PAC auprès de sa hiérarchie et de ses
collaborateurs.
z Piloter l’activité quotidienne et la performance par les
tableaux de bord.
z Fixer des objectifs motivants et mobiliser chaque
commercial.
z Accompagner concrètement son équipe commerciale
dans l’atteinte des objectifs.
z Développer l’esprit d’équipe et l’autonomie.
z Passer de la posture de manager opérationnel à celle du
coach terrain.
...
Composition de votre cycle
MEC
Cours présentiel de démarrage - 3 jours
Manager et dynamiser une équipe commerciale
e-learning z Identifier votre style de management
e-learning z Identifier le style de management à adopter
avec un collaborateur
PAC
Cours présentiel - 3 jours
Bâtir et piloter le Plan d’Actions Commerciales
e-learning z Maîtriser l’analyse SWOT
e-learning z Maîtriser l’analyse SWOT
MIT
Cours présentiel - 2 jours
Mieux accompagner vos commerciaux sur le terrain
e-learning z Management et psychologie
e-learning z Mieux comprendre l’autre pour mieux coacher
e-learning z Mieux comprendre l’autre pour mieux coacher
TAB
Cours présentiel - 2 jours
Tableaux de bord : outils de pilotage
pour la performance
e-learning z Construire un tableau de bord
e-learning z Construire un tableau de bord
Journée de certification
PLATEFORME E-LEARNING
Les différents types de modules e-learning
z Les Sessions
z Les Essentials
z Action tips
Des modules structurés en
courtes unités, de 30 à 45 mn
chacune. Les contenus sont
interactifs, avec du son et de la
vidéo.
Des fiches de synthèse
présentant l’essentiel de ce que
vous devez retenir de chaque
thème.
Des fiches outils, pour vous
aider à mettre en pratique
les contenus que vous aurez
consultés dans votre activité au
quotidien.
La plateforme e-learning est
accessible depuis notre site
www.orsys.fr.
Vous aurez accès à tous les
modules pendant 1 an en illimité.
(à partir de la date de votre 1ere connexion).