TERNETT SE TRANSMET EN MAINTENANT SON STATUT D

Mercredi 20 juin 2012
TERNETT SE TRANSMET EN MAINTENANT SON
STATUT D’INDEPENDANT
Le secteur de la propreté traverse plutôt bien la crise ; malgré de faibles barrières à l’entrée, il peut
compter sur la permanence du besoin d’externalisation de ce type de prestation. Dans ce contexte, les
acteurs de taille régionale, soucieux de la qualité du service et proches de leurs clients, ont de réels atouts
face aux grands groupes dont la qualité du service n’est pas toujours en phase avec leur dynamisme
commercial.
DES DIRIGEANTS ATTACHES A UNE TRANSMISSION PERENNE
TERNETT a été créé en 1982 à l’initiative de Monsieur DEMAEGDT et dirigé depuis l’origine par Madame
HERVIEU, qui a su développer l’entreprise de façon harmonieuse, pour atteindre le statut de leader régional
parmi les indépendants, réalisant près de 10 M€ de CA sur la Haute Normandie.
Une gestion humaine exemplaire ainsi que la culture du service, ont ainsi permis à l’entreprise
de capitaliser sur sa réputation et son expérience, fidélisant la très grande majorité de ses clients
depuis de nombreuses années.
Les fondateurs tenaient particulièrement à une transmission préservant cette identité, et malgré des
sollicitations nombreuses d’acteurs nationaux voire internationaux, ils ont souhaité privilégier une véritable
transmission à un nouveau dirigeant, permettant de pérenniser l’entreprise dans son environnement régional.
Le fonds MAJOR CAPITAL, géré par NCI, s’est rapidement positionné avec une solution complète, alliant
l’identification du repreneur, l’apport de fonds propres majoritaires, et la levée de la dette senior. Cette
proposition a constitué une alternative crédible à une cession purement sectorielle, qui aurait eu d’inévitables
conséquences sur les équipes, et potentiellement mis en péril la culture et les valeurs ayant fait le succès de
l’entreprise sur son territoire.
UN REPRENEUR CHEVRONNE
A 47 ans, Jean-Philippe DAULL a un vrai profil d’entrepreneur, en pointe sur les métiers de
service aux entreprises à forte composante humaine.
Diplômé de SUP DE CO Tours en 1987, il rejoint DIGITAL EQUIPMENT France chez qui il entame un
parcours alliant management des équipes, développement commercial, et pilotage de processus de certification
qualité. En 1996, il assume une première direction d’entreprise comme Directeur Général de MULTICOPY
France, société en difficulté qu’il redresse en 2 ans. C’est finalement à 34 ans qu’il franchit le pas en reprenant
la société TRADIPOSE, principal franchisé (6M€ de CA) des fenêtres DUVAL au Mans, dans le métier de la
pose de fenêtres aux particuliers. Son développement rapide le conduit en 2001 à reprendre également le site
industriel de DUVAL, avec plusieurs centaines de salariés. L’ensemble sera cédé fin 2003. Jean-Philippe DAULL
prend alors en 2004, la Direction Générale du Groupe Créatifs, 300 personnes /40 M€ de CA, intervenant
dans le secteur des salons / événements/ congrès. Il réorganise la société qui connaît alors quelques difficultés,
en particulier en relançant son activité commerciale.
Depuis 2007 Il assumait la Direction Générale de la branche restauration du groupe HORETO (100 M€ de CA
dans les activités de restauration sur les salons, et distribution automatique de café) et a décidé, sollicité par
NCI, de mettre à nouveau à profit son expérience dans la reprise d’une PME.
Le projet d’une reprise de TERNETT avec NCI l’a en effet rapidement séduit, compte tenu de la nature de
l’activité - aux fondamentaux proches de ce qu’il a connu au cours de son expérience récente - mais également
du fait des perspectives de croissance de l’entreprise.
[email protected]
02 32 18 63 02
Mercredi 20 juin 2012
Jean-Philippe DAULL compte ainsi poursuivre le développement de TERNETT en tant qu’indépendant sur son
métier, en élargissant son territoire d’activité, tant au niveau des prestations offertes que des secteurs
géographiques couverts.
Pour ce faire, il s’appuiera sur les atouts de l’entreprise (proximité avec ses clients, maîtrise des marchés à
appels d’offre, formation du personnel et culture de la qualité de service), mais également sur un associé
majoritaire soucieux de l’accompagner dans le développement d’une vision stratégique.
UNE TRANSMISSION QUI PRESERVE LES ATOUTS DE L’ENTREPRISE
« Pour NCI, l’objectif est de poursuivre le développement d’un leader régional indépendant du secteur, tout en
pérennisant son implantation normande d’origine. L’accompagnement, en majoritaire, d’un repreneur de talent, permet
d’atteindre ces objectifs, et constitue une première étape vers une transmission plus complète au dirigeant. C’est la
logique des opérations menées par MAJOR CAPITAL », Christophe DOUFFET, Chargé d’affaires NCI.
INFOS CLES
Chiffre d’affaires : ~ 10 M€
Effectifs : 714 (400 ETP)
TERNETT
Route de Louviers
CAERS 27930 NORMANVILLE
Tél : 02 32 39 68 03
Fax : 02 32 39 59 79
www.ternett.fr
INVESTISSEUR
NCI, actionnaire professionnel de PME
NCI exerce toute la palette des métiers du capital-investissement en région (création,
développement, transmission minoritaire et majoritaire), via la gestion de plusieurs FCPR totalisant
100 M€ et plus de quatre-vingt dix prises de participations. NCI s’adresse prioritairement aux
entreprises basées en Normandie et dans l’Ouest parisien.
FCPR MAJOR CAPITAL 1
M. Hubert de GERMAY, Directeur Associé
M. Christophe DOUFFET, Chargé d’Affaires
Tél : 02 32 18 63 02
57 Avenue de Bretagne 76100 Rouen – www.n-ci.com
DETTE SENIOR
BRED
Virginie ROUBAUD
Chargée d’affaires – Centre d’Affaires d’Evreux
11 Rue de Grenoble 27000 EVREUX
CREDIT AGRICOLE DE NORMANDIE SEINE
Coline PETIT
Chargée d’affaires – Centre d’Affaires d’Evreux
Rue de la Rochette 27006 EVREUX
[email protected]
02 32 18 63 02