Les hommes derrière La marque
Transcription
Les hommes derrière La marque
Neuheit Vorwerk Teppich L’Actualité Numéro 01/2010 Les Hommes derrière la marque Roberto Martinez, directeur général des ventes Ina Struve, directrice design et développement « Je suis optimiste, car je sais que nous avons la bonne stratégie et les bons produits. » Avant de rejoindre les Vorwerk Teppichwerke en janvier 2005, Roberto Martinez était directeur export adjoint chez A.S. Création Tapeten AG. Roberto Martinez pratique le commerce international depuis plus de 15 ans. Le directeur commercial fonde son optimisme sur la bonne évolution des affaires dans le segment moquettes haut de gamme. « Notamment en Allemagne », nous dit Roberto Martinez avant d’ajouter : « et nous prenons appui sur les dialogues approfondis avec les distributeurs spécialisés et les grossistes pour stimuler les affaires. On sent une effervescence et un potentiel important. Ceci est spécifiquement le cas dans le segment haut de gamme. » Roberto Martinez mentionne ceci comme une chance pour la distribution : « De nombreux commerçants s’engagent dans des surenchères de remises. Non seulement ils sacrifient leur marge indispensable mais encore la notion de valeur , ce prin- cipe d’être une valeur sûre pour l’autre. Les gens sont toujours prêts à payer un prix raisonnable », nous assure Roberto Martinez, « s’ils ont la conviction et l’assurance qu’ils ont acquis une valeur en contrepartie. » Alors, au lieu de miser sur des prix défiant la concurrence, nombre de commerçants saisissent cette opportunité en tablant sur des solutions complètes qui mettent en avant conseil, créativité et fiabilité. « Perdurera et s’imposera celui qui proposera des prix corrects, le meilleur service et de temps en temps la petite idée en plus. Et c’est dans ce sens que nous voulons conforter les distributeurs dans leur démarche pour d’être une vraie valeur sûre aux yeux de leurs clients », nous dit Roberto Martinez avant de conclure : « La distribution doit comprendre que nous sommes à cent pour cent de son côté, qu’elle a en Vorwerk Teppich un partenaire rapproché et fiable. » Ina Struve a une conception claire de la genèse d’un design de qualité : « Parcourir le monde avec ses cinq sens, s’imprégner des domaines les plus variés, architecture, beaux-arts, nature, technique. Sans oublier les voyages, le dialogue entre Hommes ! » La Créatrice textile, formée « au métier à tissé » et à l’Académie des Beaux-Arts de Berlin, dirige le département « design et développement » chez Vorwerk Teppich. Ina Struve se voit comme une sorte de filtre au travers duquel tout passe et qui le moment venu, en fait naître avec acuité le produit nouveau et insolite. Le tout en contact permanent avec son équipe et des homologues externes. Notre designer intervient de manière déterminante dans la génèse des collections et apporte ainsi indéniablementsa griffe aux collections et, au-delà, à la marque Vorwerk Teppich. Une assurance et une grande sagacité stilistiques d’un côté : « Avec mon équipe, j’aspire à créer des tapis qui dans 20 ans auront encore pleinement leur légitimité . » De l’autre, le courage de toujours bousculer les habitudes, les traditions : « En tant que Designer, c’est la richesse des facettes multiples qu’offre la moquette qui me fascine. Il n’y va pas seulement des couleurs et des dessins. Une moquette peut définir un espace : Elle peut se faire discrète et effacée ou bien « hausser » le ton jusqu’à devenir dominante. Pour moi ce qui est particulièrement fascinant : il suffit de changer un tant soit peu le réglage technique ou la structure du fil pour en modifier largement les qualités visuelle et tactile. Autrement dit, pour un tapis qui sort de l’ordinaire, il faut du doigté. » La question du design de qualité a tradition chez Vorwerk Teppich. Des artistes tels Roy Lichtenstein, David Hockney ou Franz West ont créé des concepts pour Vorwerk Teppich, rejoints par des designers tels Karl Lagerfeld, Jean-Paul Gaultier et Ulf Moritz, ce dernier apportant son concours aujourd’hui encore. Un patrimoinede choix. Ina Struve partage cet avis. Vorwerk NEUHEIT 2 Vorwerk NEUHEIT 3 Shop-in-shop : LA PUISSANCE D’UNE MARQUE Eveiller la convoitise par une mise en scène professionnelle autour de la marque. Egalement chez vous. La bonne mise en scène efficace d’une marque et de ses produits est tout aussi importante que les produits eux-mêmes. Afin de mieux encore soutenir la distribution spécialisée, Vorwerk a mis au point la « tour présentoir Vorwerk » – qui a pu s’établir avec un franc succès sur le marché. Grâce à la tour présentoir Vorwerk vous présentez, sur moins d’un mètre carré au sol, une vaste palette de produits, coloris et de dérive de prix, bref tout ce qui fait une collection Vorwerk. La tour présentoir s’alimente selon les besoins, les grands échantillons (14/30 et 40/60 cm) reproduisent avec authenticité les qualités exposées. Sur le modèle de la tour d’autres formes de présentoirs spécifiques – comme par exemplechez « Dodenhof » à Posthausen ont vu le jour: outre deux tours, le concept Shop-in-Shop de Vorwerk intègre un grand panneau bibliothèque couleur anthracite avec deux étagères et un banner textile imprimé, ainsi que plusieurs tables pour une bonne présentation des valises, pouvant également accueillir des deux côtés des grands échantillons. « Neuheit – un nom, un programme » TEMPÉRATURE AMBIANTE 19°, TEMPÉRATURE RESSENTIE 21° Entretien avec Johannes Schulte, PDG des Vorwerk Teppichwerke aperçus, perspectives, tradition et renouveau. Une autre façon d’appréhender les frais de chauffage : comment la moquette Vorwerk aide à faire des économies d’énergie. NEUHEIT Monsieur Schulte, qu’est ce qui motive le lancement d’ un nouveau journal pour les clients de Vorwerk Teppichwerke? Et pourquoi avoir choisi de l’appeler NEUHEIT ? Johannes Schulte « Avec ce journal, nous souhaitons informer nos partenaires de la distribution et les artisants de ce qui se passe chez Vorwerk Teppich, à petite ou à grande échelle. La proximité est une de nos valeurs conductrices, et nous la prenons très au sérieux. Nous souhaitons faire connaître « l’Homme derrière la marque », ouvrir les coulisses de la « fabrique d’innovation » qu’est Vorwerk. Nous souhaitons également apporter régulièrement et de manière fiable des informations sur l’évolution des produits existants, sur de nouvelles techniques de production, sur la protection de l’environnement et, bien entendu, sur la gestion des surfaces au sol. Nous souhaitons faire partager notre savoir. Bien entendu, nous voulons soutenir nos partenaires qui exploitent notre concept « Shop-in-Shop ». Ce faisant, leur offre ne se résume pas seulement aux tapis de qualité exquise, mais s’y greffent savoir, informations et expérience pratique. Pour ce qui est du nom : NEUHEIT évoque un programme et cela me plaît. Le nom exprime efficacement et avec vigueur le contenu du journal. Et il reflète aussi, d’une certaine manière, deux notions qui font également partie de nos principes conducteurs : passion et force novatrice. » NEUHEIT Et quelle sera la fréquence de parution de NEUHEIT? J. S. « Le journal paraîtra trois fois l’an. Il y aura peutêtre l’un ou l’autre numéro spécial, selon l’actualité. » NEUHEIT Monsieur Schulte, Vorwerk Teppichwerke est forte d’une histoire de plus de 125 ans. Cela facilite-t-il ou complique-t-il la mise au point de nouveautés? J. S. « Tout d’abord, c’est un puits d’expérience dont nous profitons tous les jours. Depuis le début, nous sommes une entreprise familiale. Avec sa fiabilité et ses traditions. Mais il existe aussi une culture chez Vorwerk Teppich, une culture qui a besoin de s’épanouir. Nos 125 ans d’existence sont une base idéale pour un excellent départ. Mais nous représentons aussi des valeurs telles la créativité et l’intelligence en matière de revêtement de sol. Autrement dit, nous ne nous reposons pas sur nos lauriers. Chaque jour est pour nous un nouveau départ . L’attachement aux traditions d’un part, l’ouverture sur de nouveaux horizons d’autre part – de là nous générons nos idées, notre créativité, nos nouveautés. Vorwerk Teppich a besoin de ces deux notions pour assurer sa pérennité . » NEUHEIT Continuons sur le thème des idées : quelles sont les tendances récentes que vous avez relevées en matière de décoration des sols? J. S. « Le sol a été redécouvert comme un terrain de jeu créatif. Tant par les designers que les architectes d’intérieur ou encore par les consommateurs euxmêmes. On se lance dans des expériences, on ose l’inconnu, l’inattendu. Et là, on fait souvent de vraies découvertes. L’architecte Hadi Teherani, avec qui nous avons conçu SCALE, et en quelque sorte réinventé la dalle textile, a dit récemment que la cinquième façade de l’architecture n’était plus le toit mais le sol, beaucoup plus proche de l’homme. De cette manière il résume l’essentiel. C’est d’ailleurs dans ce sens qu’il faut comprendre le « Vorwerk Transflooring Tour 2010 » dont le sous-titre précise bien qu’il s’agit de « la métamorphose des sols en univers ». Avec « Transflooring »,nous serons présents avec Vorwerk Teppich sur les salons principaux , afin de faire découvrir à nos partenaires et aux personnes intéressées les changements fondamentaux qui s’opèrent précisément dans notre secteur. » NEUHEIT Quels sont les produits nouveaux que Vorwerk Teppich compte présenter cette année? gasinant jusqu’à 10% de la chaleur. Elle contribue donc à maintenir plus longtemps la température ambiante. Et cela se traduit pour vos clients par une économie de près de 30 jours de chauffage par an. Un autre avantage : dans une pièce équipée de moquette, la température est subjectivement perçue d’environ deux degrés supérieure à la température ambiante réelle – grâce au confort thermique ressenti aux niveau des pieds. Conclusion : l’utilisation d’une moquette en rapport à une température ressentie supérieure permet de baisser d’autant le chauffage sans que l’on remarque une différence. Seule différence à constater sur la facture de chauffage : chaque degré en moins peut amener à une économie d’environ six pour cent. J. S. « J’ai déjà évoqué SCALE, point d’orgue, cela va sans dire. Au moment où je vous parle cette gamme n’est disponible que pour le secteur professionnel. Architectes et designers d’intérieur intègrent déjà SCALE dans leurs projets. Et les résultats sont fascinants! Bientôt, nous lancerons SCALE pour le consommateur particulier. Le moment venu, nous en reparlerons ici, dans NEUHEIT. La série SELECTED RUGS sera un autre point fort, avec des qualités de tapis impensables jusque là. Des effets inattendus, des combinaisons nou velles, un toucher insoupçonné, le tout dans des qualités incroyables. Par exemple, on y trouvera du fil d’acier tissé. Ou encore des tapis reposant sur le sol tels des paysages majestueux. SELECTED RUGS associe luxe et innovation. Cela créera sans doute l’événement. Et puis nous sommes en train de remanier la collection PROJECTION. De quoi réserver d’autres belles surprises. » Importante déperdition de chaleur avec un sol dur Faible déperdition de chaleur avec une moquette. Dans nos latitudes, le chauffage consomme plus de trois quarts des besoins annuels en énergie – et cela tandis que le coût de l’énergie ne cesse d’augmenter. Cela vaut bien la peine de mener une réflexion sur les possibilités d’économies d’énergie. Une solution efficace mais largement sous-estimée jusqu’à présent est de choisir le bon revêtement de sol. Car le sol est responsable d’importantes déperditions de chaleur. Il est avéré que la moquette agit comme un excellent isolant thermique, réduit ces déperditions en emma- NEUHEIT Pour finir : quelles sont vos attentes quant à la demande en 2010 et qu’est-ce que ladistribution peut attendre de Vorwerk Teppichwerke? L’Association allemande Asthme et Allergies (DAAB e. V.) recommande les moquettes Vorwerk J. S. « Nous sommes plutôt optimistes. Nous avons en effet une excellente gamme de produits et nous projetons le lancement de quelques importantes nouveautés. En outre, nous sommes convaincus d’avoir de bons partenaires à nos côtés au sein de la distribution et des artisants. Cela est tout aussi important. Je dirais que nous sommes engagés sur la bonne voie. Je suis très enthousiaste pour 2010.! Car ce sera une année riche en rebondissements. Ajoutons que nous souhaitons affirmer encore plus clairement notre positionnement sur le marché : dans tout ce qui touche au sol, VorwerkTeppich est synonyme de culture, de créativité et d’intelligence. Vorwerk Teppich est une marque design convoitée! » POUR LA SANTÉ DE VOS CLIENTS Le nombre de personnes allergiques augmente. L’avis de l’Association allemande Asthme et Allergies (DAAB e.V.) gagne donc en importance. Cette association qui s’est fixé pour objectif de prévenir entre autres les personnes allergiques des influences nocives, se prononce pour la première fois en faveur de certains produits. Vorwerk est le seul fabricant de revêtements de sol textiles à bénéficier d’une telle distinction. La recommandation de l’association s’appuie sur deux conditions : d’une part, la moquette réduit efficacement la présence de poussières fines dans l’air et ne contient d’autre part aucune substance allergénique. Tandis que le Laboratoire d’analyse sur l’environnement et l’air ambiant (GUI) a prouvé la réduction efficace des poussières fines grâce à la moquette Vorwerk, parallèlement, le Contrôle Technique Allemand TÜV-Nord a testé les moquettes sur la présence de substances allergènes. Résultat : Néant. Ainsi, vous pouvez dire à juste titre à vos clients que, non seulement, les moquettes Vorwerk sont bienfaisantes pour les personnes allergiques, conviennent aux personnes allergiques ou encore sont homologuées par le TÜV mais encore que l’Association DAAB leur a octroyé, qui plus est, son label de recommandation. Dans le contexte, on ne peut prétendre à plus noble distinction. Vorwerk NEUHEIT 4 JEU SANS FRONTIÈRES – L’ARRIVÉE DE scale Les nouvelles collections de dalles SCALE et FreeSCALE révolutionnent l’esthétique du sol dans les espaces professionnels et, bientôt, aussi dans la sphère privée. Des dalles de moquette pour le sol? Jusqu’à présent, une chose dénuée d’originalité. Des dalles de moquettes fonctionnelles s’alignent pour former un sol tout autant fonctionnel. Utilité rimait souvent avec monotonie. Avec le concours de Hadi Teherani, architecte et designer à Hambourg, Vorwerk Teppichwerke a mis au point deux collections de dalles qui font de cette dalle prétendument sans fantaisie un élément (ré)créatif pour la création de sols décoratifs. SCALE et FreeSCALE bousculent toutes les conventions avec une surprenante panoplie de formes,de coloris et de dessins. SCALE se sert des trames courantes dans l’architecture et les applique au sol. Cinq formats (50 x 50 cm, 60 x 60 cm, 100 x 100 cm, 50 x 100 cm et 25 x 100 cm), 130 coloris et huit univers thématiques constituent un système modulaire pour la réalisation de nombreux assemblages subtils. Qui parle encore de puzzle monotone? La personnalisation du sol atteint son summum avec FreeSCALE, une collection qui s’extrait de la contrainte imposée par l’angle droit. Un système de découpage mis au point par nos soins permet la réalisation de trois formes libres. Avec « Crystal », « Mesh » et « Partition », attendez-vous à des effets particulièrement inattendus, avec des formes aux contours exubérants par exemple. Le choix parmi de nombreuses qualités de produits, tuftés et tissés, parmi la panoplie de dessins et de coloris offre au styliste avisé un jeu de composition unique qui s’adaptera partout, tant dans un couloir que dans un bureau de directeur, dans une salle de réunion ou – pourquoi pas dans un salon ? Dans une gamme plus concise, nos dalles seront bientôt disponibles pour l’habitat. « GOOD DESIGN AWARD » POUR MODENA DESIGN Ils sont nombreux à certifier l’excellente qualité de « MODENA design ». Parmi eux, le réputé « Good Design Award ». MENTIONS OBLIGATOIRES Vorwerk & Co. Teppichwerke GmbH & Co. KG Kuhlmannstraße 11 D – 31785 Hameln Téléphone +49 5151 103-734 Télécopie +49 5151 103-377 www.vorwerk-teppich.de Vorwerk & Co. Teppichwerke GmbH & Co. KG c/o Walter Auer Römerwiese 11 CH – 8645 Jona Téléphone +41 55 2118278 Télécopie +41 55 2118279 Vorwerk & Co. Teppichwerke GmbH & Co. KG c/o Vorwerk France/ Mr Bernard Seive Société en commandite simple 5, rue Jacques Daguerre Case Postale 40626 F – 44306 Nantes cedex 3 Téléphone +33 251 854752 Télécopie +33 251 854753 Concept et direction artistique : Meiré und Meiré, Köln www.m2web.de Photographie (pages 1 et 2) : Tillmann Franzen NEUHEIT est un magazine d’information gratuit destiné à la distribution spécialisée. Sa parutionest tri-annuelle. Il traitera des tendances, des changements et des nouveautés en matière de décoration du sol. Vorwerk, nous avons toujours privilégié le design hors pair. Légendaire encore aujourd’hui : la collection d’art Dialog Art Collection qui a permis à Vorwerk de faire renaître plus d’un siècle de « culture de la moquette ». Cette collection d’avant-garde unique en son genre comprend des créations du temps de l’Art nouveau, du Bauhaus des années vingt et trente et des concepts contemporains des années quatre-vingt et quatre-vingt dix. Ensemble avec Vorwerk, plus de quarante artistes et architectes de renom y ont conçu les collections « Art de notre temps : First Edition », « Classic : le temps de l’Art nouveau », « Classic : les femmes du Bauhaus » et encore « Art de notre temps : Flower Edition – Edition des Fleurs ». Vous trouverez de plus amples informations sur le design Vorwerk sur nos sites: www.vorwerk-moquettes. com et www.vorwerk-teppich.de CALENDRIER Vorwerk sur les salons et autres évènements 2010 1er trimestre swissbau Bâle, du 12 au 16.01.2010 contractworld Hanovre, du 16 au 19.01.2010 imm cologne (Pure Village), du 19 au 24.01.2010 Passagen Cologne (Köln), du 18 au 24.01.2010 Studio Lichtstrasse 26–28, Köln-Ehrenfeld VKF-Nr. 900158 Le « Good Design Award » n’est pas un prix quelconque. Fondé par les architectes Charles Eames, Ray Eames et Eero Saarinen, décerné tous les ans par le musée d’architecture et de design de Chicago, il consacre depuis presque 60 ans le nec plus ultra du Design international . Aujourd’hui parmi plus de 20 catégories de prix, on trouve la rubrique « floor and wallcovering » (moquettes, tapis et papier peint). Le lauréat de cette année : « MODENA design » de la collection fascination de Vorwerk. Le jury a rendu un hommage particulier au design hors pair de MODENA design associant de longues rayures irrégulières et une palette de coloris souveraine et exceptionnelle. MODENA design décline les avantages de MODENA, notre robuste classique en velours uni, en de nombreuses variantes de design. « Avec MODENA design de type bayadère, nous avons voulu surprendre en créant un dessin extravagant et exclusif, imprimé sur un velours haut de gamme », nous révèle Ina Struve, directrice du design chez Vorwerk Teppichwerke. L’attribution du Good Design Award 2008 et la nomination au prix du design 2010 allemand confirment brillamment cette intention. Chez