15 étapes clés pour bien développer votre réseau
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15 étapes clés pour bien développer votre réseau
15 étapes clés pour bien développer votre réseau A faire Fait 1. Tester votre concept dans un ou plusieurs sites pilotes pendant au moins deux ou trois ans. 2. Valider l’existence du savoir-faire et sa transmissibilité. 3. Vous assurer de la bonne protection de votre marque. 4. Définir le niveau d’accompagnement que vous souhaitez mettre en place pour vos partenaires. 5. Choisir la forme juridique la plus appropriée. 6. Valider la viabilité du modèle économique pour le franchiseur et le franchisé. 7. Définir votre stratégie de développement. 8. Mettre en place tous les outils juridiques (DIP, contrat...) et de communication 11. Mettre en place les outils d’accompagnement (formation, assistance, reporting...) 12. Préparer votre organisation et vos équipes à la mise en place du réseau. 13. Vous former au métier de franchiseur. 14. Recruter vos premiers franchisés. 15. Continuer de faire évoluer votre concept en testant les nouveautés dans vos sites pilotes. pour lancer le réseau. 9. Formaliser votre savoir-faire dans un manuel opératoire qui reprend l’ensemble des procédures et principes que devra respecter le franchisé. 10. Présenter votre projet à un banquier pour obtenir un complément de financement pour le lancement et le développement du réseau. Loi Doubin & DIP Extrait : «Toute personne qui met à la disposition d’une autre personne un nom commercial, une marque ou une enseigne, en exigeant d’elle un engagement d’exclusivité ou de quasi-exclusivité pour l’exercice de son activité, est tenue préalablement à la signature de tout contrat conclu dans l’intérêt commun des deux parties de fournir à l’autre partie un document donnant des informations sincères, qui lui permettent de s’engager en connaissance de cause.» Un décret fixe le contenu de ce document, nommé Document d’Information Pré-contractuelles (DIP). On doit y retrouver les informations suivantes : - La présentation du franchiseur (nom, prénom, parcours et expérience…), - La présentation de son entreprise (n°immatriculation, forme juridique, adresse du siège, montant du capital social, n° d’enregistrement de la marque à l’INPI, domiciliations bancaires, activité, résultats….), - La présentation du réseau (histoire, évolution, réseau d’exploitation, franchisés avec lesquels les relations contractuelles ont cessé dans l’année précédente…), - Présentation de l’état général et local du marché des produits ou services devant faire l’objet du contrat et des perspectives de développement, - Les principaux éléments du contrat, - Les dépenses et investissements spécifiques à l’enseigne. En annexe (préconisations FFF) : - Extrait du K bis, - Justificatif INPI de la date d’enregistrement de la marque et du nom du propriétaire, - RIB, - Liste des franchisés comportant pour chacun adresse et date de conclusion ou de renouvellement du contrat, - Plaquette comptes annuels, - Intégralité du contrat de franchise, - Code de déontologie européen de la franchise. NB : Lors de la remise du DIP, le franchiseur vous fera certainement signer un accusé de réception et de confidentialité. Il ne s’agit aucunement d’un engagement contractuel. Principaux points à étudier : - État de marché, - Investissements et rentabilité (montant droit d’entrée, redevances, performances économiques), - Les clauses sensibles du contrat : durée, exclusivités (territoire, approvisionnement), non-concurrence, intuitu personnae, - Turn over des franchisés. Retrouvez le détail du décret et du contenu du DIP sur le site : www.franchise-fff.com Pour sécuriser votre projet, contactez-nous au 02 40 32 82 80 - www.adventi-franchise.fr