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Les
possibilités d’avenir
Juin 2011
Bienvenue aux possibilités d’avenir
Cher distributeur,
Comme beaucoup d’entre vous le savent, Trimark s’est joint à la famille nord-américaine de Polyconcept
en avril 2011 et fait maintenant partie de cette société-chef de file mondiale en matière de distribution
publicitaire. Cette acquisition marque l’entrée de PCNA dans le secteur des vêtements et nous permet de
profiter de la vaste expérience d’une famille élargie qui nous aidera à élaborer nos plans de croissance
stratégique. Malgré les nombreuses heures de travail requises pour bâtir le partenariat avec PCNA, nos
activités de base ne cessent de croître et demeurent en bonne santé.
Bon nombre de nos clients ont indiqué qu’ils jouissent d’une forte reprise; cependant, nous reconnaissons
que la reprise est lente pour certains, mais tout de même constante.
Au sein de la famille PCNA, nous nous concentrons collectivement sur nos synergies. En ce qui concerne
Trimark, nous allons demeurer indépendants, et nos efforts seront d’abord axés sur l’intégration du
marketing et les outils collaboratifs de vente pour nos distributeurs. Nous serons heureux de partager ces
avantages avec vous au cours des prochains mois.
La reprise du marché associée à notre taux de croissance actuel a entraîné quelques difficultés dans
notre chaîne d’approvisionnement, heureusement pas en ce qui concerne notre capacité, mais
plutôt nos coûts en magasin. Comme je l’ai indiqué en novembre, nous avons connu et continuons de
connaître des augmentations de nos coûts à l’égard des matières premières et de la main-d’œuvre. Par
conséquent, nous sommes obligés d’augmenter nos prix pour compenser ces changements. Notre équipe
d’approvisionnement a travaillé très fort pour retarder les conséquences de ces augmentations et a ainsi
obtenu la production et les tissus à des coûts inférieurs auprès de certains fournisseurs. Notre inventaire
nous a également permis d’amortir les taux au comptant d’aujourd’hui par rapport aux coûts de l’an dernier.
Cependant, nous en sommes maintenant au point où nous ne pouvons plus absorber ces augmentations
et nous serons contraints de les partager avec nos clients.
L’augmentation n’est pas constante dans toute la collection, car nous avons pu obtenir de meilleurs prix
pour certains styles. Nous avons travaillé avec diligence pour nous assurer de maintenir les prix de nos huit
principaux styles, dont certains de nos styles les plus populaires comme le Moreno (no 16252).
Dans le but de communiquer les nouveaux prix de la manière la plus efficace, nous avons décidé de lancer
notre catalogue d’automne en juillet, soit six semaines plus tôt que l’an dernier. Le catalogue offrira aux
distributeurs et aux clients corporatifs un outil de vente comprenant notre collection complète aux prix
de 2011-2012. Les prix seront en vigueur le 1er août 2011. Les prix révisés seront également accessibles
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possibilités d’avenir
Juin 2011
en ligne par téléchargement avant l’arrivée du catalogue. Notre intention est de vous transmettre les
renseignements les plus précis et à jour possible concernant les prix, afin que cette transition s’effectue en
douceur pour tout le monde.
Nous croyons que l’inflation imminente se fera sentir dans l’ensemble de l’industrie, mais aussi dans
d’autres industries. Il est important que vous preniez le temps d’informer vos clients, afin que votre cycle
de vente ne soit pas perturbé. Cela dit, cette inflation entraînera une hausse à la fois de vos ventes et de
votre rentabilité et constitue un changement bienvenu après des années de déflation.
Au cours des douze derniers mois, nous nous sommes appliqués à créer de nouveaux tissus et styles
innovants pour nous assurer de demeurer en tête du marché, grâce à de nouveaux styles offerts à des prix
que nos acheteurs exigent. Nous reconnaissons que ces budgets restent soumis à une forte pression, mais
nous avons toutefois réussi à créer une collection d’automne comprenant 38 nouveaux styles emballants,
qui proposent de nouvelles catégories et ajoutent une nouvelle fonctionnalité à notre gamme complète.
Outre notre création de produits, nous avons également amélioré nos services de décoration pour assurer
l’exécution aisée de toutes les commandes. Nous mettons à profit la créativité et le savoir-faire en matière
de décoration ainsi que la qualité d’exécution et la vitesse de Leed’s et Bullet. Chaque jour, ces services
sont de plus en plus intégrés dans nos systèmes internes, assurant ainsi la régularité de l’exécution.
Notre objectif est toujours de soutenir vos activités et notre partenariat grâce à des styles innovants, des
coûts d’approvisionnement économiques et des stocks fiables. À cette fin, nous avons eu du succès avec
nos partenaires d’outre-mer et avons connu une amélioration spectaculaire de la situation de nos stocks.
Nous sommes très emballés, certains pourraient dire « franchement optimistes », au sujet de notre nouvelle
collection, et nous espérons qu’elle vous permettra de réaliser de nouvelles ventes ainsi qu’une rentabilité
accrue.
Toute l’équipe de Trimark vous remercie de votre soutien continu.
Will Andrew,
President
Trimark Sportswear Group
A member of Polyconcept North America