Responsable Commercial en Affaires

Réseau
Management & International Business School
RCAI
Responsable Commercial en Affaires Internationales
OBJECTIF : PRÉPARER DES CADRES AUTONOMES SPÉCIALISTES DES AFFAIRES INTERNATIONALES
NIVEAU : Bac+4 - 240 ECTS - certifié niveau 2 reconnu par l’État
DURÉE : 2 ans après un Bac+2
Principaux Métiers Visés : Responsable de Zone Export & Acheteur International
INTÉGRER LES CONCEPTS
Stratégie de l’entreprise :
Marketing spécifique
Gestion
Management
Développer un porte-feuille
d’activités à l’international
Techniques du
Commerce International :
Techniques Financières
Supply Chain
Négociation
Gérer les relations commerciales
à l’international
Communication :
Techniques de communication
3 langues étarngères obligatoires
Sales force management
International leadership
Développement durable
Management
Langues
Négociation Internationale
Création d’entreprise
Management de projet
S’exprimer avec aisance
dans un milieu professionnel
multi-culturel
Décider et pouvoir
argumenter ses choix
Etudes de cas
Ateliers
Etudes de cas
Ateliers
Jeux de rôle
Mise en place d’un projet export
Ateliers / Simulations
E-learning
Case studies
Les p’tits dej’ conférence
Acquérir des compétences
inter-personnelles
Case studies
Jeux de rôle
Développer un savoir être
du management interculturel
Elearning
Jeux de rôle
Mobiliser des ressources
et les organiser
Projet d’entreprendre
Stratégies d’innovation
Business Management
Responsabilité Sociale de l’Entreprise
2ème année
Se familiariser avec
l’environnement international
de l’entreprise
METTRE EN PRATIQUE
Projet export
1ère année
Environnement géopolitique
et juridique de l’entreprise :
Asie
Moyen-Orient
Droit International des Affaires
EXPRIMER
SA PERSONNALITÉ
Rencontres pépinières d’entreprise
Simulation de projet
*Titre délivré : « Responsable Commercial en Affaires Internationales » - niveau II. - Code nsf : 312p, inscrit au Répertoire National de la Certification Professionnelle (arrêté du 15 mai 2007 publié au Journal Officiel du 16 mai 2007).
RCAI
www.mercure-academy.com
Le rythme de l’apprenant
Formation en centre (Montpellier ou Toulouse) :
3j / quinzaine soit 1100 h
Mission en entreprise : 7j / quinzaine
Une entreprise ayant
une structure commerciale et / ou marketing
réalisant des actions
à l’international.
Entreprise
École
L’accueil
en entreprise
Les projets professionnels
Une entreprise
souhaitant se développer
à l’international.
Année 1 : PROJET EXPORT
Le projet export a un double objectif :
- Vous impliquer dans un projet à vocation professionnelle permettant une vraie pratique et appropriation des outils vus en
cours.
- Une véritable utilité pour l’entreprise. Vous devrez livrer une
étude de faisabilité permettant la mise en œuvre d’un projet de
développement international et en assurer sa réalisation au sein
de votre entreprise.
Année 2 : PROJET D’ENTREPRENDRE
Le projet d’entreprendre s’inscrit dans votre orientation personnelle et professionnelle. Il doit faire l’objet d’une réflexion et
d’une interaction entre les acquis pédagogiques et vos motivations individuelles afin d’aboutir à :
- La construction d’un projet de création d’entreprise réaliste
et réalisable ou d’un projet d’innovation stratégique pour le
compte d’une entreprise.
- Un projet défendable devant un jury de professionnels vous
permettant d’affiner votre projet pour le confronter à des investisseurs ou à votre direction hiérarchique.
Poursuivre après
le programme RCAI
Témoignage
BENJAMIN V. - PROMO 2011
Entrepreneur hyperactif, Benjamin mène
sa TPE de 8 personnes de front avec son
contrat de professionnalisation dans une
start-up franco- canadienne spécialisée
dans les solutions d’hébergement et d’accès
haut débit. L’an dernier, sa jeune société
spécialisée dans la distribution online de produits artisanaux fabriqués en France lui a permis de remporter le Prix du Concours de la
Vocation internationale des CCEF*.
Benjamin nous livre les raisons de son choix de parcours d’études :
« Après avoir obtenu un BTS Commerce International, j’ai fait le choix
de poursuivre mes études en Affaires Internationales au sein de Mercure Academy à Montpellier. Ce parcours m’a permis de rester actif
dans une région qui m’est chère et qui cherche à développer des
pôles de compétitivité. Et surtout de développer rapidement avec
mon équipe export la vente de nos produits Made in France sur les
marchés étrangers. »
* Conseillers du Commerce Extérieur de France
Vous pouvez compléter votre cursus au sein de l’école
MBway, partenaire de Mercure Academy :
> Cycle MBA Winthrop : ce cycle de 2 années doit être
véritablement considéré comme préparatoire à l’entrée
dans la vie active. Il permet l’obtention de 39 semester
credit hours (unité américaine de crédit d’enseignement) attribués au titre des enseignements théoriques
et de travaux sur des projets à réaliser en groupes.
> Cycle MBA : ce cycle de 1 année après un BAC+4, délivre le Titre de « Manager du développement Commercial » certifié par l’État niveau 1 - 300 ECTS.
Perspectives professionnelles
> Responsable de zone export
> Chargé de clientèle internationale
> Responsable du développement commercial international
> Administrateur des ventes export
> Négociateur international
> Acheteur international
> plus d’infos : www.mbway.com
Management & International Business School
1702 rue de Saint Priest - 34 097 Montpellier Cedex 5 - tél. : 04 67 10 57 66 - www.mercure-academy.com